主要听到堂叔说起合作，秦河脑海中也突然涌现的一个想法而已。

说干就干，秦河当天晚上，就回去写了一份计划书，第二天就和堂叔去县城准备。

因为星期六星期天没什么生意，堂叔干脆让秦大飞独自去摆摊，自己和秦河两人开始商量怎么搞这个加盟模式了。

既然要做，就做正规一点的，自己租一个门面房，一些该办的手续办了，至少表面上，让那些来加盟的人，觉得你这个是正规店铺。

这个门面房，位置不需要太好，但是一定要面积大，因为这里是拿来做样板的。

并且还得租仓库和请工人了，还有串菜的阿姨，到时加盟店开起来了，光处理各种串串食材，估计都要五个阿姨。

秦河觉得既然往后要往加盟方式做，那堂叔就没必要，再继续出去摆摊了，摆摊赚的那一两百块钱一天，太费时间了。

但是当然，现在还不能把那个摊子丢了，暂时让秦大飞先去卖，这也是一个招牌。

秦河觉得这个小县城几十万人口，最少可以容纳二三十家左右的烤串摊，只要有了这二三十家秦家烤串摊，那堂叔根本不用担心赚不到钱。

趁着这两天时间，秦河和堂叔跑遍了整个县城，并且问了很多做小贩的同行，整个县城小摊小贩聚集地，都了然于胸。

并且直接找卖三轮车的老板谈，一次性购买十辆三轮车，有多少优惠，当然，堂叔也没这么多钱，所以这就得靠谈了，给老板交一部分保证金，并且画了一个长期合作的大饼，甚至连身份证都可以压，总之，先把车搞定。

把三轮车和烤炉板一些烤串设备全部以这种方式先搞到手，再找熟人去改装，最后每辆车上的棚子，和一些醒目的地方，都会有秦家烤串的标识。

因为秦河得上学，所以只能把接下来要做的一切，全部打印好给堂叔，让他按照上面规定继续做就行了。

秦河把加盟一些条条框框全部打印了一百份，让堂叔把这些资料发给那些想加盟的小贩们。

这些条条框框其实很不规范，秦河有独一无二的调味料，根本不担心他们高仿，只要卡住他们的调味料，秦河根本不担心他们翻多大浪。

好比你一天大概需要五斤调味料，那你大概能卖多少烤串，大家心里有数，那你必须也得在我这里采购差不多比例的烤串食材。

调味料不单独卖，只卖加盟的秦家烤串摊，你如果牛逼，你一天采购一百斤调味料也行，那你必须得到我这里按比例采购能用一百斤调味料的食材才行。

独门生意，就是这么牛逼，把你的命脉把握得死死的，当然，要想赚钱，实现双赢才是最关键的，所以定价不能太离谱。

调味料也不需要二十一斤，我成本四五块一斤，卖你八块八一斤，不过分吧？

烤五花肉一串成本两毛，我卖你两毛五，不过分吧？

很多东西，批量采购，才能降低成本，这里面的差价，才是自己的利润。

总之一句话，如同撸羊毛一样，不能一下撸干净了，细水长流才是王道，所以最开始的加盟费，我宁愿让你占点便宜。

当堂叔把这个代理加盟的想法一透露出去，很快就得到十几个商贩来打听消息。

现在门面房已经全部租好了，整齐崭新的改装好的三轮车全部排在门面的两旁，一看就觉得上档次。

但是堂叔心里也没底，现在自己全部家当都花得一干二净了，还欠着差不多小一万块，如果不是秦河保证能赚大钱，堂叔是绝对不敢这样玩！

当那些小摊贩们，按照地址到了堂叔的店面，看到这一幕，也是觉得很震惊，觉得堂叔肯定家底丰厚，同时也感叹，卖烤串也能这么赚钱！

堂叔的烤串摊现在生意有多火爆，大家都看在眼里，虽然现在是搞活动，甚至还亏本卖，但是烤串味道是关键。

这个味道，不止一家已经仿制了，结果最后都是以失败而告终，所以现在堂叔的秦家烤串突然招收加盟，大家能不感兴趣吗？

而且秦河还来了一招，他把整个县城里面的学校，广场，公园，市场，全部化为地盘，大概划分出二十四个位置。

这些位置，都是经常有小贩聚集的地方，是县城最主要的人流聚集地。

秦河也没想过把烤串生意做多大，总不可能他这辈子重生回来就来卖烤串吧，他初中三年，高中三年，都要在这个县城度过，把县里烤串市场统一也不错！

这二十多个位置，秦河规定每个位置只能有一家秦家烤串，不会再招第二家！

当堂叔把加盟模式还有区域划分一说，大家顿时议论纷纷起来，开始提出各种各样的要求。

比如有商贩只想买调味料，不想买食材，因为他们想用更便宜的那些食材，甚至那种一块钱一斤的猪肉。

对于这种小贩，堂叔都懒得回答，秦河和他说了，这次加盟要求，是硬性规定，他们要么别加盟，要么只能遵守我们制定的规则。

还有人因为自己有三轮改装车，要求用自己的三轮车，这样可以省下一千块钱设备钱。

对于这点，秦河也给堂叔出了注意，三轮车可以用自己的，但是必须多交两百块钱，用于贴上秦家烤串的广告和招牌。

很多人还想和堂叔商量加盟费能不能少一点，准备讨价还价一番，对于这种人，堂叔直接拒绝回答，正如秦河所说，自己是制定规则的人，别人必须要遵守！

但是也有一些聪明的商贩，根本没讨价还价，直接交钱了，签了加盟合同，先把那些好位置占了！

有了人带头，很快秦河划分的那二十多个位置中的五六个好位置，就被人抢先了！

到了十月底，二十四个位置，被瓜分一空，甚至连现在堂叔卖的这个位置，堂叔都让出来了，他根本没时间继续卖烤串了。

堂叔也没想到光加盟费就收了差不多四万块钱，堂叔拿着这笔钱，赶忙去付清前面欠的各种钱。

同时按照秦河的要求，开始买各种制造调味料的原料，每种配料，一买就是上百斤，数量一多，就可以谈价，甚至和批发市场的商铺建立合作。

最关键的就是烤串食材，因为量大，像青菜什么的，几个品种一加，每次一进货都是一车一车拉，直接拉到仓库，叫工人分拣，再统一叫阿姨切好串好，一些需要腌制的东西，都得提前腌制。

因为调味料的味道独一无二，又有二十四烤串摊同时每天开摊卖，每天消耗的食材一天比一天多，口碑快速被打开。

可以说，堂叔几千块的本钱，全靠空手套白狼，一个月时间，就有了一个二十四家连锁烤的烤串摊。

有了秦家烤串这支正规军进入烤串市场后，整个县城的烤串市场，在极短的时间内被统一，以前那些杂牌烤串摊，迅速被打垮，估计到了年底，整个县城，只有一种烤串，那就是秦家烤串！

秦河这个时候，也没多少时间管烤串了，他最近星期六和星期天，都得配制调味料，平常还得管理好那六十多个学渣的学习情况。

一晃，就已经过了十一月，十一月初的两天，期中考试时间已经确认了，正是这个星期四和星期五。

大家经历一个多月的磨砺，终于到了拼刺刀的时候了！

秦河心里隐隐约约有些小期待！