三当家笑了笑，说：“张晓宸是借调过来的，他那直营一堆事，明天一早上时间，工作也就差不多了。”

见三当家拿我当挡箭牌，我附和说：“是的，直营店的业绩和人员，我还要跟进，龚姐放心，明天培训保证有质量的完成。”

笑声中结束吃饭，客户开车载我们回到市中心，在茂业百货对面停车，下车带我们进到一快捷酒店，说下午订的房间，现在来办理入住。

三当家跟客户谦让一番最终放弃，与客户告别后，我们乘电梯上楼，按房间号找到地儿，开门进屋我坐在椅子上，呼，这一天可真熬人。

简单洗漱，跟三当家聊了几句沉沉入睡，一夜无梦，早上我们没有在酒店吃早餐，三当家非拉着我，要吃当地的特色。

穿过一处公园，我们来到一家人潮涌动的早餐店，看了下菜单，三当家要了一份拌汤，我要了一份丸子汤。

配上烙饼，火辣的油水裹着丸子，跟西安李老三味道差不多，三当家问早上培训要用多久？我说差不多一个半小时就行。

三当家点点头，说：“中午咱们去铜锣湾转一下，客户第二个店要在那儿开，咱们去看一下那个商场。”

拿纸巾擦了擦嘴，我说：“好的。”

回酒店休整一番，按商场开业时间，退了房往路对面走去。

商场开门前五分钟，所有导购都在各专柜前迎宾，乘电梯到四楼，看到客户已经在店里坐着。

走上前打声招呼，“龚姐来这么早，这些是……”

店里很多人，许多双眼睛打量我们，龚姐笑了笑，说道：“他们都是我公司的员工，听说今天有培训，在公司坐不住都来了。”

我有些汗颜不好说什么，平静的点点头，“那我们开始吧。”

来之前做过准备，培训分为四个层面，品牌概况、终端零售技巧、销售案例以及心态养成。

我淡淡的看了眼客户团队，“店铺里的商品，没有什么畅销款和滞销款，只有一线同事内心中，喜欢推荐和不喜欢推荐，库存的表现，完全取决终端同事的意识。店里每一个款，设计师都在商品里赋予调性理念，掌握了，在店铺推荐给客人时，拿出自信不挑款即可。”

昨天调场，闲聊中知道店里人都有从事类似零售的经验，开场过后，循序渐进的进行培训内容。

糅合沉淀的知识，近几年零售市场的变化，终端的售卖思维，抽丝剥茧的讲解内容。

过程中偶然看到，作为一个公司老板，时不时在我讲的时候，都在用笔记着什么，内心掀起一阵波澜，态度决定日后的发展，这家公司，兴许未来是公司的加盟大头。

好的商品放在合适的场子，有用心的团队经营，生意额，对这个纬度只是数字，超越的根本，取决于做事的决断。

每个人的表情从疑惑不信任，到结束时大家的释然，即使拒人千里的客户，站起身都会诚恳的鼓掌，我喝了口水对大家点头，理念的疏导，是要落地在实际工作中，祝店铺大卖，各位收入多多。

龚姐把大家召集开小会，我跟三当家到周边闲转，离开些距离，三当家说：“其实太原这地儿，咱们以前是有客户的，你看这个品牌，VI、SI是不是很眼熟？”

看了眼英文名字的品牌，我说：“昨天就觉得奇怪，雷同的设计，装修风格也惊人的相似，老哥意思，这是咱很早的道具么？”

三当家点点头，“太原前年是有客户的，因为一些原因，你二姐下来巡店发现异样，协商沟通不配合，最后将客户代理权收回，这个落位，就是上任客户做的位置。”

我有些哗然，组货贴牌听别人说过，如果是这样，那岂不是对现客户不公么。

转到运动区，三当家开口：“那个品牌这月底就关，商场收回位置有其他品牌做，我带你去看一个店，杭派设计师男装，跟咱的调性很像。”

商场如果没有动作，前期的意向开店怎么会落在茂业，我微微摇头不在理会此事，随三当家到前面看竞争品牌。

再回自品牌店，看到店里已经上人，收银台后，店长正给一位客人开具小票，待客人去票台付款，我跟三当家会心一笑。

开张了。

客人凭小票取商品，等人离去，我走上前说：“店长，今天务必准备个登记本，将购买客人基础信息留下，后期做VIP维护，对店里销售很有帮助。”

这时三当家跟龚姐沟通，“建议给店铺配部手机，这样客人的微信扫到店铺手机上，店里做活动或销售碰到障碍，这些信息会是店里的筹码。”

龚姐表示认可，告知男装督导下午把事情落实，三当家看了眼手表，说道：“事也完了，我跟张晓宸去铜锣湾看看，那你们先忙。”

龚姐说：“离茂业有点距离，我开车陪你们去。”

博得对方好感的最好办法，既是把事落到实处，让对方感受到实心帮助，换取而来的，则会是坦诚相待。