在家休整两天，周一在公司导咸阳数据，查了大类销售，我有些无语，本是卖棉衣、羽绒的季节，每周售卖大类占比，内搭这么多倒是闹啥嘞。

别说其他地区自营店情况，光是竞品数据，用脚趾头想都会把客户店拉下很远。

29日去咸阳，我在卖场转了一圈，皱着眉问：“这陈列你调的？”

店长王雯霞抱怨，说：“按牛姐意思调整的，这样弄根本买不了，简直跟以前没法比。”

我眯眼看着，陈列调的五迷六道，眼下售卖羽绒、棉衣，全整在中岛和C区，A区和融货区尽是内搭单件展示。

牛姐的意思，我去。

“你好张晓宸，来了。”

我回过头，见牛姐提着袋子过来，我没有绕圈，直言说：“牛姐，眼下售卖品类是厚外套，陈列成这样，怎么吸引客人进店？”说着，我仰头示意对面竞品。

牛姐把袋子放下，说我想着上周提了一部分春款，趁有新品，把秋季的库存混进去做销售，本意是将库存消化一下。

我苦笑一声，“咱区域现在才多少库存，跟西安差的码子大了。”

十月正式接店，昨天拉数据，满共加配件800件不到，按照现有面积，库房估计一大半空隔档。

跟牛姐游说近一小时，期间带她在二层和楼上大淑装转了一遍，每一个品牌不论橱窗还是正挂全是应季商品。

见她脸上露出理解意思，我随然说道：“当下没有到出清的地步，结合本场子情况，我建议你们拿出一部份货品，低折扣吸引新客，适卖货品速速的调在A区和点挂上，焦点展台货品丰富一些，王雯霞的经验，你们理应适当听取。”

销售好大家都好，销售差的话，上上下下谁都不好过，不管是商场还是公司，都不会太好看。

牛姐如梦初醒，说这点我们考虑到，可是没有那么多库存可以做啊。

我不想跟她无意义的掰持，定定的看她，“牛姐，公司的库存是有保障的，买一部分陈货到咸阳，在店里让王雯霞辟出一块区域，做活动吸人。”

讲明厉害关系，我说你现在给商品打电话沟通，我问问杨佩看哪些店有，给你们整合一部分过来。

下楼抽烟，我把情况跟杨佩说明，她让我稍等一会儿，一根烟没完，电话进来说最多能调拨300件，大概有20个款左右，深度有保障。

进商场上二楼，我把情况跟牛姐沟通，她听后说好吧，刚马老板也打来电话，全力支持店铺各项事情。

早知现在何必当初，这事弄得。

下午坐车回西安，杨佩打来电话，说货品以整合好发往咸阳，明天就能到。我道声谢给牛姐发微信，想了想又给王雯霞拨去电话，“明天货到，重新按照商品调性，按照以前要求调整。”

事务性工作结束，我吐出一口浊气，拿跨类别营运思路规整，没有基调不听老店长经验，一意孤行只会越做越差，好在悬崖勒马能听取建议。

元月，大卖吧。

元旦假期结束，到公司上班第一件事，打开电脑查数据，看着屏幕咸阳数据拔高，悬着几天的心落下了。

下午开会，裴赟说本周新进人事总监，会找大家谈薪资包，让我和李曦泽不要出差。我跟他对视一眼没有言语，薪资包需要谈么，怕是已经组建好知会与我们吧。

周三一天，新来的人事在办公室会客厅，跟每人聊了近一个多小时，待我进去，抛开那些根支末叶，所谓言语跟吕新房之前讲的没差，只不过跟李曦泽打包，所以绩效中有一块，今年预计开店订货数据和销售额，算在我的绩效权重占比里头。

之前要过工资单，底薪加绩效一目了然，离开会客厅，我拿着新出台的绩效表琢磨半天，化简为繁，变相拆分绩效，整体上降低许多。

回家跟于梓晴聊起，她说你管那么多干嘛，上班拿钱替人做事，闷着头干就对了。我张了张嘴嘴没有说话，忧愁寡淡作甚，干着瞧着。

想到一事岔开话题，我说有空叫上老妈、继父，找个地方拍套全家福，你看咱们两家现在住上新房，给客厅挂上一副，增添些人气。

她说：“可以呀，你出钱。”我白了她一眼，“出就出，又不是没有。”

晚上洗漱，我问于梓晴现在家里存款。她报出数字我皱了皱眉，怎么总觉得少那么点意思，连问带诈才知，每月1500她不够花，偷偷从公共卡取钱。

我有些汗颜，没法说什么，自己娶的我也很无奈。