谈判，就是来来回回试探，再揣摩对方的底线。

几家苹果贸易公司，再次约见张雪娇，想问出她平时的分成比例。

换了别人，可能还耍耍心眼，说些不靠谱的话。

张雪娇才懒得废话：“母婴用品20%，其他都是15%。”

这个比例远远超出了他们的预料。

苹果这东西，随行就市，没多少溢价空间。

都不说20%了，拿出15%当做带货费，都有些吃不消。

张雪娇又不傻，她看出来了，问道：“你们主营哪种苹果？”

“富士。”

果然如此。

张雪娇接着问：“你们知不知道瑞阳和瑞雪？”

几个总监都在笑，他们公司就在试验站附近，怎么可能不知道？

再说他们都是推广联盟的一员。

“你们觉得瑞阳和瑞雪前景怎么样？”

提到苹果，总监们还是很有经验的。

其中一个回道：“有幸品尝过赵教授培育的瑞阳，甜度高，果肉脆，外观也漂亮，相信上市以后能卖的不错。”

聊了会儿苹果，话题又转了回来，他们希望张雪娇能降降价。

张雪娇本来也没打算要太多钱：“咱都是推广联盟的会员，互相帮助是应该的，我也不多说，5%。”

几位总监互相交换了眼神，觉得可以接受，都同意了。

张雪娇厚着脸皮开口：“你们要是有熟悉的种植企业或个人，麻烦介绍一下。”

“自然。”

“应该的。”

几方愉快地签了合同，张雪娇第二天一早收到了十几箱样品，还有每种的价格。

这时候她才发现，她对苹果的了解太少了。

样品分成几类，有普通的，也有礼盒装，还有精品礼盒装。

里面最贵的那一箱，个头贼大，果径超过了9厘米，色泽鲜艳，没有任何瑕疵，配上精美的包装箱，10斤装卖120块。

个头稍小一些，果径8厘米左右的，十斤精品装也卖到了88块钱。

除此之外，还有为圣诞节推出的单个包装，一个苹果就卖10块钱。

张雪娇想起去年宋哲的苹果，果径8厘米以上的，一斤才卖3块。

由此可见包装的重要性。

她给宋哲打电话，得知今年苹果大丰收，收购价比去年还低。

“哥，我给你发几张照片。”

挂了电话，张雪娇将苹果样品拍照发给了宋哲，还贴心地附上了价格。

宋哲回消息，说他早就见过这样的，只是他果园规模小，每年产量有限，储存不便，于其费劲搞这些，不如直接卖给大公司。

张雪娇还想挣扎一下：“哥，要是盖一间储存苹果的冷库，大概多少钱？”

宋哲说他没有具体了解，只是曾经听人说过，高3米3，底面积500平方的冷库，最少需要四五十万。

张雪娇蔫了，正在盖楼，她现在最缺的就是钱。

税务局查完帐了，今年非要让张雪娇当纳税明星企业家，说什么社会需要榜样。

张雪娇还是拒绝：“我只是做了应该做的事情，怎么就榜样了？”