“是嘀嘀需要我们,而不是我们需要它。嘀嘀不收购惠民出行,它的生态就是不完整的,始终缺少了一环。
就举个最简单例子吧,嘀嘀月活跃用户只有3000多万人,它们要是整合了惠民出行。
这个数字可以翻一倍,逼近1亿人。这对他们意味着什么?
意味着一笔并购,全公司都翻身……”
张益达的这一套说辞,和薛村禾说服陈卫的大同小异。
明眼人都看得出来,共享单车这个流量入口对嘀嘀太重要了。
不掌握在手里,陈卫怕是觉都睡不着。
薛村禾沉默不语,个个都是小机灵鬼,不好糊弄啊。
“益达,你说说你的心理底价是多少?”
“100亿美元吧!”
薛村禾有些头疼,当掮客还真是不容易啊!两边都是大爷,中间人难做。
“先不说嘀嘀方面是否接受。真要按照这个报价来,可能大部分都要采用股权收购。
比如说股权和现金比例为七三,八二这个样子。这样的方案你能否接受?”
张益达想了想,开口问道:“嘀嘀目前的估值是多少?”
薛村禾也实话实说道:“在完成软银牵头的新一轮融资后,估值会涨到500亿美金。
如果再收购惠民出行,那就接近600亿美金了。”
这泡泡吹得可真够快、真够大的,锐向都落后嘀嘀一大截了。
不过嘀嘀的股权,张益达是真的不想要。
今年应该就是嘀嘀的估值巅峰了。
明年嘀嘀顺风车会发生乘客遇害事件,全国掀起热议,嘀嘀被迫下线顺风车业务。
一看嘀嘀出现颓势,各路玩家都粉墨登场了。
镁团、高德地图、千度地图入局,再加上其他中小打车软件,一时间嘀嘀辉煌不在。
嘀嘀估值曾达到过800亿美金,然后又回落到500多亿。
这中间,又发生过几轮融资。
现在以500多亿美元估值入股,搞不好还要亏损。
反正前世,张益达看到有嘀嘀股东以400亿美元估值在转手嘀嘀的老股。
“60亿美元,全现金收购。”
张益达决定还是不能拿嘀嘀的股份,哪怕让公司价格卖得便宜一点都不能拿。
“全现金?”
薛村禾都惊讶了一声,笑着摇了摇头,“这不现实,也不合逻辑!
嘀嘀就算完成了本轮融资,账面上现金也不过才130亿美元出头。
拿出将近一半的资金收购惠民出行,那它本身的业务怎么办?”
“再融一轮不就好了?或者这一轮融大一点,100亿美金不挺好的吗?比融资数十亿美金听起来更加霸气。
而且还可以创造互联网领域全球单笔私募融资记录。这都是活广告。”
薛村禾摇头失笑,很想说一句:你是不是对100亿美金有什么误解?
互联网公司在未上市前,能融一轮几亿美元的都称得上是行业鼎鼎有名了。
融资数十亿美元,那在全球都罕见。
至于超过百亿美金,薛村禾在从业生涯中还未见到过。
“益达,我只能说尽力去谈,不敢保证一定成功。
尽量让收购价和现金比例都高一些吧!”
张益达点头,又说道:“对了,我还有一个条件,就是嘀嘀收购惠民单车后,锐向和惠民单车的合作不能解除。
包括魔宝支付、绿豆信用、小程序等等合作协议都重新签署一份,期限为五年。”
薛村禾笑了笑,他知道张益达这是忌惮嘀嘀背后的阿狸。
他点了点头,“行,这条也加进去。”
张益达想起了押金理财的事,又赶紧补充了一条。
押金理财都瑞民理财太过重要,突然下架的话,引起用户恐慌就麻烦了。
用户大规模撤资,会给瑞民理财造成很大麻烦。
如果造成挤兑的话,风险还会传递,到时候惠民出行也不能独善其身。
薛村禾显然是知道厉害的,把这一条要求也应下了。
条件都谈完了,张益达说道:“那知会其他股东一声吧,大家一起开个会。”
接着,惠民出行召开了股东大会。
卖身嘀嘀?
一众股东听到这个会议议题,炸开了锅。
嘀嘀这两年风头正劲,是一只估值数百亿美金的超级独角兽。
大部分人都觉得卖给嘀嘀还不错,是一个不错的买家。
前段时间随着经纬全球、金沙河创投两家股东退出,让其他不少股东也打起了退堂鼓。
他们也在怀疑,是不是惠民出行这艘船要沉了啊?
徐小明和沈北朋因为跟张益达走得比较近,所以在大会上都投来了问询的目光。
张益达朝他们点点头,示意没问题。
接着张益达说道:“目前还在接洽阶段,大家不要走漏风声。
之所以选择跟嘀嘀“合并”,也是因为一加一大于二。
在共享单车领域我们是第一,但在网约车领域我们错过了时机;
嘀嘀则跟我们相反,他们是网约车第一,但却错过了共享单车。
我们跟他们合并,也能形成业务互补,为股东、为用户创造更大的价值……”
张益达稍微多解释了几句,然后又宣布进行投票。
没有人反对,全票通过了卖身决议。
决议通过后,接着又开始组建谈判团队。
黑衫资本、企鹅、软银等股东经过讨论磋商,都派出了各自的代表,加上惠民出行管理层,共同组建了一支谈判小组。