这样的感觉刘贺很不爽，家具厂他不会长期待下去，要是其他人都不主动想办法，全都指望他来解决的话，这个家具厂还有存在下去的必要吗？

但是现在厂子的领导班子都是一些半道出家，那里从事过管理工作呢？

第一次面对这样棘手的问题总是会让成长的他们不知所措。

算了，这一次无论如何都要站出来让家具厂度过难关，至于以后，要么招聘一个职业经理，或者是让这群木工艺人都弄去培训，经历了很多实践之后学习了理论这些人的管理水平总会有长足的增长。

收回思绪，目光炯炯的扫视了众人一眼，刘贺淡然的说道：“现在还没有到最危急的关头，既然有仿冒的家具出现那么我们以后就没必要四处拓展我们的销售渠道，而是要维护好跟我们合作额几十个家具城，最好是和他们签订一个牢固的供销活动，违约金方面尽量往高了签，只要做好这一步别人想撬动我们的合作伙伴那还是千难万难，就算是看到高昂的违约金也不是他们能够赔付的。”

“好，这个办法绝了。”

“就这么干，我们就是要把那些家具城的老板跟我们家具厂捆绑在一起，一荣俱荣一损俱损。”

“嘿嘿，到时候都是同一根身上的蚂蚱……”

“不过那些家具城的老板都不是好哄的，我们怎么能让那些猴精的生意人签下这样的合同呢？”

“……”

刘贺等大家讨论了一阵嘿嘿一笑：“想要和家具城老板签下这样的合同其实并不难，不过我们家具厂以后会减少一定的利润，而且一旦市面上新式家具井喷的出现，我们同样要根据市场行情酌情的降低新式家具的批发价格。”

“贺娃，你这样说我又弄不明白了，照你说的做法我们家具城的老板基本上没有什么亏损，我们家具厂还是要和其他家具厂拼价格，这样做对我们家具厂有什么好处呢？”谭师傅不明白刘贺说话的含义。

跟谭师傅一样，能理解刘贺意思的会议室中几乎没有，这都是未来商战比较常见的商业手段在九十年代可算是相当的新颖。

有句俗话叫做赔本赚吆喝，刘贺这样的做法是在保持不亏本，获取微利的情况下把家具城牢牢的抓在手里。

用毛祖的话来说存人失地，人地皆存，存地失人，人地皆失。