不过，我想要超过他，却是不是一件简单的事儿。我上面还有主管，还有部长，才到副经理的位置。也就是说，我想要想超过万宝宝，就必须要爬到经理的位置上去，这样才能在职务上高于万宝宝。

这似乎看起来就是一个天方夜谭，但是我还是心存这样的幻想。这不是官场，而是企业。私人企业有的时候看的不是关系，而是看你能够给公司创造多少利益。

就像梦云飞，她也不是做到了副总裁的位置了吗？说不一定过几年，她就顺利的接手总裁的位置了。

胡佳佳道，“下面，有请各个新员工上来说说自己的心得。”

第一个依然是最后一名。

王广成有些精神不振的上去，只说了一句话，“我没有什么心得，要说有的话，也就是我一单业务也没有做成。因为刚才已经说过了，我家里遇到了一些状况，我不得不回去处理。所以就自己花钱买了那双样品鞋。”

下面一阵哄笑，王广成道，“不要笑，我不就是没有时间去跑业务吗？如果我去跑了，说不定还超过第一名呢。谁说不是呢？”

张明月道，“他想超过你！”

我道，“想法是好的，但是现实是残酷的。”

然后是第二个，第三个。直到张明月上去，然后是张家兴。张家兴是在我们后面进入盛大业务部的，没想到他才做了几天，竟然也有这么好的成绩，倒是有些让我刮目相看了。

张家兴道，“我这几天找了不少人，也推销了不少鞋子，单子接了不少。但是我最大的心得就是，我们作业务员，一定要走出去。刚开始的时候也许也觉得很难，但是只要你做成一单之后，信心就来了。每一个人做事，都有一个开始，我相信，只要努力，只要坚持，成功就会属于你。——”

这小子说的很笼统，并没有传授他的经验出来。

到我上去的时候，张明月使劲的给我鼓掌，她一个人的掌声显得很单调。我也只好跟着鼓了几下，免得这样的场景太凄清了。

梦云飞等我走到台上，对下面道，“这是我们这一批业务员中的第一，大家欢迎。”

这时下面的掌声才显得热烈了一些。

胡佳佳小声道，“加油！我相信你！”

我看着下面，很多人都无精打采的样子。我道，“我想先给大家讲个故事。”

我看下面的人有了一点点的反应，这才接着道，“有一个人开车路过一个村庄。路边，有三个人在等车。一个是他的恩人，救过他的命，是个医生。他一直都想感谢他，这是一个很好的机会，错过了也许就没有了。一个是他梦寐以求的姑娘，是上天给他的一次邂逅机会，也是唯一的。载走她，也许她会成为自己的终身伴侣。第三个是个将死的病人，正在等车去医院，如果不及时送去，他将会死亡。可是他的车只能搭载一个人，请问他会选择谁？”

下面的人有了反应，都开始动脑思考起来。

于成秀忽然道，“载病人。”

我道，“为什么？”

于成秀道，“见死不救，那不是他的风格。”

我道，“还有不同观点的答案吗？”

张明月道，“我觉得应该是载那个姑娘，毕竟失去了今生的最爱，那是非常遗憾的事情。”

王广成道，“感谢恩人，滴水之恩，当涌泉相报。”

我道，“就没有两全其美的方法吗？”

下面又开始讨论，大家最后都摇了摇头，所有人的思维都开始活跃起来。

有人大声问道，“难道有更好的解决办法？”

我微笑道，“那是当然。不过，我现在暂时先留个悬念，等一会儿我讲结束的时候，如果大家还想的起来，我就告诉大家。”

下面一片哗然。

我做了一个董事长的动作，将双手往下压了压，声音渐渐小了。

我清了清嗓子道，“我先说说我的业务经验。我开始做的时候，我也很『迷』茫，甚至想放弃了。因为我感情上遇到了一点儿问题，让我心如死灰。但是后来一想，事业才是最重要的。我又重新站了起来。我到街上去考察，发现每一条街都有不少鞋店，不少小的加工作坊。这些鞋店，都是靠自己加工成品的。牢实有余，但是美观不足。我再调查了几家店，了解了一些消费者的需求。于是得出了一个道理。现在的消费形式，哪怕是农民工，他们都改变了观念，既喜欢牢实的鞋子，也追求鞋子的美观效果。这些加工作坊已经渐渐的失去了竞争力。因为他们已经满足不了消费者的需求。生意一滑再滑。这就给我们的鞋业带来了不少的商机。”

“我们盛大的鞋子，刚好满足了消费者的这两点需求。就是抓住了这一点，我开始构想，要是我们和这些小鞋店合作，那会怎么样？”

“这样的小鞋店，可以说是遍布整个江海的每一条大街小巷。要是我们每一条街都合作一两家，让他们为我们销售代言。那结果会怎么样？”

“我就这样开始了我的谈判，第一家我就成功了。老板很是高兴。后来我又找了几条街，都合作成功了。这就是我的实践。而且我还有一个构想，要是我们鞋店用这种方式，对其他城市和地区也这样做。公司设总代理，然后寻找加盟店。我们会不会就把营销这一块做大做强了呢？会不会就像一场风暴，席卷全国呢？”

“总之，我觉得做业务最重要的，首先就是市场调查，了解了消费者的需求，那才是最重要的。只有真正了解了消费者的需求，才能有更多人愿意为我们销售——”

我缩短了演讲时间，因为我想起了林语堂说过的一句话，演讲就像女人的短裙，越短越受人欢迎。

所以我大概说了一下就可以了。既传授了自己的经验，也说出了自己的构想。

我根本就没有看稿子，也没看的必要。那太程式化太罗嗦了。

等我讲完，梦云飞开始带头鼓掌，然后道，”杨斌在这里讲述了自己的经验，我相信给做业务的同志们也有不小的启发，大家也可以按照这个方法去做，甚至辐『射』到周围的城市，或者更远的城市。而且，他还跟我谈到过我们盛大的服装等等，可不可以综合起来做。我觉得这可以，而且我已经开始构思，准备重组我们业务部了。把几个子公司的业务部全部综合起来。大家跑业务的时候，就不仅仅是单一的了。这样既节约了成本，又提升了效果。而且可以更大程度的满足客户的需求。”