“你要往前看，不能盯着现在想着过去，你得对城市和经济的发展有一点前瞻性，得预判，要不然你挣什么钱开发什么项目？等现成的？”

“就是，功力不够啊。”刘小冬自嘲了一句，眼睛盯着对面琢磨。

“我二嫂不是把军沟买下来了嘛，我感觉你可以琢磨琢磨红卫桥那一片儿。”张彦兵对刘小冬说：“那地方早晚要火。”

“那边还是要等几年的，这里现在就可以。你别看现在好像也就这样，现在都是破厂子农家院，你还想看到什么？

守着两所学校，那边就是客运站，后面是镇中心，东边是大桥，公家单位也不少，还缺什么？是愁楼房不好卖吗？你还是差人气？”

“现在能买上楼房的，日子都是相当不错的。”孙红叶说：“占地还房占不掉多少，这一片搞个一千来户应该不难，人气一下子就攒出来了。”

“学校这么多学生呢。”张彦兵也感觉行。

“要说需要注意的地方，就是别小气，占地还房补偿什么的要到位，别差那点小钱，要把名声做起来，别赚亏心钱。”

“那我也弄不起来，得找我丈人商量。”刘小冬在头上抓了两把：“我自己支不起来，不是不敢，是实力不够。”

“慢慢来，不着急，实力是攒出来的，你现在这开局条件就相当不错了，我可没有这么牛的老丈人。”张彦明笑了笑。

“怎么的？你老丈人给你丢脸啦？”孙红叶的小眼神瞄了过来。

“那怎么可能，这就不是一码事儿，我丈人是人民英雄，我骄傲自豪。”张彦明伸手在孙红叶头上撸了两把。

“我二哥丈人是烈士，在南边那会儿牺牲了。”张彦兵给刘小冬解释了一句。

县里这边，参加过南边战争的不少，但大部分都回来了，烈士到还真不多，一般也就是负伤，或者其他损伤，比如耳聋。

刘小冬的老丈人就是复员兵，也是从南边回来的。

八十年代那会儿，南边的军区都抢着来关外征兵，张彦明的同学就有上过前线的，不过是炮兵，还是比较安全。

老板娘端着托盘笑着过来，牛奶，剥好的煮鸡蛋，蛋糕卷，奶油夹层什么的。

“一大早的，有些还没烤出来，你们就对付对付吧。”

“没事儿，也吃了早饭了，就是硌达牙。一起坐会儿，说会话。”孙红叶对这老板娘的印像挺好的，挺愿意和她聊天。

张彦明不管两个女人，给刘小冬和张彦兵讲了一下土地的开发和运营。

怎么寻找确认地点，如何确定开发模式，如何规划，核心的确立，口碑和引导聚拢人气，商业运营等等。

“你不能期待开业就爆火，那个现像确实有，但并不能感觉正常，那都是前期大量工作的结果，明白吧？

要在整个过程中，通过你口碑的传播，通过宣传上的引导，一点一点积聚，但也不能保证开业就火。

你得把目标定的远一点，低一点，把注意力放在服务和体验上，让大家有个认知接受认可的过程。

不要着急，不要做一锤子买卖。

我们做生意，永远不要存在侥幸心理，要踏踏实实的，不要羡慕别人的花样操作挣快钱，要能在别人哭的时候笑得出来。”