王博和张浩被孙杰撞的那叫一个七荤八素，听到了孙杰的话之后，王博先是反驳。

“我天天行程那么多，哪有时间来看你！我这不刚休息，不就过来了吗。”

孙杰听到了王博的话之后点了点头，随后又质疑的看向张浩。

“我的错，我的错！以后有时间，我肯定常来。”张浩也因为孙杰那样的眼神连忙做投降状。

三人聊了一会之后，张浩将吴良介绍给了孙杰，算是正式认识。

随后孙杰带着张浩他们一起参观了整个店铺，店铺1楼主要是展览区，除了几个最早的销售人员，剩下的都是年轻漂亮的女生，本上都是周边大学城过来兼职的。

通过孙杰的一番介绍，才知道张浩之前建议那个的DIY方式已经在这边大学城风靡了起来，每天都会有许多年轻人过来定制鞋子衣服。

店铺开了半年，后来也开始慢慢盈利。玩开了之后的孙杰，索性让定制化来个彻底。

孙杰将家里面所有颜色以及所有类型的布料全部都搬来了，然后将样布摆在一楼，又将各种鞋型全部整理成十个册子，各自打印了二十份，放在了大厅最显眼的地方。

销量最好的那些鞋子，他们定制了一个样，摆在最显眼的区域，提供是前来定制的顾客进行挑选。这也是提供给那些懒得设计的人，同时也可以直观的感受。

等到来人挑选完之后，将鞋型，颜色以及鞋子的尺码选好，之后就会将数据送到2楼。在2楼车间的熟练工会进行制作，一个鞋子制作也就在十几分钟到半个小时不等。

等张浩他们上二楼参观的时候，发现整个2楼被分成了四个区域，有近百个工作位。

虽然每个区间制作的鞋型都不一样，但是经过这样细分以后，每个区域大致的差不多，也提高了生产效率。

“我跟你们说，自从开了这个定制店以后，我家里面的那台机子，每天都要固定生产两万双左右的鞋底，然后每天分批次的和不同的布料运到我的店里面来。”

“其中一半的在做那些样板鞋，这些也是卖的最多的。不过样板鞋也是会定期变化的。”

“现在我家除了做供应商之外，这些旗舰店也成为了重要的销售渠道。”

“现在很多人都喜欢白天过来选鞋子，我们就两班倒，白斑夜班的工人再进行加工，第二天他们再过来，就已经制作完成了。当然如果有急事想加速，就要缴纳一定的费用。”

“如果是买那些样板鞋，直接就可以付钱买走。”

“整体上来说我们的价格是非常便宜的，而且质量还好，现在在京州市我们家也算是数得上号的。”

“现在我们也开始进行科学化管理，每天经过统计之后，就能够根据订单数据得到第二天大致需要的是多少原料，我们根据这个数据从厂里面调货过来，而且厂区离我们也就一条街，近的很。”

“慢慢的我们也和周围的工业大学合作，优化了更好的流程，然后也设计了小程序，这些工序的改变都加快了我们的流程和成本。”

“同时我们也雇佣了设计学院的学生做我们的设计师，除了给出还不错的保底工资，他们设计的鞋子根据销量还有提成。他们就在3楼，他们也都是很有干劲的。”

说话间孙杰就把张浩他们带到了3楼，这里不像二楼那么拥挤，只有二十多个工位，相对舒适和空旷，零食饮料沙发和各种器材一应俱全，年轻的设计师们也都按照各自喜好装点着自己的一亩三分地。

整个第三层充斥着不同风格，混乱中带着一丝别样的协调。

就这样孙杰将张浩他们带到了位于3楼的办公室，张浩他们也各自落座在办公室里的沙发上，孙杰也为他们各自倒了一杯水。

“现在很多来过一次的客户都喜欢上了我们这里，我们这里便宜，也提供定制化服务，而且氛围好，服务好。”

“他们来过一次就会成为我们的回头客，开始使用我们的小程序，然后下一次就直接在小程序里面订购，到时间就可以到我们这里上门拿货。”

“我们这暂时没有办法送货上门，但是田叔已经和物流公司开始谈合作了，后面还会变得更好的。”

孙杰一边介绍着他的店铺，然后又简单的说了一下京州市剩下的三个店铺，也大概是像这样流程发展着。

“不过这里1号店，永远是最前沿的，每一项新的制度都会在这里尝试，稳定之后才会向其他的几个店铺发展。”

“比如说最近我们又开展了的新业务，有些热爱运动的男生，比如说两只鞋中有一只鞋坏了，再买一双是不是有点太可惜了？”

“之前他们在这里买鞋子的数据都在我们的资料库里面，他只要找到那双鞋的数据，缺了哪一只提交给我们，我们就可以单独为他们制作一只。”

“这样既节省了我们的时间，同时也节省了他们的金钱，同时也更环保。”

“甚至有的人因此还开始风靡起了同样的鞋型，不同的配色这种穿法，反正都挺有想法的。”

“正是因为这个业务的开展，也让我们的鞋变得更加的受欢迎。”

“这种模式我们准备从明年2月份就开始在汉东全面推广，也就是一个多月后。”

孙杰非常热情并且如数家珍的介绍着自己的店，一脸的骄傲。

“我老爹看到了我这个店发展的很好，准备今年调集资金，同意了我的建议，明年就在我们整个汉东市开始发展。”

“老爹说如果明年的势头好的话，以后就开始向周围几个省开始辐射，他这些年的人脉和关系还在，不够全国连锁还早。我老爹还说路要一步一步走，抢占先机很重要，但是稳扎稳打更重要。”

“我爹说他这一辈子做生意之所以能够顺风顺水做到现在，就是因为他够稳，资金链从来没有断过。”

“他还告诉我，只要我们的资金运转很好，而且有正常的营收，到时反而是银行求着我们去借款。一旦我们有坏账可能的时候，银行这些人就非常的势利眼，哪怕一个字儿都不会掏。我老爹说这种局面，他看的太多了。”

张浩通过孙杰的这些话，通过了那么多个我爹说，他知道了杰哥也算是和家里面和解了，并且也从孙叔叔手里接过家里的生意。

张浩在想，可能他们彼此应该都很开心吧。