实业虽然回笼资金的时间会长一些，但是凭借他的记忆刘贺相信不管家具行业还是以后的汽摩行业他都能站在历史的前沿，走其他人想都想不到的捷径。

“贺娃，在厂门口都站了大半天了，你这是怎么啦？”母亲梁兰香终于还是打断了刘贺的思路。

清醒过来的刘贺这才发现他已经回到了家具厂，连忙回道：“妈，我在想怎么打开家具厂的销售瓶颈，如果一直找不到实力大些的代理商，那我们家具厂岂不是会被拖累，厂子开不开工可都得消耗资金的。”

“那想到方法了吗？”刘贺边走边说进入家具厂，刚说的话便被刘开明听了去，后者立马询问。

目前家具厂面临的问题不是产品，刘贺敢保证只要市面上一出现云雀家具厂制作的新式餐桌椅就会受到大众喜爱

然而成也萧何败也萧何。

在华夏不管是哪一个行业，专利基本上都没有生存的土壤，更别说还在制度根本没有健全的九十年代末。

家具有技术含量，但在懂行的人面前就好像脱光衣服的人被看个精光。

只要云雀家具一出来跟风的产品比比皆是，最后大家只能比拼内功，实力强大的企业并吞或者挤垮对手瓜分市场，这就是经济战场上的弱肉强食。

如何保证在更长的时间里维持产品的领先，占据更多的市场只有和大的渠道商、代理商们合作。

而目前云雀家具厂就是找不来有实力的代理商。

看似无解的题目，也不能说绝对没有办法，刘贺甩心里其实早就有一个笨办法，要是寻找代理商这条路在一段时间后走不通的话他只能出此下策。

国庆节都快过去了，家具厂的厂房要扩大，员工要招聘，这已经到了抉择的时候。

把能想到的办法都一一梳理了一遍，刘贺最后也只想到了那个笨办法，在父母亲关切的目光中他慢慢说道：“要解决销售这件事，我觉得可以我们自己成立销售部，去租一辆车每天拉着新式的餐桌椅去赶集，把它们卖给城乡结合部的村民。”

“为什么这样说？”刘开明没能理解刘贺话里的意思。

刘贺淡笑着解释道：“首先我们去主城边缘的小镇赶集销售餐桌椅就是避免让这些餐桌椅被大家具厂家盯上，尽量延迟新式家具出现的信息。”

“其次，我们能够在贩卖的小镇寻找一到两家家具店洽谈合作，自己建立销售渠道，用农村包围城市的策略，即便以后新式家具信息扩散避免和大型家具厂发生碰撞，因为新式家具的主战场一定在主城区。”

另外刘贺还有些话没说出来，那就是这个方法只要一执行，那就意味着他们丢掉了一半以上的市场。

不过这也足够微小的云雀家具厂甩开膀子大步向前。