第588章垫资，联合重组

罗国富有点不高兴了，说道：“老肖，事情成与不成都好说，有道是买卖不成仁义在嘛。可你这云里雾里的，是不把我当朋友还是咋地？”

肖晋一听，连连摆手，笑着说道：

“老罗，我是什么样的人你还不知道？我之前说的那些可不是云里雾里的官话，而是实在话。这不，高总既然敢做保证，我都高兴的都笑出了声哦。”

罗国富狐疑的看了一眼肖晋，对方这个样子他太熟悉不过了，这是准备给谁挖坑呢？

不过，当着几人的面，罗国富也不好多问，只是很隐蔽的给了肖晋一个警告的眼神。

高明康看了一眼胡杨，胡杨微微的摇摇头。

事情就是这么一个事情，大家最后竞标靠的还是产品的质量和价格，他们目前做的攻关工作，更像是起到一个润滑剂的作用。

而且，胡杨觉得肖晋这个人怕是不好打交道，对方颇有一点“笑面虎”的味道。

胡杨笑笑，主动转移了话题：“肖总，国内今年的3G网络建设，能基本完成吗？”

“恐怕很难！就拿我们公司来说吧，各地都要建设基站，铺设光缆，光是基建的费用就是一个天文数字。

胡总，高总，之前有些话我不好明说。但不说吧，连老罗都生我的气了。实际上，公司的资金还是有缺口的，比如像中移香江在成功竞标了牌照之后，设备采购的资金尚未到位。

所以呢，我们内部达成了一个共识。采购的设备除了质量和价格之外，还要有比较雄厚的实力，否则，这一单怕是做不下来。”

肖晋觉得火候差不多了，便掀开了底牌。

罗国富听完之后，只想捂脸。这个老肖果然开始忽悠人了，这么大的订单垫资，那可不是一般的企业能承受的。

这不，高明康马上就急眼了：“肖总的意思需要我们垫资？那你们的预付款给多少？回款期又是多少？”

和运营商打交道，回款本就是一个令人头疼的问题。但一般来说，付款时间也不会拖得太久。

胡杨没吱声，他也想知道答案。

“嗯，预付款肯定还是要给的，合同总金额的10%吧。没有进度款，等所有的设备安装调试好以后，我们会在六个月之内付清全款。

对了，要留5%的质保金哦。如果设备运行站正常，那么在一年之内会把这笔钱退给你们公司。”

肖晋噼里啪啦说了一大堆，胡杨和高明康两人不禁面面相觑。

这个条件，实在是有点太苛刻了。

当然，有些事还可以谈，但基本的框架应该就是这个样子。

“肖总，多谢你能给我们解释的这么详细。来来来，大家别光顾着说话，能喝的喝酒，不能喝的喝茶，干杯！”

这件事的发展有些出乎胡杨的预料，他需要等冷静下来的时候，重新做一番评估。

因此，他不动声色的岔开了话题。

不仅是罗国富，就连肖晋都马上有了积极的回应。刚才还喊着不能喝酒的他，居然给自己倒了满杯的白酒。

“真的，我觉得和胡总、高总很投缘。我舍命陪君子，和你们干一个。”

肖晋丝毫不在乎别人的看法，自己说过的话，转头就能忘记。

他觉得，明康通讯同意垫资的可能性很大。如果对方肯答应，那么中移香江的设备采购资金就不存在问题了。

再过几个月，母公司这边就会有足够的资金划拨给中移香江。

而肖晋和中移香江的康克成，就能节省这几个月的建设时间，这才是他的如意算盘。

胡杨也不禁被肖晋一本正经的“无耻”给气笑了，不过，这事儿他也不是真的很愤怒。

怎么说呢，生意原本就这样，觉得条件合适就做，不合适就不做。大家的立场不一样，真没什么好埋怨的。

接下来，酒桌上一派祥和。

“胡总，高总，还有老罗，我今儿真的是吃也吃好了，喝也和好了。我有事需要先走一步，大家请留步，回头再联系。”

酒足饭饱之后，肖晋率先告辞。

他也没让人送，在包间们门口就把胡杨等人给推了回去。

“胡总，高总，你们看今儿这事闹的。不过，老肖他们这几年的建设项目太多，资金安排上稍微有点滞后，倒不是故意难为你们。”

罗国富随后也说要走，饭局自然就散了。

在停车场，罗国富想想，还是给胡杨解释了一句，他怕对方有想法。

“罗行长，你这话就有点见外了。你能帮着引见肖总，我们就已经感激不尽了，怎么会怪罪你呢？没事，生意可以慢慢谈，请放心。”

胡杨觉得事情成与不成，都不可能责怪中间人。罗国富这人是个不错的朋友，胡杨肯定不能让人家在中间难做。

“得，有你这句话就成。胡总，高总，回去早点休息。等下次有机会咱们再聚。”

罗国富笑着上了自己的车，胡杨和高明康也随即乘车离开。

“高总，晚上都喝了不少，我就直接送你回酒店吧。明天，咱俩碰个头，在好好合计一下这件事情。”

一方面是时间不早了，另一方面，胡杨也希望冷静一下。

所以，他把高明康送回酒店之后，就回家睡觉。

次日。

也不是很早，太阳都升起来老高了，高明康才来到胡杨的四合院。

胡杨让吴馨慧去泡了一壶好茶，就在院子里摆放了一张桌子，他和高明康便坐下来一边喝茶一边说话。

“胡总，我昨晚考虑了一下，肖总的条件也不是不能谈。”

高明康觉得咬咬牙，还是能拿下这一笔订单的。六个月的回款压力，说实话不算太大，但不能从设备调试好以后开始算，应该从对方收到第一批设备时，就开始算。

另外，还有许多细节需要敲定，当然不能对方说什么就是什么。

“嗯，高总你能这样想就最好喽。我们的确是想拿下这笔订单，但是，我们还有到任别人拿捏的程度。所以呢，咱们可以答应垫资，但该争取的条件一定要争取。”

胡杨笑了起来，高明康能这样想倒是与自己不谋而合。

不过，该和对方据理力争的地方，决不让步。这一点，胡杨昨晚上就已经考虑清楚。

“嗯，这个我有心里有数。胡总，其实从长远看，这一笔订单也不会吃亏。中移香江一旦用了咱们的设备，那么以后的配件、升级都离不开咱们，尤其是等到4G时代的时候。”