张小北没有计划早点回去，他是想看看自己这种“反常”的做法到底能不能起到效果。

虽然说前期孩子们也做了一些工作。

比如跟客户主动衔接，经常考察，也跟一些业务人员前期接触。

并且已经有一部分客户进来了，但是，量都做的不大

也就是说，大家都把金盛集团的煤炭当成了补充，而不是主体。

毕竟你的价格，在全滨州市来讲，那是最高的。

但是张小北这30块钱的力度，就是一个刺激。

30块钱，一列便宜12万，1万吨就是30万。

还是这么好的煤炭，从成本上来说，从性价比上来说，从环保排放上来说是合算的。

当然了，张小北也不是无缘无故提出者30块钱的。

你得调研，得算账，得对比，才能得出合理的结论来，而且跟金永成和金永利都汇报过以后，形成了统一意见。

最后也和价格领导委员会的其他成员进行了沟通。

张小北也是头疼啊，你涨价的时候，跟谁都不用商量，涨就好了。

可是你要掉价，要优惠，就得把原因充分说明么。

当然了，金盛的人都有危机意识，都能体会到煤炭市场疯狂不了几天了，提前着手这个事情是一点儿毛病都没有。

基于这个共识，所以也基本都形成了统一意见。

话说30块钱，一年也就3个来Y，没关系，金盛不在乎这一点儿。

要不然张小北就能好好地在会上说个30块钱？

不用说，张小北是把性价比和排放比都算到了极致，要不然你根本说不动上面的领导。

这样一来，张小北觉得，6月份之后，客户群体肯定会发生一些变化的。

而且，很多企业现在也基本了解到了环保的迫切，正在进行技术改造和装备升级。

好的企业还是有的，全国的好企业并不仅仅是你金盛一家。

你不用教大家怎么做人，只要是有一些超前意识和社会责任感的企业，都会这么干。

所以对于市场占有率，张小北根本没有在意。

但是得形成3—5家战略客户啊，一年拉走几百万吨，站到全年销量的60%以上。

剩下的，就是补充客户了。

所以金盛现在的客户不管大小，一定要看排污许可证，没有这个，您真是门儿都没有。

第二天，这一棒子年轻人就撒出去了，张小北看到这个，还是很欣慰的。

就队伍的战斗力和执行力来讲，张小北在身先士卒的前提下，还是充分带动了下面的人。

……

在4月30号的时候，张小北接到了李金荣的电话。

“老弟啊，什么时候过来秦省啊。”嗯哼，工作很到位，知道自己这段时间不在林市。

“李哥，‘五一’休息三天，完后再去吧。”张小北懒洋洋的，“怎么，尽职调查有什么事情需要协调的吗？”

“没有，我下面的人很配合，尽职调查工作开展的很顺利，但是你们的尽职调查人员确实是很难说话啊，丁是丁卯是卯的，请吃饭都不去。”李金荣笑着说道。