现在白酒行业都是这么干，除了那些顶级名酒需要现款结算外，大多数二三线品牌都是赊销的。这次活动全部都在江州本市开展，营销公司倒也不怕赊出去账要不回来。常喝酒的人有个习惯，喝过了某个品牌的白酒，轻易不愿更换品牌，对于一些新的品牌，大多数人只是尝一尝，很快就换回去了。目前江东省内销售的这些白酒品牌，除了特别好的什么茅台五粮液等名酒外，其他的味道和口感都大差不差，一般后上市的白酒，都是通过媒体广告的狂轰乱炸，再加上给酒店服务员高额回扣来打开市场的。这里面广告的因素占了八九成，可以说没有广告就没有白酒市场。

打广告大家都知道，这玩意就是烧钱啊，而且是大量的烧钱。王俊才的箱包生意就是因为没有钱打广告而失败的，酒精厂架子虽大，可早已是囊中羞涩，能拿出钱来把酒造出来就不错了，哪里还有钱打广告啊。没钱打广告，只能把给服务员的回扣提得比别家都高，可没有广告，顾客认知度低，任凭服务员磨破了嘴皮子，销量也没有增加多少。

喝酒吃饭，很多时候并不是单纯为了吃喝，大多数人请客都是为了办事，求人办事讲求面子，即便请不起茅五，也得是电视广告上出现频率高的品牌。所以大汉白酒上市一个月，只是价格低的卖的还可以，因为喝低档酒的人，真的都是自己喝不是为了请客。价格稍微高一点的酒，基本卖不大动。营销公司的经理还是个明白人，把情况跟刘强汇报后，希望厂里能支持一部分资金，适当地打一打广告。

可酒精厂哪有钱啊，即便有点也都想办法搂到他自己的荷包里去了。这老人家不是找关系打广告，哪怕用白酒顶广告款也行啊，很多厂家也都这么干过，他却别出蹊径，认为产品卖不动的原因是包装不够档次，一下又花了十几万把原来的覆膜纸包装，全部换成了硬质圆筒包装，就是类似茶叶桶那样的，不过白酒的个头比茶叶桶要大不少。换了包装，档次确实增加了很多，市场也略微启动了一些，但是很快又归于平静。后来大家才知道，这个印刷厂是刘强的小舅子干的。

营销公司经理见投广告无望，只好把市场目标又转向了商超，可是商超那个进场费高的惊人，白酒品牌众多，竞争又激烈，即便托关系硬塞进去了，人家也会把大汉酒放在最不起眼的位置。也就王俊才算是体谅弟兄们的难处，再加上自己是从酒精厂出来的，破例没有收费，还给大汉白酒在醒目的位置，弄了一个专柜，让他们派了一个美女在那里促销。算是多少促进了大汉白酒的部分销量，也算是王俊才为酒精厂尽的一份力吧。

刘强知道后，还特意跑到兴隆集团跟王俊才见了个面，他的目的是想跟兴隆超市联合，进一步扩大大汉白酒的知名度。王俊才是第一次见刘强，只见这个人看上去面阔耳大，满脸红光，很有个大老板的气派，只是地方支援中央的脑袋有些谢顶，给人一个比较滑稽的感觉。要不是王俊才知道内情，谁能想到一脸正气，人五人六的刘强，私下里是那么一个胆大妄为，巧取豪夺的贪官呢。