李家城来到东林县后,陈志城带着他去找于相国,提出要与酒厂合资,因为当前酒厂经营还比较困难,资金也匮乏,于相国听说又有香江资本过来投资,他慌忙接待。
此时内地也正出台政策鼓励香江资本进入内地投资,可以投资房地产什么的,只是香江的资本还在观望,没有大举进入内地投资。
现在有香江资本过来投资,于相国觉得这简直是雪中送炭,当即召开会议研究此事,经过研究,决定再成立一家合资公司,为了避免露馅,他让李家城再注册一家香江公司,而这家公司的股东就是他在香江成立的太多多投资公司,因而新公司还是控制在他的手上。
名字就叫双城公司,取李家城的城字和他的城字,现在过来与酒厂合资,就叫东林县双城酒业有限责任公司。
这名字起的不错,于相国听了也觉得好,李家城就到了这边出任合资公司的总经理,而他则出任董事长,他不想再过问太具体的事,就让李家城当了总经理。
黄建国、郑红卫和董保民三人则为公司董事兼副总经理,东林县出了两家合资公司,这让江临地区的其他县羡慕不已。
陈志城在筹建合资公司的同时,也在筹谋白酒销售以及白酒品牌的问题,酒厂生产的酒也没什么品牌,酒的名字就叫东林大曲二曲和串香酒,仍然是计划经济时候的思路,缺少产品标识,苍莽县酒厂已经打出了莽酒的品牌,而他们还原地踏步走,不会去打品牌,肯定竞争不过别人。
陈志城琢磨了几个晚上,想出了一个白酒品牌,叫浪酒。喝酒必须浪,不如叫浪酒,浪酒虽然名称起的很响亮,但是酒的名字要体现本地的文化特色,其实酒厂卖的不仅仅酒也是在卖酒文化。
东林县有一条河叫麻河,酒厂生产酒所用的水都取自于麻河,麻河有一个渡口,叫博浪口,以后就说生产酒用的水取自于博浪口,这不就跟浪产生了联系吗?
如果还想联系亲密一些,可以让县里的专家再考古一下博浪口的历史,如果能考古出古代也用博浪口的水生产过酒那就更好了。
当他把浪酒这个品牌说出来时,黄建国几人都笑了,他觉得新来的厂长太不正经,叫什么不好,叫什么浪酒啊,有多浪?
陈志城见他们笑个不停,就解释说:“浪酒浪酒,其寓意不仅仅是说喝过酒后会浪,而且可以在消费者的脑海里产生一种形象,即,我们生产的酒是用博浪口的浪花所酿造的酒,浪花的形象是美好的吧?不就让别人认为我们生产的酒也好吗?这一品牌很有标识度,我觉得可以用,人都有放纵自己的时候,喝着浪酒,放飞自我,是一件很顺理成章的事,今后就打浪酒这个品牌。”
黄建国等人听了他的话,仔细思考半天,觉得真是有道理,比叫什么东林大曲二曲,响亮多了。
“我们可以围绕浪酒这个品牌再进行开发,比如我们原来生产的东林大曲可以叫前浪酒,东林二曲可以叫后浪酒,东林特曲可以叫浪牌特曲,甚至可以用浪子回头金不换这句成语来开发出一个品牌,总之,用浪酒这个品牌,后续的开发潜力无穷,具体怎么做,让搞品牌策划的人来作个策划。”
陈志城把这些想法一说,黄建国等人直接懵逼,心想他怎么会有这么多的点子?要是让他们想,怎么也想不出来啊。
一时让陈志城给智力碾压了,黄建国几个都点点头,觉得这么搞挺好,挺好玩的,他们第一次觉得搞企业经营这么有趣。
“找个书法家,给我们书写一个好看的浪字,在酒的外包装上,把这个浪字标识给亮出来,以后我们厂生产的浪酒,一定能卖到大江南北,驰名全国,甚至是全世界。”
陈志城说的激情满怀,黄建国等人也被感染了,而在以前,他们怎么也不敢说,要驰名全国,卖遍全大汉。
陈志城打出浪酒的牌子,只是迈出了第一步,毕竟名字起的再好,现在也没什么名气,消费者哪会轻易相信你的话,而愿意买你生产的酒?
万一让竞争对手发现你的野心,他们肯定想办法把你掐死在摇篮中。
因而在确定使用浪酒这个品牌后,他没有在本地推出浪酒系列,而是出奇招,挺进大东北,先在大东北打开名气,扩大市场销量之后,再掉过头来,在本地开始用这个品牌。
这一招确实让黄建国等人觉得高明,本地无声无息,而去跑到外地大干一番,大东北那边白酒市场竞争远没有这边激烈,避实击虚,是取胜之道。
统一了厂里的想法之后,他就作出一个人事决定,调麻国建回到酒厂,负责白酒销售工作。
麻国建原来就是酒厂的销售科长,对酒这个行业了如指掌,让他回来再干销售,那是轻车熟路。
然而麻国建此时不太想回来了,因为在太多多食品公司担任销售部经理多好啊,陈志城一和他说,就不太乐意再回来。
陈志城见了,就给他作了思想工作,到酒厂工作,以后并不比在太多多食品公司差,而且只要表现好,可以提拔他担任副总,如果酒厂以后不行了,他保证可以再调他回到太多多食品公司。
经过他的努力劝说,麻国建不好驳他的面子,只好重回酒厂担任销售科长兼总经理助理,陈志城给他搞个总经理助理,也是想安慰他一下,调动他的工作积极性。
麻国建这才高兴起来,不管怎么说,他现在也是总经理一级的人了,而且酒厂现在变成了合资公司,给人的感觉也是高大上了。
把麻国建调走,太多多食品公司那边就缺销售部经理了,他琢磨半天,就跟樊家民说了一说,把食品厂的销售科长张爱伦调到公司里头担任销售部副经理,暂时主持工作。