“什么?你说交割程序走完可能会流失30%的以上的客户?”
克里夫在办公室里,听完孙燕佳的汇报后,大发雷霆。
“依照3.2亿美元的收购价,那我们岂不是至少损失9600万美元?”
孙燕佳回道:“也不完全是,根据补充协议上的条款:
我们新加坡全资产管理牌照包括:证券交易,期货合约交易,杠杆式外汇交易,企业融资顾问,基金管理,房地产投资信托管理,证券融资,提供证券托管服务和提供信用评级服务。
我们香港业务包括第一、四、九号牌照,包括:证券交易、就证券提供意见、资产管理等三项业务许可。
两地的金融牌照加上员工团队,给我们单独估值了5000万美元。
所以,客户管理资产评估价是2.7亿美元。
流失了30%客户,相当于最终交割价格我们要损失8100万美元。”
克里夫脸色黑了下来,说:“孙,我不管你想什么办法,一定要保证3.2亿美元的收购价不下调。”
“集团出售这部分财富管理业务的时候,就应该预料到了会有这样的后果。
客户不愿意委托资产给益民财富管理,我们也不可能拿枪逼着他们吧!”
克里夫冷着脸说道:“孙,注意你的态度。事情已经发生了,我们需要的是补救,而不是无休止的抱怨和逃避!
集团的确允许有10%的客户流失,但流失率超过了30%,我相信你和我都很难向伦敦方面交代。”
孙燕佳不说话,她也知道事情搞砸了没有好果子吃,作为新加坡人的她被处罚得更严重也不一定。
“克里夫总裁,那你说我们该怎么补救?”
克里夫想了想,说道:“或许我们不该把业务卖给益民财富,他们不是最合适的收购方,至少对于我们来说。”
“可是他们出价最高啊!除了他们愿意给出3.2亿美元的价格,大华银行、星展银行他们连3亿美元以上的价都不愿意出。”
克里夫冷冷一笑,“那些家伙都很狡猾。我们的金融牌照对于他们来说是多余的,重复浪费的。
但对于益民财富来说,那就不一样了!”
孙燕佳点头,的确是这样,益民财富这个外来者是因为没有金融牌照,才愿意给出更高的收购价格。
“但我们做了一个非常愚蠢的决定,那就是把业务卖给了益民财富。”
孙燕佳不解,问道:“为什么这么说?”
克里夫摇头,叹息道:“益民财富在东南亚乃至香港没有任何名气和根基,是导致客户流失的最大原因。
如果是卖给大华银行、星展银行他们,可能流失率要低得多。”
孙燕佳认为这个观点确实有一些道理,相比益民财富,其他几家买家实力雄厚很多,名气也大得多。
“为了多卖那么两三千万美元,我们损失了八千多万美元,也许……签约会上还会流失一些客户,那损失更大。”
孙燕佳脱口而出说道:“不会吧!都流失30%了,难道还有可能流失?
既然客户大老远跑过来参加签约会了,应该都是认同益民财富的吧!”
克里夫耸耸肩说道:“那可不一定,鬼知道他们到底是怎么想的?”
“孙,你说……我们换买家怎么样?”
孙燕佳重重摇了摇头,说道:“克里夫总裁,我们已经和益民财富签署了正式合同。
现在我们单方面宣布违约的话,不仅会让巴克莱银行成为一个笑话,而且还要赔偿益民财富付给我们6400万美元定金的双倍违约金。”
“你们都是华人,不是讲究那什么香火情吗?应该可以跟益民财富协商一下吧?
我们跟他们好聚好散,除了把6400万美元的定金退给他们以外,再额外补偿他们……”
克里夫比了五根手指头,一脸慷慨的说道:“500万美元!这个数你觉得怎么样?
他们什么都没干,就可以获得500万美元的补偿。
我想,全世界都很少遇到这么好的事情吧!”
孙燕佳面色十分为难,说道:“我跟他们又没什么交情!
再说了,新加坡是英联邦国家,又不是中联邦国家,哪有什么交情可以攀?
收购我们巴克莱银行的新加坡及香港财富管理业务这一步,对益民财富走向国际化至关重要。
别说赔偿500万美元给他们了!我想就算按照双倍定金1.28亿美元赔偿,他们也是不愿意放弃的!”
克里夫灵机一动,“不如这样!牌照给他们,客户管理资产卖给大华银行他们。”
孙燕佳算是服了这位上司了,什么招都想的出来。
“这不符合逻辑,对益民财富来说就买了一个空壳公司。
对大华银行他们来说,客户接收也很麻烦。最关键的是,我觉得客户肯定会对这么安排有意见。到时候,客户流失率更高!”
克里夫摊摊手,“这也不行,那也不行,那你说,我们该怎么办?”
“我已经把理财师团队全部派出去了,尽可能的把客户都劝来参加益民财富组织的签约会。
我们现在只能这样补救了,减少客户流失率。”
克里夫冷笑一声,“你这根本不管用,我们这次就等着伦敦的处罚吧!”
“管用不管用,总得先试试吧!”
……
“鼹鼠,50名客户的详细资料我们已经收到了,已经向你提供的钱包地址转了431枚比特币。
你查收一下!”