元旦过后，天气依然晴好。清江河里水位一天比一天低，眼看纸厂就不能再生产了，袁桂山心急如焚。

这天早饭后，袁桂山还没到前进纸厂，就看见强华纸厂门口停着两辆大卡车，走过去一看，上面装的全是污水处理设备和一些配套设施。

周伟明看见了他，叫道：“袁书记，早呀！”

袁桂山笑着挥了挥手，走过去问道：“伟明，这污水处理设备一套多少钱？”

周伟明说：“四万多。”

“装上设备就可以试机了吧？”

“可以了。”

“抽水机装好了。”

“早就装好了，元旦前装好的。”

唐青莲那天告诉袁桂山情况后，袁桂山还将信将疑，找了一个机会到强华纸厂后面实地查看了，后来又问了周伟明一些情况这才相信。

这时，何一海急冲冲跑了过来，跟他耳语了几句，袁桂山脸色马上变了，朝周伟明点了点头，到前进纸厂去了。

原来，早上何一海与左东明到厂里后，看到仓库里的货还没有拿走，便打了彭志平的电话，电话没人接，两人便去了彭志平家。结果，彭志平提出来一个要求，货肯定要，但还要在原来降价的基础上再降四百元，才来拿货，理由是对方用户只能出这样的价。

看到袁桂山与何一海进了办公室，左东明站起来道：“桂山哥，这可怎么办？河里就要没水了，我们纸厂生产就要停了！市场这么好，我们仓库里却有这么多没人要的货，我们纸厂是不是发了癫啊？”

袁桂山听了脸色铁青，一言不发地走到办公室桌前坐下，半晌才说：“分红那天彭志平不是答应过五六天来拿货吗？怎么不早点去催一下？”

何一海说：“去催了。山哥你也晓得呀！那天他说还要推迟几天，并说十二月底前一定来拿。我们相信了，就回来了。”

袁桂山听后咬牙切齿地说：“这帮家伙！没一句真话，没一点信用，为了多赚几个钱，什么事情都做得出来！”

“山哥你说的对！这批销售员，除了任志坚还讲点信用，其他人没一个好东西！”何一海点头附和，看了一眼袁桂山，“山哥，我认为过了年我们也要像孙氏那样，培养专职的销售员，自己的货自己销，不求人。”

袁桂山转过头来看了何一海一眼，烦躁地说：“一海，你总是讲些没用的东西！你说说看，怎么办？”

左东明斜眼看着天花板，冷笑道：“怎么是没用的东西呢？桂山哥！我们厂搞到这步田地，我们不应当去想想我们的经营方法有没有问题吗？”

袁桂山道：“东明，当初我们讨论了，你也同意了，你就不要再这样说话了好吗？”

左东明站了起来，看着袁桂山，双手一摊道：“桂山哥！我这样说话怎么啦？我说的是事实！我们必须要变。”

何一海连忙过来扶着左东明的肩，要他坐下。

左东明不听，把何一海的手拔开，继续说道：“从十一月份开始，我就提出这批货要赶快处理，你听了吗？我看不如让你的媳妇妹子来搞，她的什么以销定产、目标责任制那一套，肯定行得通！”

何一海连忙拦住，道：“东明，今天我们商量这批纸怎么办。其他的事情我们不议。”

这时袁桂山恼了，也站了起来，大声说道：“东明，你数次拿这批货打浆重造来说事，是不是想借题发挥要达成某种目的呀？”

何一海见状不对，连忙道：“山哥，大家都是为了前进纸厂好，才这样说话的！你不要生气！”

左东明觉得自己也有点过火，语气缓和了些，说：“桂山哥，我要达成什么目的？我的目的是前进纸厂变得更好，比其他所有的纸厂都要好！现在我们肯定出了问题，出了问题就要变，要是再不变，前进纸厂早晚会死。”

何一海点头道：“东明说的对！我们的目的是使前进纸厂比其他纸厂都要好！”

袁桂山慢慢坐下，看着左东明道：“东明，你说我们怎么个变法？”

左东明问道：“桂山哥，你家青莲妹子给你的报告你看了吗？”

袁桂山没有说话。

左东明说：“我看了几遍了。青莲妹子有些建议我也不认可，但是解决排污问题、以销定产、建立目标责任制、效益与利益挂钩这些，就能化解纸厂的大部分问题！”

袁桂山脸上又露出不屑的神情，看着何一海说：“前进纸厂排污问题哪个不晓得？我们为解决这个问题努力了多少心里没数吗？还用得着青莲来讲？至于其他那些建议，都是些虚头巴脑的东西，可能在孙成业那里行，在我们这里，哼！肯定行不通！”