“金副总裁，现在一共汇总了160列计划，一个矿五十多列，超了60列。”张小北汇报到。

之前人家铁路局说了，一个月就给你100列，这超了60列。

“砍掉一半。”金永利毫不客气，“到时候再提报追加计划。”

张小北一听，笑了。金副总裁真是个“刽子手”啊。

这一刀下去，直接砍了“两颗脑袋”。

第一，矿长的底线，充分碰触了，你服软的节奏才刚刚开始。这次老实了，以后就更老实了。这是矿长的“脑袋”。

第二，没有计划的客户，这个时候也明白了，矿上以后是越来越没求用了，这铁路计划是彻底回归人家金盛集团分公司了。

你就现在去矿上一问，答案出奇的统一啊，集团分公司报的计划，我们不知道啊。

反正是给你报上去了，至于为什么没批，那你就得问分公司了。

这不正好么，分公司就等着你来呢。

“你俩说说，咱们怎么砍这个计划？”这个问题老经肯定答不上来，因为老经压根就没想过这个问题。

“简单啊，金副总裁，我看过了，咱们就以终端厂家为主，其他的中间经营商先砍了，看看还剩下多少。”

“不够的，咱们以矿长交代的为主进行补充，副矿长交代的，就干脆砍了吧。”这个思路很明确。

构建客户构架和照顾面子两不耽误。

“我没意见，老经你呢？”这金永利也是『逼』着经六福说话呢，你说你都没意见，老经敢有意见吗？

“嗯，我也觉得这样行得通。”经六福说道。

“还有一个情况，金副总裁，柳沟煤矿的龚矿长我答应过人家两个事情，第一呢，人家安排的计划我要全部搞下来。”

“我这样做的目的只有一个，就是哪个矿长听话，集团就给哪个矿长面子，形成鲜明的对比，这样矿长以后会更加听从集团的调遣。”

“第二，我答应过人家，在你面前给人家说说好话的。好话我就省略几百字吧，省得您听了烦。”

嗯，这个是实话实说，不藏着掖着。

话说第一家么，没点交换条件，人家就把表给你了？

“张小北，你小子吃里扒外啊。不过应该改成‘吃里刨外’才对，这个事情你看着办就行了。”

“至于说好话的事情，劳子听不着啊，但劳子会告诉总裁，说张小北答应人家老龚，替人家说好话呢。”

金永利还不明白么，人家矿长有必要跟他说好话吗？张小北这是抬高自己呢，毕竟张小北是能够猜到自己是总裁候选人的。

至于怎么跟金永成说，金永利也不会真去说什么好话，就把张小北的原话跟金永利一说，完后两人哈哈大笑一阵，拉倒。

不过第二天，老经一上班就钻进张小北办公室了，神神秘秘地告诉张小北，说昨天晚上矿上可都流传开了，以后要对矿上进行考核了。

只要煤矿安全运行，煤炭产量和质量都达到年初的计划和要求，到时候要奖励矿长呢！

但是安全一出事，一票否决，产量完不成，一票否决，质量达不到，一票否决。

张小北一听就笑了，这肯定领导们之前就同意这个方案了，只不过在这个时候拿出来更合适。

你想啊，现在正是公司统一销售管理权的时候，你现在已经把铁路运输计划给收走了，这矿长们没点小心思还叫矿长吗？