“且，稀罕，我自己争取。”欧阳还看不上这“媒人”了。

“行啦，今儿个来什么事儿？”手里拿着一堆纸，跟张总谈什么“暖男”呢。

“哦，是这样，我看过了。公路合同和铁路条款都太宽泛了，基本没有什么约束力。”

“我同时参考了一下国有大矿的合同，人家的合同是比较中肯的。”

“但是那种条款适合大型国有企业之间的合作，对于我们并不合适。”

“我们不敢说搞成‘霸王条款’，但也不能被人‘霸王硬上弓’吧！”

“看看这合同，‘一旦出现商务纠纷，双方协商解决，协商不成的，由货物到达地法院进行判决生效。’”

“以我的想法，还法院个什么呀。直接改成合同签订所在地仲裁委员会仲裁就完了。”

“再有，你看看，铁路上又是什么买受人，又是什么收货单位，我的意思是简单一点，我们只对收货单位，其他什么中间环节，他们自己想办法。”

“这种低级的失误太多啦，我都不稀得跟你再举例子了。”

欧阳细长的手指头，在合同版本上指来指去。

“我说欧阳，这个不行，那个不行，那你拿出一样行的来啊！”张小北抬起头，也不看着合同版本了。

“您老人家不发话，谁敢动啊！这全分公司，就您难伺候。”

“不过您说话了，我就给您看看这新的合同版本。”

说着，欧阳从下面翻出两张纸，一张是《公路买卖煤炭制式合同（样本）》，一份是《铁路买卖意向（样本）》。

“为什么铁路方面不是合同，是意向？”

这个张小北还没有想到。

“问的好！这铁路发运属于远距离运输，我也看了，600公里以外的客户占70%。”

“你要是每个月都签合同，那天南海北的客户，你让人家天天儿地来回跑，谁受得了？”

“要是您自己，怕也是受不了吧！”

“还有，将来啊，我说是将来。如果我们有机会参加全国煤炭订货会，你就拿个月度合同去，谁跟你签啊！”

“咱们就签个意向，计划量可以根据生产情况具体调整，到时候让客户传真一个需求表就可以了。”

“用不着那么麻烦。”

得，是个干活儿的。

连将来的事儿都想到了。

“欧阳，可以啊，连订货会都想到了。”张小北很满意。

“你得啦，咱俩去办的不就是计划单列的事儿吗？”

“计划单列了，谁不想去全国煤炭订货会上『露』『露』脸啊！”

是啊，这不是很正常的思维吗？

难道很奇怪吗？

张小北听了这话，点了点头。

这念过书，见过世面的就是不一样。

别说一点就通，这特么是无师自通啊。

这销售分公司要都是欧阳这号的，劳子用得着费那个求劲，跟这个斗智，跟哪个斗勇吗？

“行啊，条款我都看过了，给我留着，我再斟酌斟酌。”

“完后呢，我跟老经去说说，公路合同下个月正式启用。铁路意向呢，我会让孟庆山通知客户，下个月签订今年全年的铁路运输意向。”

“辛苦了啊！”张小北说着还伸出手来。

“咋啦，还要握手啊！我又不是客户！”欧阳很意外。

“呃……哈哈!习惯了。”这下子，该张小北不好意思了。