张一鸣有一句话说对,那就是相信他就行了,这一点她完全能够做到。
“小鸣,你刚才说有事要和我商量?”
短暂的沉默了几秒钟之后,谭红梅问道。
“嗯,我想跟谭姐商量一下食品厂的产品定位和宣传的事儿。”
“食品厂的宣传?”
谭红梅不解,食品厂的移交手续还没有完全办完,现在就搞宣传是不是有点太早了,可是她又知道,张一鸣向来都是不按常理出牌的,因此没多说,只是等着张一鸣的解释。
“嗯,这次校庆是个非常难得的机会,之前的食品厂在老百姓的眼里,就是个严重亏损、只能生产那么两样面包、饼干的破厂,我们要接手,首先就要扭转老百姓对食品厂的这个印象,打响第一炮很重要。”
“可是,食品厂从移交到修缮、开工至少需要两三个月的时间,即使中间一点不耽误,最早也要到明天四五月份之后才能重新投入生产,这个时候做宣传,宣传什么,是不是有点欺骗消费者的感觉啊?”
“谭姐,有种销售模式叫预售,不知道这个能理解不?”
“预售?是啥意思?”
这个时候,房地产还没有大面积的进入期房销售的阶段,特别是对于通远县这种级别的小县城,房屋的销售必须是要在主体结构完全建设完毕,门窗已经安装好的情况下才会进入销售阶段,所以预售这个概念谭红梅一时间理解不了。
“就是说,我们提前把食品厂包括食品厂的产品通过广告手段进行包装宣传,先让老百姓对我们的产品有一定的概念,并且后期我们会针对这些内容进行车轮式、地毯式的深入宣传,我们也可以在产品正式投入市场之前,以低于我们市场定价的13甚至于12的定价进行提前销售,消费者只需要缴纳少量的定金就能获取这个优惠资格,这就是预售。”
张一鸣简单的介绍了一下,其实这个预售的概念是十分笼统甚至简陋的,市场经济发展到2000年以后,发展速度就像是高铁一样,不断的刷新纪录,各种销售模式层出不穷,特别是网络购物开始兴起之后,预售几乎成了一种定式,每年所谓的双十一、双十二购物节,某宝、某东、某宁几个大的电商光是预售这一项就能达到数亿。
“我觉得这个预售......怕是有点不太行得通吧!”
谭红梅说出了自己的顾虑。
“即便行不通,我们有损失吗?只要没有损失,这件事就有操作的价值和意义。”
广告宣传这个事儿是早就谈好的,那么大的运动场,不用白不用,他不仅要用,还要用的漂亮。
而且他和谭红梅的想法不一样,预售这个概念听起来好像很不靠谱,但对于市场而言,任何新兴的东西都是充满了诱惑力的,有人会犹豫,也一定会有人甘当吃螃蟹的第一人,并且一旦有了第一个,就会有第二个,之后的一切就水到渠成了。
“那我们生产什么?”
谭红梅还是不能理解张一鸣的想法,但她还是和之前一样选择相信张一鸣。
“谭姐有什么想法吗?”
“我......我还真的想了一点儿。”
说道这个,谭红梅微微有些不太好意思起来。
“说说看。”
张一鸣用眼神鼓励谭红梅,毕竟他未来几年的精力都要放在学习上,是没有太多的精力照顾食品厂的,这个重担自然会落在谭红梅的身上,所以,他现在就在有意识的培养谭红梅的创造力、决策力和扩展市场的能力等等,只有这样,他才能真正的做到无后顾之忧。