现在的煤炭企业得实际状况，那就是四个字——苦苦支撑。

而且能达到金盛集团这个销售价格的，寥寥无几。

煤炭市场的疲软，加上资源纷争引起的一些麻烦，让张小北顿时觉得乱糟糟的，什么都不顺当的感觉。

不过张小北觉得，这个都不算什么，最严酷的考验，还在2013年，那时候的市场会更加冷酷。

那个时候，才是煤炭市场的严冬。那个时候的煤炭价格，一定会无限接近成本价。

也就是说，末煤能卖个400块钱一吨左右，就不错了。

当然了，就目前来看，2012年的形势已经基本定型了。

只要过了7、8月份这个最低谷，9、10月份稳定稳定，11、12月份稍微往上浮动浮动，也就意味着2012年彻底宣告结束了。

现在，张小北已经对销售工作全年的盘子有了一个清晰的认识，毕竟已经半年时间了，后半年再坏也坏不到哪里去了。

现在张小北最重要的是，去看看彤丹丹。

6月12日，张小北一个人开车来到了省会，当然没有开自己的A8，那个车牌号，张小北怕是一去省会，就会被注意到。

所以这次是跟孔大老板借了一辆丰田普拉多，自己开上就去了，豫省的牌照，怎么着都不应该显眼。

对了，好久不提孔强了。

那整个煤炭市场不好，孔强这里怎么样了呢？

前面说过，张小北本来要退出冠洲翔宇电力燃料有限公司的，也就是他俩人合作设立的公司。

但是孔强不同意，后来张小北不是就让他别在金盛集团做了，说是自己要消除在金盛集团的一些影响。

后来孔强不是自己就租站台，然后配煤，刘慢慢地发展开来了么。

也就是说，现在冠洲翔宇电力燃料有限公司，仍然是张小北的老爹和孔强两家股东。

有张小北开道，还有孔强老丈人之前的关系，孔强现在还在做煤炭生意，不过是经营模式转换了。

张小北和孔强商量过，说现在指望做“代发”这一块，是完全不行了，得实实在在做垫资了。

以前咱俩没钱，不敢垫资，现在有钱了，不怕。要是没钱，我先给你拿上。

孔强说有钱，咱俩挣多少钱你不知道啊，现在多了不敢说，两个Y的活动资金还是有的。

不过孔强问了，说现在做垫资这一块有保障吗？

张小北说，那非看怎么垫资了，以前好结账，现在是结算风险高了不少。

不过，这就得看客户实力了，你得选择一些环保过关的，技术先进的企业供货。

第一，这些都是有一定科技含量在里边的，不会属于被淘汰的产能范畴，也就是说后续是有一定保障的。

虽然这两年比较难，但是等落后产能都淘汰完了，还怕他们不挣钱吗？

第二，现在大家都缺钱，是垫资做业务的最佳时期，煤矿缺钱，但你要说是赊销，门儿都没有，滨州没有一家这么干的。

价格再低，我也要先把货款拿到手，要不然很可能款货两空。

你看看煤承公司赊销的，每年欠款一两个Y，结算不回来。

整个唐省的煤炭欠账每年都增加好几个Y。

所以，经营不佳的企业，将来不是倒闭了，就是限产了，这种企业咱们可千万别做。

当然，化工厂也好，钢厂也好，现在都拿不出钱来。这个是个实际情况。

但是同行不同利，有些企业还是有一定的出口和内销渠道的，就是利润不高而已。

所以咱们就选择这种环保过关的，技术先进的，产品结构合理的去做，他们和我们都缺少资金支持，但是最多两年以后，煤炭市场一定会有起色的。

另外，咱俩现在都不缺钱，最重要的是缺事情做。

还有啊，别看有这么多钱，但要是花起来，那也是很快的。

你说现在啥也不做了，光出不进，那到时候你自己心里都发虚。

孔强想了想，也是这么回事，说干就干，这两年不挣钱，保住本就行。

撑上两年过来就好了，我信你，反正跟上你，从来不赔钱。