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548章 传奇的诞生(1 / 2)

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经过一年多时间的发酵,无意美奶茶渐渐成为了走亲访友的必备礼品。

之所以这么快就成为爆款,和王岩的‘铺天盖地’广告策略分不开关系。

从今年夏天开始,王岩就向全国各地的经销商,尤其是中州、徽州等几个人口大省的经销商提了一个建议:以粉刷的形式将无意美品牌广告渗入乡镇乃至村庄,力争让无意美奶茶在最短的时间内成为大众产品!

当初这个提议在公司会议上提出的时候,遭到了刘佳楠在内的一致反对!

开什么玩笑呢!

一百二十个城市,五百多个县城,近十万个村庄!你知道这项广告投入要花多少钱吗?

就算经销商分担一部分,至少也得花去亿元!

完全划不来嘛!

现在的无意美奶茶稳坐市场头把交椅,影响力已经渐渐向乡镇渗入,就算不实行这个广告策略,快则明年,迟则后年,无意美就能成为大众食品,实在没必要花这一大笔钱进行提速嘛!

王岩笑着接受了所有的意见,然后还是一意孤行。

在会议上,他郑重向所有公司高层说道:“如果被其他奶茶品牌抢先一步实行,那么无意美很可能就会错失良机,第一销售量的宝座就会摇摇欲坠,继而导致奶茶市场的重新洗牌。有时候花钱并不一定是获得更高的利润,而是保证目前的利润不被下滑!目前的地位不被动摇!”

最后一句话让所有的反对声音顿时消失,包括马城仁在内的一种管理高层,都对王岩高瞻远瞩的目光、舍我其谁的魄力深深折服!

刘佳楠虽然嘴上不支持,可还是在第一时间起草了相关规划书,并亲自与各地经销商一对一联系,争取将广告的投入比例拉低,为王岩省下一笔钱。

然而,事情远没有她想的那般顺利。

得知公司总部要拿出一笔钱投入乡镇广告,没有一个经销商提出异议。

可又得知要让他们掏一部分钱,几乎大半经销商选择沉默。

这很正常,他们已经习惯了挣钱,还没有花钱的心理准备,虽说密集的乡村广告能为他们带来小幅度的上涨销量,但利益最大方还是公司总部。

这一点,他们拎得很清。

再说,这笔广告投入可不是小数,几乎是他们两个月的利润总和!谁会这么傻白白地掏真金白银为他人做衣裳?

但也没有直言拒绝,毕竟指望着公司产品挣钱呢!把话说死了对自己一点好处都没有。

这一点,他们同样拎得很清。

所以,虽然经销商们没有提前沟通,但却一致地选择沉默观望。

这个难题让刘佳楠既气愤又高兴。

她气愤经销商们的目光短浅,都是一条绳上的蚂蚱,一荣俱荣一损俱损的道理难道不懂吗?

公司都抗下绝大部分的广告资金了,剩余的那点钱还不想掏?

她也没有把话说死,因为经销商们并没有签下生死契,随时都可以代理其他品牌的奶茶。

高兴的是,这个‘铺天盖地’的乡村广告策略终于搁浅了!意味着不用再花这笔钱了。

然而,她高兴得早了。

王岩得知状况后,几乎没有犹豫,让刘佳楠通知所有经销商,所有的广告费用皆有公司承担!

刘佳楠听到这个决策都懵了,你是真不把钱当钱看啊!

不过王岩在她耳边说了几句话后,刘佳楠双眼顿时大放光芒,立马兴奋的去通知这个消息了。

这一下经销商们懵了!

他们沉默只是想让公司再降低一些投入比例,哪知等来的是这么个好消息!

不要你们掏一分钱,甚至还支付一定的监工费用。

娘咧!天底下还有这么体恤的老板?

确定事实后,经销商们立马开始行动!告知县级的分商们,让他们购买粉刷涂料、招聘廉价农民工、物色显眼的农村墙体.....

低一级的经销商更不觉得这是一个麻烦,甚至还从中看到了商机,招聘工人的费用是一天一百,而报上去的却是一天一百三,粉刷涂料一桶八十,报上去一百。农村的墙体本来不要钱,但却报了每面二十块!

市级经销商是按墙体向公司报备,本来一面墙体的广告费用是一百块左右,但却报了一百二.....

王岩本就出身农村,对于其中的一些猫腻他不要太清楚了!但他却什么都没有点破,想要顺利完成这个项目,就得学会舍财。

官场游戏嘛!他懂。

就这样,在这个05年的夏天,中州、徽州、鲁省等十数个人口大省的乡村,经常能看到两个身上脏兮兮的工人在粉刷墙面。

而这样的场景,在每个县城至少有数十个同时进行。

之所以如此繁忙,是因为王岩下了命令,钱我一分不少的给你们,但国庆之前,必须完成十万面墙体广告!

为了防止虚报瞒报,他还要求拍摄墙体广告的时候,必须要将整栋建筑都照下来!

正所谓重赏之下必有勇夫!离国庆还有半个月,十万面墙体广告就完成了!

自此,无意美奶茶这五个字彻底进入最底层人民的视野,也彻底并入了大众人民走亲访友的必备礼单!

上至八十岁的耄耋老人,下至三岁稚童,都对这款喝起来甜淳淳的奶茶没有什么抵抗力,更是直接加深了奶茶的受欢迎程度。

这么盛大的广告效果也慢慢在公司总部显现出来了,自天气转凉以后,订单量再次进入腾飞期!

其中一天的订单成交额达到了亿元!算是突破了历史记录。

然而,没过几天,成交额再次突破极限!

面对如此恐怖的订单,六个代工厂、自主新厂房加上三个分工厂全面开工!实行二十四小时不间断生产!

纵是如此,也才勉强跟上订单的步伐。

如此火爆的销售趋势自然引起了同行们的注目,尤其香喷喷奶茶的老总蒋健,得知王岩花重金在乡村铺天盖地粉刷广告后,一时都被震撼了!

他实在没有想到,在中层市场还没有稳固的情况下,无意美竟然大手笔铺设更低一级的乡村市场!

而且还精准地预料到,一定能取得成功。

这.....这得是多精密的调研、多高瞻的眼光、多大的魄力才能完成啊!

又得知‘铺天盖地’的乡村广告战略是王岩一人想出来的时候,他整个人都麻了。

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