问：一个全新的行业处出现，大家都它都不了解，连赢利点在哪里都看不到，这时候怎么赚钱？

答：忽悠，接着忽悠！

当然，这种说法情商太低了，应该叫讲述未来钱景。

那，这种产业是什么呢？

答：软件业。

一连串虚拟的，随时都可能被删除的代码，你永远不可能把他们真实不虚地握在手里，只能通过屏幕进行观察。

所以，在软件业刚刚兴起的初期，发展了几百年的实体行业的大老们是真的在敬而远之。

太虚了，感觉一点都不保险，长久以来形成的习惯很难让他们对软件也有什么认同。

经常问出来的话就是，停电了怎么办？

他们愿意使用，但不愿意大笔投资，这一点从微软上市后的股份比例就可以看出来。

上市前比尔占股64%，经过上市稀释后还有45%，那个年代，各大财团真没把目光放在软件业上，这才给了新富豪阶层崛起的机会。

不过，这也堵死了后来人的路，各大财团再没给后面互联网时代大老们机会。

当然，在哪里都一样，草根出身，还想大权在握，想的嫩美呢。

会创业有用，那还要投胎干什么？

什么叫社会分工？

你的工作是把地种好，但是丰收的水太深，你把握不住，要交给地主把握！

咳咳……

看着脸上似笑非笑的肖恩，比尔眉头慢慢皱了起来。

肖恩来之前，比尔早就接到了通知，也拿着最近很流行的刷卡机好好研究了一下，做准备嘛。

原本想着肖恩来了之后好好忽悠一下，讲解一下微软能给刷卡机带来多少全新的功能。

说实在的，比尔是真的很有想象力。

只是拿着刷卡机玩了玩，就想到了很多功能。

原本还想着又有机会让他云山雾绕地开始讲解，微软能为肖恩的刷卡机带来什么，狠狠赚一笔。

然后在通过宣传，让股市再勐涨一波，结果……

做销售的，最他妈讨厌的就是明白人了！

“肖恩先生，事实上，我觉得刷卡机还有很多功能待开发。”比尔深吸一口气，他可不是那么轻易放弃的人。

“当然，我知道。”肖恩点点头，打开随身带着的雪茄盒，对着比尔示意了一下。

比尔拜拜手表示并不需要。

肖恩一边修剪着雪茄，一边慢条斯理地说道：“比如跟应用在超市，搭配上显示器和一个条形码扫描器，只需要把每种商品扫一下，系统就能自动计算出总金额，然后刷卡即可。”

“刷卡机上还可以配上一个微型热敏打印机，打印出刷卡单，即可给客人留存，也可以让客人看到自己消费了什么东西，多少钱，一目了然。”

“最后对于超市本身，还可以建立数据库，进行商品销售情况的统计，让后勤管理轻松上许多。”

比尔：“……”

瞪大眼珠子看着肖恩，比尔表情僵硬。

你特么都说了，我还说啥？

“还比如应用到饭店、快餐厅、咖啡厅之类的，连上两台小型打印机，一台在后厨，一台在服务台。”肖恩拿起烤好的雪茄，叼在嘴里深深吸了一口，一大口烟雾吐了出来。

比尔摘下眼镜擦了擦，目光小心地看着肖恩那隐藏在烟雾后面的脸孔，若隐若现，神秘而邪恶。

“这样，客户刷卡完毕后，服务台和后厨立刻就知道哪一桌点了什么单，不需要再人工通传，方便快捷，减少失误，提高效率。”

“类似的功能很多，我就不一一列举了。”

“但是……”肖恩笑着看向比尔，“摆在你面前的最大难题是，怎么让这一单生意变成微软的，然后大肆宣传，提高股价，提高投资人信心。”

“毕竟对于我来说，找到人制作这个系统并不难，比如，那个将DOS系统卖给你的家伙，当时花了多少钱？”

“我记得是5万美元，哇哦，真是一个好生意，连搞软件的人自己都不觉得这些东西值钱。”

“不知道他现在是否已经将钱花光了，或者还在做这一行？”

比尔一脸木然：你这样会没有朋友的。

忽然发现，自己手里没什么筹码了怎么办？

“跟肖恩先生聊天真的很开心。”比尔就是比尔，脸上很快又洋溢起了笑容，很是感慨地说道：“先生真的是博学多才啊，做软件10几年，每次谈生意的时候，总是需要很费力的将什么是软件，有什么功能，能为客户带来什么便利这些反复解释。”

“大家对软件总是存在着一种隐隐的抵制和不认可，他们并不觉得那些硬盘里的代码真的值那么多钱。”

肖恩就这么静静看着比尔，你特么说的跟真的一样，我差点就信了！

“所以呢？”肖恩笑着问道。

“1美元！”比尔举起一根手指，“能跟肖恩先生达成合作，我们微软的理念就是：用软件改变生活。”

“肖恩先生的刷卡机业务十分具有前景，也很符合我们公司的经营理念，所以，我决定，每台刷卡机装机费用只需要1美元的价格，并且负责未来3年的软件更新与维护！”

肖恩一下就笑了，说的跟特么真的一样。

刷卡机的各种专利自己能保留20年，而肖恩估计，未来每年刷卡机的市场不会低于上千万台。

事实上，肖恩严重低估了，而微软83年的营业收入才1亿美元。

去年营收才不到3亿。

如果这笔生意以这个价格谈成，微软营收能增加20%。

这还不算股价带来的红利。

肖恩笑着笑着，忽然脸色一板，“我拒绝！”

比尔：“……”

还特么能不能好好谈判了，今天是最糟心的一天，没有之一。

“那，肖恩先生的意思呢？”比尔依旧保持笑脸。

“我给你2美元一台的装机费。”肖恩伸出两根手指摇了摇。

比尔脸色不但没有好看，反而收起笑容，眉头紧皱。

肖恩能主动提高价格，那肯定是有更大图谋了。

“有什么条件？”比尔深吸一口气，一脸严肃地问道。

“别急。”肖恩笑着摆摆手，“还有更多的好处给你。”

“肖恩银行网点的电脑全部可以使用你们操作系统。”

“我还可以将微软的操作系统推荐给洛克菲勒。”

“你觉得新泽西州如何？政府部门目前使用的电脑并不多，我认为，全部换成统一的系统，十分有助于提高效率，减少BUG。”

肖恩每说一个，比尔嘴角就抽动一下。

“我与特拉华州的关系不错。”

“你知道洛克菲勒在纽约州的影响力。”

“西弗吉尼亚如何？我叔叔是西弗吉尼亚的参议员。”

“洛杉矶市长是我的合作伙伴。”

“哦，对了，我在全世界各地还有40多个港口。”

刚刚擦干净的眼镜又模湖了，比尔拿下来再次擦了擦。

“还有，还有海外！”肖恩仿佛忽然想起了什么，“哥伦比亚你熟悉吗，近几年发展最好的北部地区，我还是有一些影响力的，起码政府部门可以全部更换微软的系统。”

“官方推广你觉得怎么样？”

“斯里兰卡你知道？整个国家政府也可以全部更换微软系统！”

“摩洛哥，最近发展势头很勐啊。”

“兴城的李家与我关系很好，想必他们会给我肖恩一个面子！”

“马来政府刚刚被我收拾了一通，现在正在夹着尾巴做人，他们必须对我表达尊重。”

“前阵子我去泰国，泰国国王这人还是挺好说话的。”

“浡泥，这个就不用说了。”

“这么说吧，东南亚各国，都要给我肖恩，一个面子！”肖恩用夹着雪茄的手敲了敲桌面。

比尔这会儿已经嘴唇颤抖了，他不怀疑肖恩的话，因为刚刚说的那些，哪怕他这个并不关心所谓战争的人都知道。

肖恩抛出来的好处太大了！

大到比尔都感觉恐惧。

微软有什么，他有什么值得肖恩抛出来这么大的诱饵？

答桉已经不言而喻了，眼前这个家伙是个明白人。

肖恩看上微软本身了！

比尔很想严词拒绝，可，肖恩给的太多了。

如果这些市场都对微软开放，那……

艾玛，不敢想，不敢想，芜湖，起飞！

一番讨价还价，肖恩用刷卡机的系统装机，自己的人脉帮助微软开辟市场和3000万美元的现金注资，换取微软向肖恩定向增发20%的股份。

微软上市前，比尔占据64%股份，保罗·艾伦36%。