本以为客户老公已经离开，当我们乘电梯下楼，意外的发现，他竟然没有走。

三当家上前，说“曹总怎么还在这里？”

那人笑了一声，说道：“你们第一次来，我现在也没什么事，就想着干脆在这等等，把你们送到店里我再走。”

曹总的朴实让我们心口一暖，中间那层小隔阂，瞬间消散无已，出门上了车，曹总为我们介绍银川的场子。

客户店开在新华联，自己手里代理的饰品，已经在市中心其他两个场子入驻，曹总本人并不参与媳妇的事务，自己有一家公司经营，算是两个不错的单独事业。

二十来分钟到了新华联，车停好我们往商场走去，一层进门，右手第二家就是客户店，我眯眼打量，单看位置，想必客户在商场下了不少功夫。

进到围挡里，里面的VI已经全部搭建，几个员工模样的人分为两波，打扫卫生、清点货品。

曹总走到一个蛮有气质的女人身边，憨憨的说：“人我已经带来了，任务完成，没什么事我就走了。”

三当家说了几句场面话，待曹总离开，与我们相互介绍，“这是咱们新客户刘总，这两位是张晓宸和尚阳，来店里帮店铺做前期辅助。”

我对客户点点头，看了眼店里进度，明日开业，今天这些活能弄完。

留下三当家交涉，跟刘总告罪一声，我跟尚阳出了围挡，在商场内大致转了一圈，给尚阳分配工作任务，我说：“授人以鱼不如授人以渔，教出店里人明白即可，剩下的多做指导，要不等咱们离开，他们依然什么都不会。”

尚阳听下记在心头，说：“明白了张哥。”

一圈下来，新华联引进的品牌类似万达，该有的都有，属于大众消费商场，设计师品牌首家在这儿，跟产品路线接轨度吻合。

16点多，我们开始做事，陈列、调灯、培训，一系列事物做完，给予店员足够的时间消化，我跟刘总沟通店内软陈的采买，店铺视觉烘托，离不开贴合腔调的物件。

一个人固话思维，可塑性就难提高，见客户的眼神落在别处，话题止戈不在继续。

步行街外面简单吃了点，三当家问刘总明日活动。刘总说道：“新店开业，全场九折。”

商场外跟客户告别，我们打车往酒店驶去，见对面有许多快捷酒店，我说：“老哥，咱们明天把房退了，在这儿附近住下，这几天来店里方便一些。”

三当家应了一声，说：“可以，小曹给咱订的地方，的确太远。”

一夜无梦，早上搜了几家花店，让尚阳先去新华联带教，我跟三当家到金凤广场附近订了两个花篮，安排下午14点前送到卖场。

试营业首天冷场，这让我们倒没有想到，早上订的花篮送到卖场，即便有外面的布置，进店率少的可怜。

12月中旬，许多品牌已经做大型促销，一层往前，有个跟我们一般的竞品，活动力度属于大流促销，将信息告知客户，建议适当在活动力度上，与商场贴合。

首批货品，公司承担100%退换，但理念层面，客户有着自己的固执，并不愿意在刚开始，以折扣引流。

商场外跟三当家抽烟，建议只能作为引导，自己的生意还需自己调和，撞了南墙，什么都会明白。

进到卖场，尚阳说：“店里录单时，有一件货品差异。”

我点点头，说道：“明白了，让店长带一名员工进库房，拿着单子咱们手盘。”

一下午时间，库房里找到实货，但配货单让我有些犯难，私下把三当家叫到一边，我说：“老哥，配货有些问题，你看一下，好多SKU单品，能配高达六手。”

苏丽的配单能力，再一次动摇我的情绪，客户是不太懂服装，这要换了太原龚姐，非找公司理论不可。

简直了。

三当家到外面跟苏丽联系，货品方面心中有愧，我跟尚阳，更多的在店里指导零售上的技巧。

晚上在对面住的快捷酒店，我对三当家说：“前期的基数没有建立，现只能在员工层面拉动客人黏度，从服务导向引流，往后半月，用节日来烘托店里销售。”

三当家点点头，说：“只能如此，裴伟和金国去的克拉玛依，今天开业连张都没开，把那边客户信心，打击的不行。”

我问为何？

三当家苦笑一声，“我让金国审核配货单，苏丽给那边配货，满共50个SKU，这让顾客怎么挑选。”

我……

往后三天，更多的跟员工讲解售卖思路，以顾客为导向，注重新客转换熟客原则，充分利用好店铺每一人的服务技巧，空暇时间，跟三当家去了市区几个场子，在万达，意外的发现吕新房身影。

跟三当家协同，只是跟吕新房浅聊两句，得知他服务的品牌，这边做年中庆活动，提前来万达指导建议。

13号这天，客户店销售稳固，我们三人到楼下超市买了些特产，临走前，刘总给了每人一袋八宝茶礼盒，相互告别，曹总开车载我们到河东机场。

这次来，尚阳的工作表现得到各方面认可，回到西安，在卖大巴票的地方，我把客户给的礼盒送给尚阳，让他拿去给朋友们分一些。

回到家，于梓晴身体恢复正常，说明天让妈回去休息，我已经差不多好了，16号就去上班。

我把买的特产拿出来，说道：“在银川买了点特产，老妈明天你回去，把这些拿回家。”