“嗯，阿亮和杨先说得都在理，就看我们在何种情况下与他们搞联营了。”田阳说罢心里在想，这个阿亮经过几年的历练，看不出也有经营头脑了。

“这还得先与他们竟争，待双方觉得精疲力尽时，我们才与他们协商，就容易达成一致。”

“对，只有这个时候我们才占具主动。”罗志搭上一句。

“杨先你说说可否？”田阳看着他。“看来只有这样了。可如何跟我们收发点主任解释呢？”杨先也想不出再好的办法，把头一垂。

田阳又把目光转向大家，“你们也说说，发表自己的看法。”其实他已有方案，只是想通过这样激活大家的头脑，积思广益从而调动起他们的积极性。

一个员工说，“我们可以与老客户签一份合同，明确规定同价同服务收发他们快件，然后每月终按各户所发件的总运费计，反回我们纯利润的百分之十给他，以达到他们与我们形成牢固的关系。”这位员工的点子，让田阳连连点头。看得出他的工作是长年跑收发件的。他叫李凯丰。

杨先瞥了一眼他，心里说：嗬，比我还能说，关键的还得看行动、效果！

另一位员工说，“我还得今天收明早发快件，力争迅速把快件送到消费者手里。”

“嗯……！”田阳又点点头。

“本市区消费者的快件，我们可以直接送达，而不必进快递站了。”又一位员工说。

就这样你一言我一语，田阳都把所说的一一写在笔记里。很快已是晚上十一点，大家明天还要出勤，会议只好结束，去休息了。

田阳仍不能入睡。他要想好如何向收发点的主任解释，如何向他们讲明，因为此举而给他们减少收入的必要性。