“小鸣，你确定这样的人能当总代？”

等到跟盛利军分开后，李振庭问道。

在李振庭的眼里，这个盛利军有点二百五的感觉，傻不愣登的。

“白山通讯一年的销量是多少？”

“具体的记不清，但应该是百花市名列前几的吧！”

“这就说明他是有能力的，总代是可以更换的，如果他不能胜任随时替换掉就算了，毕竟有大区经理做辅助。”

李振庭点头。

这次他从张一鸣的话里听出了一个意思，那就是张一鸣对总代的政策不再像是对刘金敏子一样大撒把了。

看到李振庭没再问，张一鸣在心里点点头，看来李振庭这次是真的走心了，明白了他想要表达的真正的意思。

两个人在通县只住了一夜，第二天走了市场之后就直接离开了。

总代的事情，会有大区经理和盛利军具体跟踪。

之后几天，张一鸣和李振庭走访了七八个市县，对于盛京周边市场的情况有了更直观的了解。

穆爽对活动政策的落实很到位，张一鸣和李振庭每到一家通讯店，就能看到关于诺基亚和SANXING手机的宣传物料，房顶有吊旗，地面有地贴，门口有对头，店面有X展架，前面有海报，柜台上有DM单，这样的宣传手段，几乎可以说是无孔不入的。

特别是一些相对而言比较偏的地方，还有专门的安装了大喇叭的流动车大街小巷的搞宣传，不得不说，这些经销商还是很用心的。

这让张一鸣很欣慰。

李振庭的感慨则是更多，这么看来，刘金敏子想要纂权夺位看来并不是那么容易，即使总部那边有这个意思也不好使。

张一鸣对诺基亚和SANXING的市场策略是立足城市，向市县延伸，渗透乡镇。

相比于小灵通，诺基亚和SANXING本身的定位就要高很多，定位高的另外一个含义就是价格高。

但凡是价格高又非必需品的产品，找准市场定位瞄准目标客户是非常重要的。

更何况现在不是互联网普及的年代，不说很多乡镇没有基站，就是固定电话都是稀罕的东西，短期之内，乡镇市场都不会成为诺基亚和SANXING的主战场，宣传可以，其他的投入完全没有必要。

考察结束，张一鸣和李振庭直接去找了刘金敏子。

刘金敏子换了办公地点。

在马福井大街的核心地段，整整一层楼。

极为气派。

和之前一样，见到张一鸣和李振庭，刘金敏子很热情。

刘金敏子带着两个人在新的办公区先简单的走了一圈，然后才回到刘金敏子的办公室。

更加的气派。

红木的办公桌，真皮办公椅，真皮沙发，地上的大理石光可鉴人，脚下的地摊李振庭叫不上名字，但一看就是价值不菲。

他好歹也是全国总代之一，但是论气派和人家真是没有任何可比性。

“这是新年的新茶，雨前龙井。”

助理泡好茶给张一鸣和李振庭端了上来。

袅袅的茶香在办公室里缭绕。

“刘总近期有出国的打算？”

张一鸣的话音一落，刘金敏子的眼神快速的闪烁了一下。