“那您有什么好的办法没有？”张处问道。 .

“有，但怕您听不进去啊！”张小北说道。

“你说你说。”张处说着，居然掏出烟来，给张小北扔了一根。

我靠，张小北一开始还以为人家不抽烟呢，那烟灰缸里干干净净的，桌子也不见摆烟，原来人家是装在兜儿里的。

哎，这个得学着，别那么高调，有好烟你也得装起来，别『露』。

别干跟身份不对等的事儿，包括吃穿住用行。

张小北这个时候还这么想了一下，以后自己也得注意了。

“那咱俩当是聊天了，张处，您别介意。”张小北点着了烟，这下子思维才感觉更加清晰了。

“是这样，平峰集团是gq，gq的考核制度很完善，但是我们得充分考虑市场。”

“我们不能跟私人老板一样，直接给人家拿东西，但是可以公开地制定一些奖励政策啊！”

“什么东西一旦放到明面，那不是问题了。”

“原因也很简单：第一，外贸利润多高啊，为啥不做啊，但现在是想做，却又没有客户，这是吸引客户的一些手段。”

“更何况，这是光明正大做的，是针对采购代表的个人奖励，人家拿奖励拿的是光明正大，能不来吗？”

“第二，你们不是计划扩大无烟喷吹煤的量吗？你们有这个资源，不像我们，天生的短板。”

“这个事情，内贸外贸同时开拓客户资源，怕到时候您的东西是货源不足，而不是发愁我来抢您的门路了。”

“第二，至于下面的业务员，你放心，人家不傻，国外的采购代表也精得跟猴儿一样，剩下的话不用多说了。”

张小北说到这里，抬头看了看张处，张处却是眉头皱的更深了。

“你看张总，现在在日升港有办事处的，我们平峰集团有一家，再是滨煤集团和外贸公司了，他也没有人这么干呐！”

是啊，第一个吃螃蟹的人很难说是好事坏事。

做好了，大功一件；做不好，想好你的前途。

所以，这张处有所担心，也是在所难免的。

“但是张处，我跟您刚才说的，是明面这么干啊！是再不济，您的吨煤利润能增加多少？这个账，算不过来吗？”张小北还意外了。

“有些东西，经济效益更重要啊！”张处有点儿无可奈何地说道。

“对了张处，我在金盛集团的业务运行有一个想法，是计划启动‘优惠政策’。”张小北说道。

这个事情暂时还是一个想法。

“优惠政策，只针对具有战略合作意向的客户，按万吨计算，一万吨一个台阶，两万吨一个台阶。”

“这在滨州市应该是第一家吧，暂时来说还没有人这么干！”

“但是张处，这个事情必须得干！为什么呢？”

“现在全球整体经济已经出现了波动，化石能源的大量消耗带来了一连串的国际问题，尤其是环境问题。”

“而且，全球经济的波动注定会影响到我们的整体经济运行，意思很明显，我们的煤炭到底还能红火多少日子，这都得打个问号呢！”