邵俊雄就等四姐与老板娘的交谈。

四姐从里面出来，就把邵俊雄叫到一边，说了与老板娘交谈的最后结果。

结果完全一样，他们只同意以毫无风险的代销方式合作，不可能掏钱进货。

邵俊雄就觉得很失望。

“要不要换一家谈？”四姐建议。

邵俊雄摇了摇头，说，“没有比这家更好的码头了。而且，我观摩了一下，这个县城还没有形成这方面的风气，估计跟谁谈，都会保守。”

“那怎么办？”四姐问，“放弃？”

邵俊雄拧着眉头想了半天，意志坚定地说，“不如，就赌一把！”

“怎么赌？”

“代销就代销！”邵俊雄说，“先打开市场！如果有人愿意经销的话，再换主子！”

“我也正是这样想的。”四姐说。

二人就回到老四工艺店，与老板和老板娘说了同意代销的合作方案，但邵俊雄却这样强调，“玻璃制品有破损，下车之前的破损，一类归我们自己负责，下货之后的产品破损，就由你们来负责了。”

“这个没有问题。”老板却提出了一个让邵俊雄没有想到的问题，“要合作就只跟我们一家合作，我们就算是代理！如果你们再跟别人合作，就算是违约！”

邵俊雄惊讶地看了看那个看似古板的老板，想了想，咬着牙腮说，“行！”

四姐惊讶地看着邵俊雄，并用目光在向他暗示，这样就捆死了自己了。

邵俊雄像是没看见，并按照这个方案，与老四工艺店签订了一份合作代销玻璃工艺品的协议。

出门后，四姐很不放心地对邵俊雄说，“俊雄！这样签约会对我们自己不利，如果他不积极销货，又不许我们另外与他人合作，岂不是要被他们控制了市场？”

“这些我都想过，”邵俊雄说，“我们在合约上规定了，既然是代销，就由我们来定零售价的，他们只得批发价与零售价之间的利润，这样还有利于我们的产品销售的。”

“那他们要是不按照我们的定价卖怎么办？”四姐问。

“这个我自有办法。”邵俊雄说，“我回去就把价码打出来，贴在产品上。”

四姐点了点头，却又摇了摇头。

事情果然如四姐预料的那样。送到邻县这个店的货，迟迟没有销动。邵俊雄抽空过来观察，发现那贴在反面的价格条，都被撕掉了。邵俊雄正要强调这一点的时候，两个顾客走进来，说要买中堂，老板报出的价格，差不多高出三分之一！那顾客想要讨价还价，老板却丁点不让。最后，还是聪明的老板娘，出来以规定的价格，把这个生意做成了。

客人走后，邵俊雄就直说，“老板！你这样做就不对了！代销合约上可是写得非常清楚，要按照我们定的价格卖的！你撕掉价码，抬高价格，影响了我们的销售进度，可是要负责的！”

“那就不合作了呀！”老板没好气地说，“占我们的场子，还把价格定死，这岂不是不给我们饭吃？”

邵俊雄觉得这老板有点胡搅蛮缠，他回来后，对四姐说了这个情况。四姐便问他，“那你打算怎么办？”

邵俊雄想了想，说，“算了！不跟他们合作了！”

“放弃？”四姐试探着问。

“你说呢？”邵俊雄反问四姐。

四姐想了想，说，“如果无法合作，不如我们干脆直接到邻县去开一个分店，让我的闺密过去守店。”

“你怎么跟我想的一样？”邵俊雄喜出望外地说。

四姐正要说什么，老家的国民哥来了，说，“俊雄！你奶不行了，叫你们赶紧回去！”

“什么？”邵俊雄大吃一惊，顿时伤心得眼泪就要出来了，他接着追问，“情况怎么样？”

“已经不能说话了。”国民哥说。