经过一番较量，来来回回反反复复的‘交谈协商’，孙红叶终于做了决定。

“我感觉还是拿这里，虽然要分期建设周期有点长，但总体来讲比较符合我们的定位。”孙红叶扭头低声对张彦明说。

“可以，你感觉好就好。”

孙红叶隐晦的瞪了张彦明一眼，想了想，放下另两份资料，开始就西牌楼地区改造这个方案和刘副区长裘主任进行磋商。

所谓磋商，就是争利益，争话语权，争一切能争的权益。这个时候可不是谦让的时候，一分一毫都得争，一厘一寸都不能让，这和什么人性品质完全无关。

张彦明之所以敢让孙红叶来挑大梁打理实业公司，就是发现了她身上有这种锋利劲儿，而这正是他所缺乏的。

必须这样谈，因为这里不但涉及到投资资金，还有股份分配以及后期管理上的诸多详细细节，一点疏忽都是大损失。

这样的地段改造项目政府是绝对要一定比例的股份的，就像东牌楼那边，其实拖了这么多年反复变化，里面难免就有政府股份比例过低的原因。

不过那边投资方必竟是李先生，他的影响力社会地位都摆在那里，这是张彦明现在还不具备的。

所以李先生能把政府股比压在一个相对很低的范围内，张彦明这边就得反复的谈，昼量为己方争取多一点儿。

只有拥有绝对的话语权，才能保证项目正常的按照自己的规划进行，从而保证最后的利益。

多少合资企业就是在谈判的过程中听了那些狗屁专家的建议，这里无所谓，那里让一点，步步后退没有坚定立场，最后被人啃得骨头都成了渣。

华国最大的问题就是，那些拥有话语权能发出声音的人，绝大多数都是那种双手不沾阳春水，站着说话腰不疼的所谓专家学者，什么都不懂，全靠脑补，然后理所当然。

……

这样的谈判就不可能像海甸宛平那边的项目那么快了，不过也并不存在谈崩的可能，必竟西城想发展，枫城也乐于投资，这是两好嘎一好的问题。

东牌楼那边李先生的项目张罗了好几年了，西城这边的领导能没有耳闻？能不去了解？能不着急？

所以在某种程度上，西城政府这边其实比张彦明着急，而对于张彦明来说，这个项目做与不做并没有实质上的什么不同，这里不赚那里赚，只要有资金项目有的是。

而西城如果错过了这一次，下一次就不知道是哪一年了。

在张彦明的记忆里，西牌楼这边一直到10年以后才算是初步改造成型，比东牌楼晚了整整十年。

他也不插言，坐在一边听着孙红叶和对方一点儿一点儿的磨，寸步不让，到是确实有一股女强人的风范，而且孙红叶政治上非常成熟，情商也高，针锋相对却又不惹对方讨厌。

她从小耳濡目染的，自己又在单位上混了这么多年，对政府里面的弯弯绕无比了解，说话总是能说在点子上。

中午几个人就在西城这边吃了顿招待餐，下午继续‘开会’。

这是个慢功活儿，容不得一点儿闪失。

像李先生那边，他定下一个方向，商谈计划规划都有成熟的团队去做，他就要轻松许多，也不用自己披挂上阵，只要听汇报做决定就好，而且下边人顶在前面中间还能有一个缓冲。

现在张彦明和孙红叶必竟根基太浅，还不具备这个条件。两个人现在连基本团队都还没有呢。

一直磨到日落西山，终于是有了一些成果，大框架上初步达成了一些共识。