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【十六】,(2 / 2)

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王志远笑了笑,说道:“这就是我要说的精选品种,在精不在多,我们需要的是选择几种主要的品种,这些价格不高,在此基础上优选其他有特色高质量的大米,面向中高端市场....”

“当然,就公司目前的原料来源,还是要先以江浙一带的大米为主。我这样做的最终目的是要形成一个自己的大米品牌,从品种的营养、口感、光泽、健康绿色以及环保出发选择大米的品种,要给消费者树立一种好吃又好看,口感好又光亮,健康又绿色的大米形象,最终形成一种口碑....”

“当消费者开始认可这个牌子的大米,随时饭桌上都是这个牌子的大米饭,那么我们的品牌就算在他们心中扎下了根,也就是一种口口相传的优质品牌!”

“啪啪....”

“姐夫,你说的太好了。说得我热血澎湃,干劲十足,恨不得马上就去尝试。”杨国建神色激动。

同样的,冯佳琳也没王志远的话触动到了,是非期待这一天能够在她努力下早日到来。

不过她还有疑惑,要怎样做才能实现,又需要多少资金才能运转,她问道:“选品种这事不难,但毕竟开拓新的市场不容易,不可能想一想就能实现。你还有没有其他方法?”

看着她严肃的脸,王志远无奈的叹了一口气,有条不紊的继续说道:“这就是,我要说的下一步,广告销售策划。”

“新的产品,要想打开新市场,除了自身质量过硬外,还需要宣传。而我的方法有三点,分别是:传统宣传方式,体验店,网络宣传!”

“传统宣传,体验店,网络宣传?”杨国建努力的在理解,半响还是问道:“体验店是什么?网络就是互联网?可国内没网络啊?至少我们这里没有,知道的人也少。”

“网络什么的我也只是在电视上听过,是个新鲜玩意儿。先不管,我对你说的体验店比较感兴趣。”冯佳琳依旧一副冷颜。

“不急,我先说一下传统宣传方式,虽然是传统方式,但也只是宣传的媒介一样罢了,但我们要宣传的内容不一样。”

“前面我也说了,我们要树立自己的品牌,因此在广告上应该突出我们的特色:好吃好看有特色,不一样的品质生活,绿色健康食品。”

“广告的作用在于让陌生的潜在消费者,记住产品的特别之处,在他们心里留下暗示,当他们想要买米的时候,就会潜意识的想起这种牌子的大米。因此广告除了要体现我们的特色外,还应该引人注意,简单容易记。”

冯佳琳边听变按照自己的体会去理解,而杨国建现有的认真,开始拿着纸笔在记录自己认为有用的知识。

“听起来很不错,这样吧,到时做广告设计,你也参与进来,帮忙把把关。”冯佳琳命令的口气说道。

“我那个去,真把自己当员工了!”王志远心中抱怨,早知道就不管闲事了,现在倒好进退不能。

“愣着干什么,继续说下你的体验店。”冯佳琳似乎很在意这个,她居然微微一笑。

就冲这个微笑,王志远觉得有必要继续讲下去,他喝了喝茶水,干咳一声,继续道:“关于体验店,在此之前,我也要问清楚,现在公司主要的销售渠道是什么?”

“这个我知道,主要是通过商场或超市销售,除此之外也有自己的门店,会接受批发。我们的市场主要在湘豫皖苏浙闽,这些地区。公司发展好的时候也出口过几次,现在....”杨国建说着说着,就说不下去了。

“别担心,不是还有你姐夫我在吗,放心,要是真的挽救不了,就跟着我混!”王志远很霸气,摆出一副长辈的模样,安慰着小舅子。

“好了,你们两个大男人在一起,酸不酸!”冯佳琳感觉鸡皮疙瘩都起来了。

“咳咳....放心,我会尽力帮忙的。”王志远笑了笑,又说道:“根据公司目前的销售渠道,我设想的体验店是这样的....”

....

王志远继续说道:“根据公司目前的销售渠道,我设想的体验店是这样的....”

“首先选一家生意一般但人流量大的门店,然后进行重新装修,但不必奢华,能体现出新产品的特色就行,具体的到时我也会去把把关。”

“其次,店面装修好后,将新产品展示出来,该有的广告牌子也弄上。同时推出一系列优惠活动,比如打折,赠送小袋的试尝大米,优惠券,免费试吃等服务....”

“然后最重要的是现场宣传和现场试吃,我们可以选出几种大米将之煮熟后让消费者观赏,免费品尝。许多只相信自己感到和体会到的东西,所以这一环节十分重要....”

“最后是现场宣传,除了现场工作人员的解说宣传外,还要准备一本带有图画的产品宣传手册,手册中的相片要突出产品的美观,文字介绍出产品的产地,营养,种植的方式如何,着重体现其健康绿色的一面。”

“同时寻找一些大型超市,租一个柜台,同样的可以现场实施体验店的模式。以此种种,让消费者看到产品真实的一面,现场体会,会有不同的感触,同时也能吸引眼球,达到意想不到的宣传效果....”

“这就说完了?....感觉还没听够!....姐夫你这脑袋是怎么长的?”杨国建这是开始对王志远崇拜起来。

“很奇怪吗?....我一直都是这样聪明,怎么?崇拜姐夫我了?”王志远牛叉哄哄的,脸皮不薄,表情滑稽好笑。

“噗嗤”,看吧,将冷面女神逗笑了。冯佳琳不禁笑了笑,此时她也真的有些羡慕自己的表妹了。

”咳咳....”王志远见此,干咳一声,继续说道:“接下来,我就说说,网络宣传。”

“通过互联网在网上宣传企业的产品和文化,这已经不是新鲜事,在国外已经有许多公司建立起了自己的公司网页。在这个互联网飞速发展的时代,将来必将改变许多企业的命运。”

“因此,我十分看中互联网网络,所以才想到了这个办法。虽然国内互联网才起步,很少人了解。但用不了几年,许多人会离不开它。”

“而我们现在开始运用互联网宣传自己的企业和产品,必将走在许多同行的前面。现在不期望能带来多大效益,但必须要做。”

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