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第141章 买房卖房,谁入谁的套(1 / 2)

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客户方是一对比我们还年轻几岁的小夫妻,还没生孩子,就已经考虑给孩子买这个学区房了。

女方是北京昌平人,男方是外地人,男方是it行业的,常年在新加坡工作,一想就知道,被外派到国外工作的员工,工资基本都是双倍的,也就是如果他在国内赚四十万人民币,长期驻扎在国外的,基本就是年薪八十万人民币。

想来也是有实力的一对小夫妻。

我和姜西还好奇问了他们一句,为什么没有定居在新加坡.

那男的说,对比之下,还是觉得中国生活会好一些,新加坡的生活压力也很大。

那时,我们才了解了不同人对新加坡的看法,以前身边人一提新加坡,都说是像天堂一样的国家,虽然小,但是法制健全,管理严格,人文素质都高。

可看这对小夫妻的亲自体验,证明可能并没有那么好。

双方谈判进行了一会儿后,客户方的男人态度很温和地说,“房子我们是看上了的,但是,我们只能出到七百一十五万,再多我们就拿不出来了,这也是卖了我们的一套房,才能买这套房子的。”

确实,这一代年轻人,靠自己赚钱能买得起七百万的房子,不能说没有,那也真是凤毛麟角,大多数都得靠卖掉一套,再添点钱买一套,不过他们也是幸运儿中的佼佼者。

其实以我来看,七百一十五万真的也是不少了,但是似乎还没有达到姜西的心里价位。

姜西笑着说,“是这样的,七百一十五万肯定不会卖,因为这个价格如果要卖,早就卖给别人了,不会等到见你们,我就是咬死了七百三十万才会等到现在的,但是,我要跟你们说的是,现在七百三十万也不卖了,因为另一家客户已经给到七百四十万了,那我不可能七百四十万不卖,而来卖你们的七百一十五万对吧?”

姜西这话一出,大家全愣住了,每个人脸上的表情都不一样,都在猜测她说得是真话还是假话。

就在这时,姜西的手机响了,是那个约好的链x的中介人员小张。

姜西接听,自然不会放免提,所以我们大家都听不到对方说了什么,光听着姜西说,“啊!我知道了,这边还没谈完,不过我估计快了,结束之后马上去你那里。”

她一说这话,电话另一方的小张立刻意识到我们被别的中介劫了,马上就连绵不休地跟她说话,就算听不到说得是什么,也能感觉到是缠着她,怕她把房子卖掉。

姜西大概让他说了一会儿,便说,“你跟我说那么多没用,因为现在想买这个房子的有好几家……”。

好几家?我看到的就只有两家。

“所以,现在是少七百四十五万不卖。”

对方又纠缠了一会儿,不知道说了什么,只听姜西说,“先不跟你说了,你就跟客户这么说吧,少七百四十五万不卖。”

说完姜西就把电话挂掉了,然后对在场的人说,“对方的中介说,差不多给到了七百四十万,我没松口,现在就是七百四十五万,谁给得到位,就卖给谁,你这边要快点做决定,如果不行,我们要赶紧走了,不能耽误我们卖对不对?”

姜西是站着说的,一脸的严肃外加不容置疑的气势。

卖房都卖出气场了,她还真是看出这对夫妻诚心要了。

客户方的女人说,“这个价格有点高出我们的预算了,我们夫妻需要商量一下。”

姜西说,“你们尽管商量!”

于是客户方夫妻在中介小李的安排下,去了另一个房间。

等他们出去了,我就问姜西,“那边真的给到七百四十万了吗?”

姜西斜眼睨了我一下,小声说了一句,“闭嘴!”

我眨了眨眼睛,“是,老婆!”

我怎么都没想到,就这么一会儿工夫,小李又串回来了,幸亏姜西刚才没有回答我,否则声音稍微大点都被小李听到了。

小李笑着说,“姐啊,你看你能不能别把价格咬得那么死,我这客户,他们买这么个房子也不容易,小夫妻俩,也没那么多钱,原本预算只是七百万的,结果喜欢你家的房子是个三居,将来能给老人有间房,所以很想买这个房子,您就放松一点价格呗,不能说一点都不松口啊!”

姜西笑着说,“小李,我要不是冲着你辛苦接我们来,又给我家闺女买玩具的,我现在已经走了,链x的那个小张给我打了多少个电话,他们已经出到七百四十万了,我不可能在这边卖七百一十五万对吧?”

姜西一说这话,小李就一脸焦急,深怕这一单跑了,赶紧态度特别温和地说,“姐,那你给我一个最终的低价吧,最低少多少钱不卖,我给他们回话,不行就让你走。”

最后这句“不行就让你走”也是中介人员的策略,后来跟着姜西房子的事办的多了,我才知道,中介人员,那是有万分之一的希望,他都不会放房东和客户走的。

姜西永远都特别淡定地说,“给你个面子,最底价是七百四十万,再少一分钱,绝对不行!别人都给到这个价了,我再卖得比这低,那我不是傻吗?”

“行,我知道了姐,我去跟他们谈哈,你们别着急,在这等我哈,我不回来,你们不要走,我不回来,就是有希望哈!”

“行!我等你!”姜西笑着对小李说。

这回我等小李走了半天没回来的时候,我还是忍不住问,“七百四十万,比市场价高很多了,真能卖成吗?”

姜西眼睛转了转,似乎刚想回答我,结果这个时候在一旁玩芭比娃娃的江东西突然插了一句说,“爸爸,妈妈在办大事呢,你就不要老是问了。”

我,“……”。

“噗!”姜西忍不住笑了。

我一脸不开心,斜眼瞪江东西。

江东西马上嬉皮笑脸地抱住我的手臂,撒娇般地说,“哎呀,我的意思是说,像这种买房子的小事,你就交给妈妈去做嘛,你应该干的是更大的事!”

我斜眼睨着她,“什么是更大的事?”

她“哈哈哈”地笑着说,“当然是陪你大闺女玩儿了,什么事能有我重要呀?对不对?”

我本来想揍她的,但看着她那张跟我长得一样的小脸,一双大眼睛闪闪发亮,笑得那个得意小样儿,我就觉得,我大闺女是这个世界上最可爱的孩子,“你说什么都对!”

咳!这句话大概是说多了,竟然情不自禁就出来了。

“哈哈哈哈!”

姜西和江东西两人都笑得那么开怀!如此我还求什么呢?只要这两个我生命中最重要的人开心就好!

又过了不一会儿,小李进来了,他一脸严肃地对姜西说,“姐啊,客户实在拿不出七百四十万,最多只能出到七百二十万,这是顶点了。”

只见小李的话刚一说完,姜西立刻站起来,脸上有些不高兴地说,“哎呀,不行应该早点告诉我们啊,那我们得赶紧走了,那边的客户等我们很久了啊!我都有点不好意思了!”

说完她就拉着我和江东西的手臂,毫不犹豫地往外走。

那中介小李立刻说,“别呀姐,你先别走,真的没有商量的余地了吗?姐!”

这个时候他再怎么叫姐,姜西都当听不到了,她就真的拉着我们一直往外走,但是我也看出来了,她走的步伐并不快,而是看似一直走,可步伐缓慢,我就知道,她其实不是真的那么想走的。

小李在门口拉住她的手臂,“姐,你先再等一会儿,我再去给你谈谈哈!”

姜西说,“我真的不想等了,那边七百四十万去了就签约,我干嘛在这边浪费时间,万一那边的客户跑了,这损失谁给我补啊?”

“五分钟姐,就等我五分钟,五分钟之后要是还不行,我就放你走,姐,你看我这么辛苦,也这么有诚意,你就给我五分钟呗,行不行?当小李弟弟我求你了。”

姜西看看手机说,“现在是三点二十,五分钟后你这边有没有消息,我都要走!”

“行行行姐,你等我,我很快回来!”

于是,我们一家三口就站在门口,似乎随时准备着离开,或者,再进来……

五分钟不到,小李紧跑乱颠地冲到了我们身边,气喘吁吁地说,“姐,我给你谈到了七百三十八万五千,姐,这是顶天了,给我个面子,这个价格真的不低了,姐,你去了另一个客户那里,未必真的能给你这么多,中介人员有时候也是忽悠你的,行吗姐,就这个价吧,卖了吧,你看我这都辛苦好几天了,你也不差那一两万了,再说你刚开始跟我报的是七百三十万,一般情况下这么贵的房子,砍掉个十五万都很正常,我猜你原来想要卖掉的心里价位应该是在七百一十五万左右,今天你卖到七百三十八万,我多帮你卖了二十三万姐,这个面子可以了吧?”

小李肯定是往自己身上揽功劳,这事要怎么说呢?首先肯定是姜西绷得住,然后,小李本来就是死磕两边,哪边能磕出价格算哪边,那姜西这边磕不下来,他也就只能去死磕客户那边,这样说来,小李也是有很大功劳的,毕竟劝说客户多拿钱出来,没点能力的中介人员,还真没那么容易成功。

当小李的话一说完,我就见姜西脸上的神情有些细微的变化,好像想笑,但又憋住了似的说,“这样吧,我跟我老公商量一下,过几分钟给你答复。”

“行行行姐!”

小李赶紧又拉着姜西进了一个房间,我和江东西也跟进去。

小李说,“你们商量,我跟客户就在外边等着,我也得看着客户,免得他们跑了,呵呵!”

“去吧去吧!”姜西笑着说。

等屋里就剩下我们一家三口的时候,姜西终于忍不住露出了大大地笑容。

我一看她的笑,自然是明白的,我也笑了,但是我却不敢说话。

这次是她先说的,“这个价格,我很满意。”

就这么一会儿工夫,小李一下推门进来了,急吼吼地说,“姐啊,你们决定好了吗?要是不行,客户也要走了!”

姜西马上高声说,“签约吧!”

“得嘞!谢谢姐了!”

小李立刻去把客户又带回到了这个屋里。

客户夫妻俩脸色不是很好,但是看起来也是勉强接受了的。

客户方的女人说,“这个大姐,可真是能崩住啊,看出我们看上你家房子了,说什么价格都不松口。”

姜西笑着说,“那还真不是,主要是我家房子好,真的不愁卖,另一个客户给到了高的价格,我是觉得咱们谈这么久了,同样的价格我先卖给你们!”

这样一说,对方夫妻俩都不吭声。

客户方男人对女人说,“现在还说这些干什么,买了就买了吧,就是每月多还一点贷款呗!”

看得出来,夫妻俩没有按着自己的心里价位买上这个房子,有一点遗憾,但是要他们放弃这个房子,他们又不甘心,所以,一狠心买下来了。

这些,我觉得就不是我们卖房子的人该关心的事了,我们也没有那么圣母,想着给他们省钱,他们既然愿意买,想来还是负担得起的。

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