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第277章 代表处的设立(1 / 2)

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春节一过完,陈志城回到公司上班,第一件事便是把张猛叫了过来,张猛接到电话,赶忙来到他的办公室,只见他正坐在那里等着他。

张猛走过去,陈志城从抽屉里把信封拿出来,往桌子上一放,说:“拿回去吧。”

张猛一时不知所措,忙说:“陈总,这是给孩子的压岁钱,您……您收下吧。”

陈志城丢了他一眼,说:“你连孩子都没见到,哪来的压岁钱呢?东西我留下,钱拿走。”

看到陈志城态度很坚决,张猛只好灰溜溜地拿着信封走了,走了以后,就去找马卫民,跟马卫民说这事。

马卫民一副老谋深算的样子,说:“他这明显是不信任你,担心你给他设套,你终归不是他的人,硬往上靠也是靠不上的。”

张猛忙问:“舅,那我该怎么办?”

马卫民琢磨半天说道:“别干了,去商业局吧,我帮你运作。”

张猛道:“我在那边干的好好的,就这么走了,我心有不甘。”

马卫民瞧他一眼说:“不心甘的事情多着呢,我还不想退休呢,现在还是不得不在政协呆着?早知我当初与陈志城做邻居时,跟他处好关系就好了,这个时候,我给他打个电话就能把这事搞定,可惜啊,我与他没建立起交情。”

张猛道:“陈志城不收我的钱,却收下了我的东西,你说他这是不是接纳我了?只是我一时糊涂给他送了钱。”

马卫民冷哼一声道:“你不要异想天开,采购部经理这么重要的职位,不可能交给一个他不信任的人担任,如果你还想呆在公司干,那就听从他安排吧,不要再来找我。”

张猛急道:“舅,我不找您找谁去,李占军也真是的,怎么就让县里给免职了呢。”

这舅甥二人聊了半天,也没有聊出什么结果,张猛心里头还有幻想,不愿意马上辞职,想观一观方向再说,如果实在不行再辞职。

这还真让他观对了,陈志城在春节一过,把钱退给他之后,并没有对采购部下手,而是改革了办事处,生产工作理顺之后,就轮到整顿销售工作了。

县里派出所审计工作组,对各个办事处的财务状况进行了审计,发现了多处问题,涉及到数个办事处主任,陈志城接到报告之后,就让这些办事处退钱的退钱,检讨的检讨,如果不退钱不检讨就移交给检察机关。

这些人都是李占军提拔起来的亲朋故旧,可惜上任时间太短,如果上任时间长了,这些人估计都要被抓进去,因为时间太短,作案目的不明,便给他们宽限的时间,如果他们把钱退回来,就既往不究,否则那就只有交给检察机关处理了。

一看事情弄到这个地步,这些人不想退钱也要退了,总比蹲局子要好,这么一审计,总共审计出几十万的亏空,交上来后,让总公司的帐户上又多了一笔钱。

看到办事处存在的种种问题,陈志城决定撤销办事处,重新设立代表处,代表处与办事处不同的是,办事处相当于一个小经济实体,而代表处只是作为公司的代表,负责与经销商进行联络,其权限被大大缩小,各个办事处主任即使从中捞取好处,也无从下手了,代表处的代表就相当于是公司的大业务员,跟以前的办事处主任就没法相比了。

而在代表处下面则设立区域经理一职,也相当于是业务员,一个代表处下设数个区域经理,相当于是一个销售团队,这也是在走销售精英化之路,以前办事处主任只要指挥手下业务员干活就行了,以至于什么人都能当办事处主任,这也是李占军能够安排自己亲戚故旧当办事处主任的主要原因,而现在实行销售精英化,一般人想干销售代表,那就难了。

陈志城此举不仅仅是要把李占军所提拔的亲戚故旧给打压下去,而且是要实现销售工作升级,实行业务员专业化,此时,不像刚刚成立公司的时候,招不到专门学习市场营销专业的人才,现在虽然说大中专毕业生分配制度还没有取消,可分配制度已经开始出现动摇,聪明之人应当意识到分配制度也要进行改革,只是早晚的问题。

与此同时,太多多食品公司作为国企,已经名声在外,待遇高,如果能入职公司,那也是脸上有光的事情,因此也能吸引大中专生进入公司工作了。

由于这样的情况,公司再去大中专院校招人,就容易许多了,他要招聘一批专门学习市场营销专业的人才,组建新的销售队伍。

设立了八个代表处,有华北代表处、东北代表处、华东代表处、华中代表处、华南代表处、中原代表处和西北代表处,另外还有一个齐东代表处。

八个代表处当中,齐东代表处和中原代表处是以省为单位设立的,其它则均是几个省设一个代表处,各省再设一到两个区域经理,区域经理可以带一至两个小业务员,便组成公司的整个销售队伍网络。

陈志城这么改造,就让公司的销售队伍精简化精英化了,而原来,各个办事处用的人员很杂,好多不在编制,现在则完全由总公司控制,全部是正式的公司职工,把他们培养起来,将来是公司的一笔财富。

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