被省内，不，国内各大高校毕业生列为第一批优先选择的应聘单位！

今年形势不好，瀚海通讯宣布暂停校园招聘，还让方清泽很是遗憾了一下下。

而现在，这家牛哄哄的企业，竟然是新成立的海王星科技的唯一客户？

这样的客户……有这么一家就足够了啊！

“郭胖子，瀚海通讯……你是怎么谈下来的？就凭这家新开业的公司？”

“你有没有听过一个小段子：比尔盖茨的女婿？”

“听过啊，父亲对儿子说，我给你找个老婆？儿子说不要。父亲说，她是比尔盖茨的女儿啊。儿子马上同意了；

父亲又找到比尔盖茨，说，我给您介绍个好小伙当女婿？比尔盖茨说想当我女婿的多了。父亲说，他是世界银行副总裁啊。比尔盖茨同意了；

父亲又找到世界银行总裁，说，我给您介绍个副总裁？银行总裁说我这里副总裁成堆了。父亲说，他是比尔盖茨女婿啊。银行总裁也同意了。”

“你的记性向来不错。”郭胖子笑道：“我的操作也差不多，我先跟瀚海通讯的董事长说，虽然整体形势不好，但我能让成本节约10%，条件是必须从我这里采购，保证比原采购价便宜10%。董事长同意了；

然后我找到普惠公司的国内总裁，告诉他，虽然整体形势不好，但我可以给你拉来瀚海通讯这样的大客户。条件是必须比瀚海通讯原采购价降价10%，只能从我的公司走货。总裁也同意了。

然后三方协议一签，我这里就可以开始搭台唱戏了。”

“你说的倒轻松。”方清泽吐槽道：“照你这么说，厂商普惠，按低价给你供货了，你又以同样的低价卖给瀚海通讯——作为中间商，你压根就没赚钱啊，赔本赚吆喝么？”

“这就牵涉到普惠的渠道政策了。”郭胖子神秘一笑：“普惠每年结算，会根据渠道商出货量，有一个返点的年度奖励。”

“我估算了一下，按瀚海通讯的采购量，我们公司平均出货量会稳定在每周300万的样子，那么年度返点可以拿到3%；一年52周，也就是说，一年有468万左右的毛利。”

“然而我们这么一个公司，只要做好供货就行，人员配备不会超过10个。加上仓库、车辆、办公场所、交税等等，成本我会控制在160万以内，那就是每年纯利润300万左右。这笔生意还是有的做的。”

“你这样做是在剪普惠的羊毛啊，他们总裁竟然同意了？”方清泽问道。

郭胖子一摊手：“不同意的话，他们根本就没有机会，把产品卖进瀚海通讯啊。对他们国内总裁来说，新开拓了一个大客户，出货量涨了一大截，是响当当的业绩啊。

而且瀚海通讯以前一直都是采购他们的竞争对手——尔戴公司的产品，把这个大客户抢过来，会对竞争对手造成多大的打击？这也是总裁的成绩啊。

我相信他们内部肯定核算过不止一次，哪怕不赚钱，也一定要争取这个大客户的！”

“你这家伙还真是个天才！”方清泽赞叹道：“你就这么搞定了供应商和客户，把整个公司盈利模式都给设置好了。”

“我还需要一个好的执行者，那就是你！”郭胖子认真地说道。