直播销售的转化率，除了主播的个人魅力之外，最重要的就是选品是否对路。你向一群营养不良的人推荐奥利司他，能卖出去那就真的见鬼了！

要是放在三四年之后，单单一个淘宝直播，年成交额就超过了1000亿。面对如此庞大的一个新兴市场，无数MCN机构如雨后春笋般冒出来。

其中那些位于头部的MCN机构，在选品方面已经做得非常专业。他们能根据各自主播的粉丝画像，进行极具针对性的商品推荐。

但现在却是2015年，两大直播带货王者——淘宝和快手，都要等到明年年初才会上线直播功能。直播带货的市场还没开始爆发，所以沈毅就算想要高薪挖角，也挖不到专业对口的人才，只能靠自己一点点慢慢摸索经验。

首先是建立观众画像，不同性别、年龄、职业、收入水平的人，消费习惯会有很大的区别。

比如你的目标受众是以女性为主，那么推荐美妆、包包、首饰这些商品，肯定比男装、3C电器、名烟名酒等商品的效果要好许多倍。

但是沈毅只是一个小小的主播，想要自行收集这些数据实在是太难了，最好的办法就是向平台方获取。

“陈哥，咱们鲨鱼TV应该有对用户基础信息数据进行采集吧，能不能把我直播间观众的一些基本数据给我看一下。你也知道的，我接下来准备在直播带货这方面好好发展一下，所以建立观众画像就非常重要！”沈毅拨通了陈绍杰的电话。

他现在与鲨鱼TV应该算是处在蜜月期，之前鲨鱼公司的CEO陈绍杰离开临州前，特意留了个自己的私人电话号码。

不过沈毅一直没主动联系过对方，反倒是陈绍杰已经给他打过好几通电话了。因为沈毅在对方离开临州时，向他提了不少关于鲨鱼TV接下来发展的建议，比如增加粉丝牌体系，添加小飞碟抽奖玩法。

这些本来就都是鲨鱼TV接下来几年会增加的内容，沈毅提前把它们贡献出来，自然一下子就入了陈绍杰的法眼。

所以他才不时给沈毅打电话，希望与他这个创意提出者进行更深入的探讨。而有这样一层关系在，沈毅问对方拿点数据，自然是不在话下。

“没问题，我叫人整理一下之后，直接发到你的工作邮箱里！”陈绍杰在电话里爽快的答应道。

“陈哥，咱们上次去阿里拜访之后，对方后续有没有什么动作啊？”斗鱼是否与阿里合作，对沈毅接下来的直播布局，还是有不小影响的，所以他对这个问题也非常关心。

“云锋基金前几天派了4个人来武汉考察，向我们要了一些公司发展现状的数据材料。大家现在还只是初步接触阶段，一时半会儿还不会有结果！”陈绍杰并没有隐瞒。

“噢，愿意来就是件大好事啊！腾讯那边不可能没有反应吧？”沈毅继续问道。

“都瞒不过老弟你啊，本来我们和腾讯的融资谈判，因为分歧太大都已经被暂停了。结果云锋基金上门的第二天，腾讯那边就打来电话，要求重新开始谈判！”陈绍杰爽朗地笑道，显然心情十分不错。

“不过阿里与腾讯这几年的竞争非常激烈，双方各自把游戏和电商，当做了自己的后花园。

鲨鱼TV既然是靠游戏直播起家的，腾讯肯定早就把你们，当做了自己碗里的肉。他们未必肯让阿里这头猛虎，进自己的地盘来夺食。

所以陈哥你最好多做几手准备，阿里既然愿意来谈，那就说明鲨鱼TV这个平台，是能对电商产生巨大价值的。咱们不妨去京东那里也打个招呼，问问他们有没有兴趣也一起坐下来谈一谈！”沈毅又建议道。

想在饿狼和猛虎间左右逢源，需要非常高超的技巧，一不留神可能就会彻底沦为别人的盘中餐。