很快，魏航坐上林强车子的副驾，他只感觉这是莫大的荣耀，竟还有些手足无措。

“林行长……这车可真行啊……这么稳……”魏航抚着真皮座惊叹道，“也够舒服，没个百八十万拿不下来吧？”

“可别乱说，五十万不到，走的内部渠道。”

“这……”魏航再次惊叹道，“林行长怎么什么道上都有渠道？”

“巧合而已。”林强不愿在这个话题上多扯，边开车边问道，“维系对公户，你了解多少。”

魏航连连点头：“没问题的，我原来的同事有这方面的，见得很多，规矩我都懂。”

“细节上，我再说几点。”林强嘱咐道，“现在是开发阶段，一定要积极，最好每周都联系一下企业相关的权力人员，大胆的请吃饭，但没我授权，不要送贵重的东西，现在这问题很敏感。”

“一定。”魏航仔细聆听，点头称是。

“另外，仔细揣摩对面的需求。”林强提点道，“不管是随口的笑话还是话题的方向，自己心里都要过透了，这可能都是客户有意透露的意向与需求——比如见面的时候他说某地开了家新餐厅，你马上就要诚心邀请；比如客户说明天要去某地，但车子限号，你马上就要说银行这边有空闲的车子，可以帮忙。”

“原来如此。”魏航叹道，“多么细小私人的需求都要满足，对吧？”

“嗯，没办法。”林强无奈道，“因为他们有权力，我们为了那个权力所控的利益，不得不逢迎相关人员。至于它们，大多数都是不敢收贿赂的，因此我们银行对他们个人提供的非实质性帮助，就算是‘安全’的‘非物质贿赂’了。这是行业通则。”

“那……”魏航不禁问道，“对面要是表示……手头紧呢……”

“扯开话题。”林强转头望了下魏航，正色道，“商业贿赂是禁区，沾染不得。那个人想玩这套跟别的银行玩去。我们银行犯不上。”

“明白了，这是绝对的禁区。”

“最后我再说一下。”林强最终嘱咐道，“一定要保持密切。不要怠慢，有事没事都要保证会面频率，对面没需求也要偶尔发个短信，打个电话，过节送些年货，产螃蟹的季节送箱螃蟹，这都在规则允许范围内。”

“好的，可我们……”魏航纳闷到，“这次是空着手去么？”

林强拍了拍自己的公文包：“我准备好小礼品了。要看对方的态度决定是否出手，送东西的技巧你是明白的吧，要尽量轻便，尽量隐秘，人越少的时候出手越好。”

“那是一定。”

“很多人，其实并不在乎这个东西的价值。更在乎这份尊重与重实感。”林强笑道，“有人收礼，也算自己是个人物了对吧？”

“呵呵，没办法，人人都有虚荣。”

“但常规而言。单份礼品的价格不要超过千元，直接送红包更是绝对禁止的。”林强继续嘱咐道，“如果对面强制推辞超过三次，那就不要再塞了，只会让人厌烦。现在人都明白，打算收的话基本不会推辞。”

“这方面我有经验，你放心。”

“好了。”林强舒了口气笑道，“其实也不外乎是这些，维系客户的时候，不要想着自己是个银行职员，当自己是管家、保姆、三陪就对了。”

“说到三陪……”魏航咽了口吐沫问道，“晚饭过后，如果客户想去洗澡呢？”

“洗。”

“找小姐呢？”

“找。”

“……”

林强笑道：“他都不怕，我们还怕个毛，这些开支我会处理，这些事情还不至于到性贿赂的高度，属于我们的底线了。要注意，千万不要帮客户寻找长期性伴侣和情妇，这就变味了，绝对禁止。”

“尺度要求真是精确……”

“哦对了。”林强想到此，突然一笑，“请客户去龙源ktv的话，我可以找人帮你打折，保证小妹的品质。”

“这……”魏航瞠目结舌，“林行长真是四面开花啊！”

“哈哈哈！”

二人又是聊了半路，魏航也借机引出了自己的话题。

“林行长，聊了这么久怎么维系客户，其实我们内部，也是要维系的吧？”

“当然。”林强点头道，“分行很多关键部门，有机会的话都要适当讨好。”

“说到分行……这个……我也是道听途说……”魏航犹豫了一下，还是开口道，“黄行长这次来京，是携带家属的，你知道吧。”