第二十八章决断

豆瓣也不卖关子：“小弟的意思其实很简单，既然普通人家买不起，那我们就专做富户的生意就是了。”

“这不和你刚才说的一样吗？何况我一块香皂只卖一百文，就算所有的富户都买了我们的香皂，又能值多少钱？”张楚顿时就成了霜打的茄子，还是那个问题，光靠富户根本就消化不了这么多的香皂。而且张楚的香皂同样是靠走量来赚钱的，因此价格定的极低，富户的数量终究是有限的，他们就算全部买了张楚的香皂，又能赚多少钱？

“既然这样，那我们将香皂卖贵一点不就可以了吗？”豆瓣笑道：“大哥你真是聪明一世糊涂一时啊，你要知道你这香皂可是全天下独一份啊，这是什么？这不就是你过说的垄断吗？你自己也说过，垄断可是最赚钱的，既然我们是唯一生产香皂的人，那价格还不是任凭我们订？平头百姓买不起不要紧，但富户们可不会在乎那么一点钱。以香皂的效果，就算你定一两银子一块，富户们也会毫不犹豫的掏出自己的银子来买的。”

“一两银子怎么能行？这可是我用数十种珍惜材料，加上九九八十一道工序，炼制七七四十九天才生产出来的东西啊，每一次生产也就只有百十来块，一两银子你也好意思张口？至少得十两银子，这还是成本价。”张楚也不是笨蛋，他之前只是陷入死胡同了，一心想要造福平民大众，一直都在钻牛角尖。

但现在经过豆瓣的提点，张楚终于是回过来那个弯了，香皂在现在可是只有自己一个人可以做，成本什么的还不是自己说了算？既然香皂做不成大众产品，那就当做奢侈品卖吧。反正香皂和啤酒还不一样，这东西做出来之后可没有什么保质期，至少放个三五年是不会坏的。

等三五年过后，张楚应该就可以拥有一块独属于自己的地盘了，就算在整个天下也能算是能说的上话的人了，到时候完全可以将香皂贩卖到全国，说不定真会如豆瓣所说，现在的工厂规模还不一定够用呢，到时候估计都要扩建了。

至于十两银子，富户们会不会买，张楚一点都不担心，对于这些富户们来说，银子其实并不重要，他们更看重的是自己的面子——想想看，如果在聚会上，一个人穿着用香皂洗过的，带着特殊香味的衣服，而旁人的身上的汗臭味却怎么也遮不住……那对于用了香皂的人来说，那得是多么有面子的一件事啊？

只需要有这么一个活广告，那么接下来不用人主动宣传，其余人都会疯狂的寻找香皂，不出一天，香皂的名声就会传遍他们的圈子，这时候张楚传出有香皂的消息，然后什么都不用做，直接收钱就可以了。

“就是这个道理。”豆瓣见张楚意会到了自己的意图，顿时笑的更开心了：“还有一点，大哥你既然可以将啤酒用经销商的方法卖出去，那为什么不也将香皂这样处理呢？”