何掌柜抬眼看向面前的男子，他始终是一副看透一切的眼神，再加上举止之间透露出来的自信，就仿佛已经确定自己会给他机会。

但不得不承认，这男子所说的话是一针见血。

“说吧，你的想法是什么？”

“集市上的皮子，我也曾经买过，这么大一块的皮子，怎么也要卖上一两银子。那些买货的人并非是出不起二两银子买些品质更好的。一来是不知道，二来是被蒙蔽就图了便宜。倘若有机会让他们看到，稍好一些的皮子也不过只贵上一点，但品质却更好，我相信他们会愿意多出一部分银子。”

“说来说去，你是觉得，你这皮子放在我的店里，就能够让那些人过来买了？”

“光是放在这里肯定不行，关键的是要让人知道。”

“如何知道？”

“特价！”

何掌柜皱了皱眉头，他从商这么多年，第一次听到这个词，“什么是特价？”

“就如同墙上的那块皮子，去年冬天的时候卖五两，今年夏天就卖四两。这便是特价！只要花四两的银子，就可以买到五两品质的东西，何掌柜觉得，若是集市上的人都知道了这消息，他们是不是愿意过来一看？”

何掌柜终于明白沈天金想说的是什么，他低头不语，可脑中却飞快地在思考。

“不怕不识货，就怕货比货。皮料这些东西，不是内行的人，光是看那些差的皮子也是看不出什么的，觉得不错也就买了。可他们若是真的拿自己手上的皮子，比一比我这块，再用我这块皮子，比一比何掌柜店里的。那么价钱不同东西不同这件事，就不言而喻了。”

想要在这个信息相对闭塞的年代，依靠质量赢得市场，不是光窝在店铺里就能行的。

何掌柜显然是被沈天金所说的吸引了，“你再继续说下去。”

“真想要让百姓都到德信行来花银子，那就要让他们明白，真正的贵，并不是指东西的价格高，而是它的价格与它的品质不对等。真正的贵，是他们在集市花一两银子，去买只能穿一个冬天的皮子。真正的便宜，是在德信行花五两银子却能买到穿十年的皮子。”

“好！”听了沈天金的话，何掌柜竟是忍不住拍案而起，“你……方才失礼，忘记问小兄弟高姓大名？”

沈天金缓缓站起身，他抱拳颔首，一如方才那般从容稳当，“在下，沈天金。”

“沈小兄弟，说的好啊！这么多年来，我也是苦于乡亲们不识货，许多东西我们明眼人看出了好坏，可偏生他们只瞧着银钱，倘若能让顾客都有这样的见识，那我们这些货并不愁卖。”

眼下沈天金和何掌柜已经在思想上达成了共识，接下来便是让何掌柜同意他的办法了。

“所以说，现如今德信行需要的是这样的一批货。”沈天金用手指在皮子上点了点，“这种货色定然不是好的，可却也不是差的，我认为这种皮子放在德信行售卖也不会砸了德信行的招牌。”

“确实，不过如何能够让他们都知道我们在卖这样的皮子？”

“一来是需要口口相传，二来想请一位伙计，就在德信行的门前摆上个摊子，只将特价的皮料放在门口出售。到时候人来的多了，自然也会往里面走走看看，不同品质的皮料都过了眼，就能够选出自己想要的皮料来。”

“这法子好，甚好，我这后面还有些比你这皮料好一些的，一并拿出来做什么，特……特价？”