严小华是抖视艺人部的大客户经理，每天的工作就是负责联系全国的直播公会或者mcn机构，签下合作，邀请对方旗下网红入驻抖视平台。

大客户经理和普通经理的区别就是批发和零售的区别，普通经理负责的都是个体网红签约。

而他作为大客户经理，主攻的客户就是公会和mcn机构。

抖视流量飙升很快，十几个月时间就达成了日活用户过亿的成就。

这也让他的工作好开展了不少。

毕竟一个日活用户过亿的产品，对mcn机构来说还是蛮有吸引力的。

mcn机构其实就是一个网红经纪机构，跟明星的经纪人差不多，都是靠抽旗下艺人的收入过活。

现阶段，短视频跟直播平台相比起来，吸引力要逊色不少。

因为直播有打赏收入啊，而短视频现阶段基本都还没开始商业变现。

不过短视频平台也并非一毛不拔，针对在各大直播平台名气不一的主播，都有不同标准的签约费。

严小华来到大望路电影产业园，第五次拜访起了跟了几个月的客户——无忧传媒。

无忧传媒CEO雷毅彬头有点秃，戴个眼镜，长得有点喜庆。

他叫秘书上好茶水，听完严小华的报价后，缓缓开口道：“小严，这点钱，我很难帮你办事啊！”

严小华笑道：“雷总，已经不少了，在短视频行业，能够拿出我们这个报价的屈指可数。”

雷毅彬笑着摇了摇头，“错了，快手和头条就比你们抖视的报价高！”

严小华心脸色一变，最近老是遇到这两家难缠的对手。各种哄抬物价，扰乱市场，让他工作难做了很多。

不过，作为一名优秀的销售，他很快把心态调整了过来。

笑着说道：“雷总，可能有友商比我们报价高那么一点点，但也高得很有限。

国内短视频领域，我们抖视是日活用户最高的，商业价值也是最大的。

头条才刚刚起步，日活用户不过千万左右；快手的用户则是以三四线城市及农村用户为主。

mcn机构上游对接优质内容，下游寻找推广平台进行变现。

而抖视已经宣布开启了商业化，大批广告主已经在赶来的路上。

选择抖视，短期利益可能会少那么一丁点。但从长远来看，对贵公司才是利益最大化。”

雷毅彬扶了扶眼镜，他所创办的无忧传媒有上百名直播网红。

对于他们公司来说，这批人就是最宝贵的资产，选择跟哪一家短视频平台合作，必须慎重再慎重。

“我就再举一个简单的例子，无忧传媒接了香奈儿的广告。

然后让你们公司旗下的网红拍了一组宣传广告，投放到头条、快手、抖视三家平台上去，哪个平台展示会更好？

头条用户量不足，展示次数和曝光度肯定是不够的，香奈儿估计都不愿意在这种小体量平台做展示；

快手的话，用大数据分析一下用户就知道了，根本货不对板；

而抖视，既有用户体量，同时用户还是以一二线城市的年轻人为主，非常适合做品牌广告投放。”

严小华对各家平台的情况掌握得非常清楚，此时对比起种种差异，犹如信手拈来一般。

“小严，我承认你说得有些道理。头条咱们先撇开不谈，但快手呢？”

雷毅彬笑道：“快手的直播现在可火热得很，打赏收入不菲。”

“快手直播是搞得不错，但雷总你忘了，你们无忧传媒现在最重要的阵地是微博和一直播。

你总不能脱离门户，把整家公司都搬入快手吧？

抖视做短视频，跟微博和一直播没有竞争关系，方方面面来说，是你们最合适的伙伴。”

严小华见对方还不为所动，又加了一把火，“我再给雷总透露一个信息，抖视日活用户已经突破1.2亿了。

我们17年的目标，是在这个基数上再翻一倍。另外还定了100亿营收的目标。

通过这些，你也应该看到我们的决心和目标了。”

“行，我都知道了！你再给我一天考虑时间，明天给你一个确切答复。”

……

头条在两个月前大手笔融资了20亿美元。其实是10亿美元，另外有10亿美元是华屹资本出售的老股。

出于宣传效果，头条对外宣传的就是融资20亿美元，听起来更加震撼一点。

融了这么多钱，大头当然是要花在头条新闻这个大儿子身上的。

其他的儿子，比如说头条视频、内涵段子等等也各有分润。

总之来说，日子要比以前过得阔绰多了。

在高层会议上，张铭说道：“头条视频上线也半年了，至今日活用户量还卡在1000万，一直上不去，谁能告诉我，这是什么原因？”

有高层回道：“注册用户量其实一直在增长，但活跃度就是上不去。

说到底，还是咱们平台上的内容太少了，不够吸引人。”

“不是拨了10个亿拿来做创作补贴吗？这么多钱，都买不来内容？”

张铭有些失望，这次的10个亿是动真格了，没有拿流量来充数。砸钱都不管用，他真的想不到其他更好的办法了。

“有一些效果，但愿意过来的都是一些小公会和mcn机构，大型的mcn机构很少愿意过来。

咱们虽然给签约费，但毕竟也不是万能的。

对于大型mcn机构来说，抖视和快手对他们的吸引力更大。”