客户以单店订货，对于货品只会订自己喜欢的商品，而整盘货，讲究的是全品类中和，公司作为经销商，在后续产品生命周期有效循环时，虽说会在小类单品上给予补货支持，但在整体思路上，该灌输的还是要讲到。

三人得令后，二当家舒展双臂，“以后订货，我这边可以省心不少。”

回到房间，我把大类占比、实际货品梳理一番，找来纸笔记下，合上笔帽，我说：“老哥，给你一组数据作为参考，明天见到客户，可以给一些良性建议。”

三当家接过看了一眼，笑着说：“谢了。”

数据导向说话，总比感性确认单据更为实际。

次日跟随全国经销商，分批做大巴到达订货会现场，这里紧邻一汪湖水，拉沙船有序的在湖面行驶，见众人拿出手机拍照，我摸出一根烟点燃，这地儿跟改造的工厂似得，沿途布满特色小店，品牌公司的调性，还是不错的。

未进会场时，一人在高台上用麦克风讲话，几分钟时间，那人把话筒递给一位男士，三当家在旁边说：“他是厂家首席设计师，方小涛。”

前面人山人海，我眯眼望去，这小伙年纪不大，一身蓑衣般装束，最属夺目的，是他留的发型。

朝廷辫儿。

如果周遭没有这么多人，真以为自己穿越了去，设计师男装讲究的就是调性，而在方小涛身上，则发挥的淋漓尽致。

讲了思路和方向，大门开，众人进。

路过方小涛面前，我深深地看了他一眼，这发型，在商业区走一遭，真的好么。

审美不同，身上有工作要做，随团队进去，看着被改造的内设，二姐示意我流程，我摸了摸鼻子，“先走一遭看看。”

订货如同买衣，掌握频率很重要，不然重复无效走场，换来的就是对自己前期预判的否定。

两天时间订货，每天准18点清场，高效的节奏让我倍感活力，第三天下午，我们坐在休息区细分数据，IPAD上的单据跟我预想无差，微调几个单品，我把IPAD递给二当家，说：“二姐，你看一下。”

公司现有八家直营，根据综合评判，拟定不同店铺订货指标，按照8折换算，呈现在二姐面前的数据，可以说跟前期做的订货数据，在大类占比上没什么区别。

敲定单子，见二当家拿着IPAD到信息组交单，我摸出一根烟到室外，看着夕阳光芒撒在湖水上，紧绷的神经得到松懈。

订货结束了。

三天跟公司人一起做事，不论过程如何，总归算是得到大家的认可，后背被人拍了一下，见是大当家，他说这三天，辛苦你了。

吐出烟气，我说：“这些都是应该做的，不然设立这个职位作甚。”

哈哈一笑，大当家说：“明天就要回去，咱们今晚，找个大排档走一波？”

我摸了摸鼻子，“好。”

下午厂家请吃围餐，一桌桌敬酒庆祝订货会圆满结束，大当家说：“晓宸，带你见一下这边大佬。”

我尴尬的举起酒杯，“老大，我喝不了酒的。”

通常饭桌上介绍，开门砖多已酒水招呼，大当家问了几句，我如实说没有这个基因。他摆摆手，“无妨，第一次认识，人家不会为难，走吧。”

跟着大当家过去，见许多经销商围着主桌，我放下内心的小心思，这么多人，谁还管得了杯子里是什么。

一番认识，大当家说：“刚跟你说话那位，就是这个品牌的老板梁总，他现在佛手不管公司事，每一个口都由部门经理着手事务，你争取快速在公司成长，这样我们几个老家伙，就可以真正退居下来。”

公司三个合伙人，年纪差不多在4、50岁之间，看着大当家脸上刀刻般的皱纹，我虚心说道：“核心人物是为公司掌舵，我们一定会辅佐行驶，勤劳的步伐走在正确的道路上，用结果导向来说话的。”

回到酒店歇息片刻，公司团队到酒店外集合，开始第二场吃喝。

他们来这次数多，带着我走了差不多二十分钟，在一夜市找了个馆子，要了一些本地特有的食材。

上来就整海鲜粥，以前到东莞出差，知道这里的饮食习惯，大当家给我们散了烟，翘着二郎腿说：“二姐，晓宸的工作效率如何？”

二姐喝了口粥，“好着呢，以后得订货会，我算是放心许多。”

跟二当家共同负责运营体系，能得到直接上司的认可，内心不免有些喜悦。

公司舞台，算是有了一席之地。