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第489章 被一个二愣子搅乱的谈判(2 / 2)

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但做下属的就得为领导背锅,这是常识。

项目经理赶紧脑筋急转,他知道叶秋是先和企鹅谈崩,又在爱七艺遭到了冷遇,第三个才来到游库的,心说自己虽然态度不友善了些,但总归没和日月集团的人闹翻,这事儿就还有缓。

想到这里正看到叶秋和高扬把臂言欢,亲热的跟哥俩似的架势,就感觉感情牌肯定没戏了。

而且同为视频网站,叶秋不了解薯片的情况,游库却是门儿清!

薯片自始至终就没放弃在线视频这个核心项目,但他们确实被其他产业分散了太多精力,导致视频业务一直高不成低不就,同样的大热ip,在同等条件下,其他版权方肯定会选择其他视频网站合作,所以大热综艺ip,一直都是被企鹅、爱七艺和游库垄断着,即便薯片想争,也会遭到其他三方的强力打压。

外加上那些大热综艺ip,版权基本都属于各大省级卫视,对于合作方早有默契,也不会找上薯片,最多分给薯片一些二流ip,而且大多溢价竞得,所以薯片在这方面一直没大建树。

但薯片网的野心却是众人皆知的,他们只是缺乏一个切入点,亦或是说撬动平衡的楔子,而《大歌神》,无疑就是最佳的选择!这匹黑马一旦被薯片拿下,那么对于缺乏强力项目的薯片、以及苦于渠道的日月集团来说,绝对是潘金莲遇上西门庆,拆都拆不开的!

最主要的一点,《大歌神》这款节目,是经过公司的专门市场评估的,评估部门甚至断言,这是今年最有可能打破《急速奔跑》垄断地位的综艺节目,没有之一!所以董事会早已下达了死命令,即便争不过企鹅和爱七艺,但也必须让他们以高于市场价的溢价拿下!

也就是说,游库最初的策略,不是压价,而是抬价!

只不过叶秋这个二愣子不按常理出牌,谈判本来就是一磨洋工的过程,他却不锱铢必较,而是一言不合就翻脸走人,导致企鹅和爱七艺先后懵『逼』,还没来得及拿出应对策略,他就跑了……所以游库项目经理才想偷个巧儿,来个渔翁得利……没想到最终还是搞砸了!

不管怎么说,事儿出了就得解决,虽然和薯片直接竞价是最直接有效的策略,但项目经理显然是个极有小聪明的人,脑子一转就又想出一办法,赶忙建议道:“干脆咱们绕过叶秋,直接和日月集团的尹总联系好了!开出一个他们无法拒绝的条件,只要尹总点头,达成合作意向,这个叶秋也做不了主!”

言下之意,曲线救国总比去和薯片竞价撕『逼』要好的多,副总一听确实有理,马上点头同意,然后项目经理立刻拨通了尹冷月的电话。

尹冷月当然不会像叶秋那样,面对财神爷还跟一二愣子似的,生意人嘛,秉持的就是“买卖不成仁义在”,谈的再糟也不会撕破脸的,所以接到电话也很客气。

两边先寒暄了几句,然后项目经理迫不及待的说道:“尹总,今天贵集团的叶总和我们谈了一下午,至于合作框架,大体上都已经谈得差不多了,只是在赞助金额上稍微有些出入。只不过叶总这个人……似乎脾气有些不太好啊,几句谈不拢居然就拍桌子走人了,连个联系方式都没留下,这让我们很是无奈啊!”

关于叶秋的谈判做派,尹冷月当然一清二楚,毕竟有王鑫和付梅在他身边呢,每次谈完都会跟她汇报的,所以对于叶秋的谈判过程,她也挺无奈的,但每个人有每个人的做事方式,尤其对于叶秋,她是绝对不会忤逆的,叶秋做出任何决定,她都会无条件接受!

只是跟游库的谈判过程,由于刚结束,王鑫和付梅还没来得及汇报,所以尹冷月也不太清楚,听项目经理这么一说,心里自然也想挽回一下,于是便歉意的解释道:“叶总这个人,确实有些过于直爽了,回头我会跟他沟通的……能不能问一下,我们双方在赞助金额方面的出入有多大?”

“当然可以问,您才是日月集团的总裁嘛,叶总即便谈妥了,也还需要您做主的嘛!叶总提出的条件是两亿购买独播权,我们公司初步拟定的价格,是一亿五千万,但经过我们顾总和董事会请示,原则上已经同意的两亿的价格,只不过我返回谈判桌时,叶总已经拍桌子走人了……”项目经理满嘴跑马。

“哦?只是独播权,就两亿?”游库之前发来的合作意向书,尹冷月是亲自看过的,大体上没什么问题,但独播权的金额只是八千万而已。

但那只是独播权,而且还是在《大歌神》第二期没出的情况下……

至于日月集团的底线,则是“独占同步直播权”两亿,这个价格,对于一款刚火起来的节目,说不上太高,但也不低,属于正常价格了,如果游库的项目经理说的是真的,只为了独播权,游库就能拿出一亿五千万的条件,那么再加上“同步直播”这个条件,两亿对方是完全不可能拒绝的!

但毕竟不了解现场谈判的情况,尹冷月也有些搞不清状况,下意识的说道:“两亿购买独播权,这个条件已经很优厚了,但我们要卖的,是独占同步直播权啊,不是独播……”

一听这话,项目经理脑子里已经“轰”的一下,完全懵了!

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