“可不，你们这是要店大欺客呀。”

“各位请听我说，由于这皮鞋跟普通的布鞋它不一样，皮鞋不像布鞋那样软和，大一点儿小一点儿的都没有问题，所以必须由客户本人亲自过来，我们这边儿给量好了才行，否则到时候我们做完了，你们穿上再觉得不舒服，那我们找谁说理去？”杜大恒解释道。

“唉，好像也是这么个理儿哈，那咱们为了穿着舒服，是应该自己过来，而且那皮鞋我摸过，确实硬邦邦的。”

那几个过来讨说法的土财主们互相交流了一番之后，这才觉得杜大恒说的有道理，于是一个个脸上的表情也就没有刚开始来的时候那么激动了，反而是换上了一副笑脸儿。

“杜老板啊，这我们是不是也要办理那个什么会员卡呀？那张老财居然拿出来一张会员卡，还说啥有打折呢。”一个胖地主说道。

“是啊，必须办理会员卡，最低存入一百两银子，才能在我们这里定制衣服和鞋子，否则就只能来本店购买现成的衣服了。”杜大恒解释道。

“对了，我听说有折扣，不知道现在还有没有了？”

杜大恒有些不好意思地说道：“各位，只有前三天本店搞活动的时候才有折扣，那时候一百两银子的会员卡，就只卖九十两银子，相当于是打九折，而现在这世间已经过了，就没有折扣了，如果你们乐意等的话也可以，过节的时候本店也会有折扣的。”

“这可不行啊，我们等不了，算了，反正我们也都不差那十两银子，是不是哥儿几个？”

“没错，我看着那张老财显摆他的皮靴就郁闷，给我办一张会员卡，我先存它个二百两银子。”

“还有我，还有我，给我存三百两。”

“给我存一百五十两先，我也要买两双鞋。”

那些人一个个争先恐后地嚷着要办理会员卡，这可把杜大恒给乐坏了，今天这么一会儿，就有一千七百两银子进账，而且那些人也都量了脚的尺寸，这样下次来买的时候就不用再量一次了。

他们每个人都订购了一双到两双不等的皮鞋和靴子，而后这才高高兴兴地拿着会员卡回去了。

杜大恒数着手里头那一张张的银票，乐得嘴巴都有些合不拢了，但最后却全都交给了账房先生，一切都是按照杜小雪定下来的规矩来办的。

每次凑够了一千两银子的时候，杜小雪就都会到附近的钱庄去换成一张一千两银子的大额银票，现在她已经有八张一千两银子的银票了。

接到了订单，杜大恒便安排小伙计抄了一份样品，骑快马送回村子里头的皮鞋厂，让他们按照那上头约定好的日期，必须按时完工，否则就要扣一部分的工钱，而对于这项规定，大家通常也都能够自觉遵守。

那两位老师傅也都是很有原则的人，对手下儿子和学徒们的要求都很高。