那些站在白灵斋门外的人，显然没想到这个店铺的掌柜居然是个这么年轻的女子，而且长得还这么漂亮。

这越州城的美女不少，但抛头露面出来做生意的可没有几个。

毕竟女子的主要任务，是相夫教子，特别是这样漂亮的女子出来做生意，她家中的男人能放心？

这男的心可真大！

孙主簿楞了一会，方才稳了稳心神，问尧灵儿道：“你店里可是有那……乳酪？”

尧灵儿浅浅笑道：“上好的乳酪，刚刚才到货的，客官要多少？”

孙主簿闻言大喜，想不到她家居然还真有！

孙主簿赶忙问道：“你家的乳酪怎么卖？”

“四两银子一市斤，不还价。”尧灵儿笑道。

孙主簿的一听，皱起了眉头。

四两银子，还不还价？

“怎么这么贵？”

尧灵儿道：“小女子要的是行价，明州德记铺的乳酪也是这个价格，而且本店的乳酪无论是品质还是成色口感，比起德记铺的都丝毫不差，若是卖的便宜了，吃亏不说，德记铺也必然会找小女子理论的。”

孙主簿半信半疑的道：“你说你家的乳酪成色和味道与德记铺的一样？”

尧灵儿微笑道：“正是，客官买回去，若是发现成色和味道与德记铺的相比有差，小女子愿双倍退还。”

孙主簿闻言寻思了一下，道：“给我拿些样品看看。”

尧灵儿在柜内取出了一些刚刚从平海寨运来的干奶酪，给孙主簿看。

孙主簿原先只是听说过，不曾亲眼见过这传说中的乳酪，急忙低头观瞧。

而外面的那些踌躇的人，一见这女掌柜拿出了样品，也急忙冲进来观看。

只见那干乳酪色泽黄白，散发着一股淡淡的甜香气息，油光映面，让人闻着就有垂涎欲滴之感。

这些人当中，也有曾经在外地亲戚家中见过乳酪的，见状忙道：“对，没错！就是它……那德记铺卖的乳酪，也是这般的，一模一样，绝对不会错的！”

这话一说出来，众人立刻放心了。

要的就是成色和德记铺一样的货！

“掌柜的，给我来三斤！”

“掌柜的，我要五斤……不，十斤！”

“给我也留一些！”

适才还在观望踌躇的那些人，在确定了白灵斋乳酪的成色之后，终于出手纷纷抢购。

“大家别着急，一个一个来！”尧灵儿一边取货，一边让购买的人排成一排。

如此一来，白灵斋前的人，整整排出了一大长溜，几乎都要站到一条街外去了。

旁边的几家商铺一见这种情形，都是吓了一跳，纷纷从各自的铺子中出来看。

这新开的白灵斋是何方神圣？居然有这般能耐？一下子就吸引了这么多的客人？

针对乳酪的贩卖，沈白早就给尧灵儿做好了售后服务的功课。

尧灵儿为每一名购买人取货的同时，还为他们讲解了乳酪的食用方法以及乳酪的好处和对人体的功效，另外还强调白灵斋的货品若跟德记铺的乳酪有差，必双倍赔偿！

这些沈白也曾告诉过德记铺的徐掌柜，但绝对没有告诉尧灵儿那么的全面，而且徐掌柜也未必会当回事。

既如此，那德记铺在售后服务方面，就要比白灵斋差太多了。

白灵斋乳酪的品质再加上尧灵儿细心的解释和担保，被在场的买家们所认可，人们很少见到这样既然漂亮又贴心的女掌柜。

特别是尧灵儿声称，若是乳酪的品质不佳，可得双倍返还，更是给了顾客们一颗大大的定心丸。

做生意，最大的优势便是被顾客认同，一旦商家的品质和信誉被消费者接受了，增长了信赖度，那想不赚钱都是难事。