裴静和欧宸两人都忍不住犯难。

这家客户是非常具有潜力的大客户，试单就是十万只瓶，不然裴静也不会在对方不搭不理的情况下跟两年。

但问题是，客户所需产品，并不是他们的优势项目。

他们的优势是定制瓶。

定制瓶通常有一定的生产难度和技术要求，附加值稍高。

而通用瓶简单易取代，且价格透明竞争激烈。

用他们的生产线来生产通用瓶，成本会比其他专门生产通用瓶的工厂高出百分之二三十。

他们别说加价挣钱了，只要价格一报出去，不用想都是死路一条。

好不容易有个靠大树的机会，他们怎么都不想放弃，只得绞尽脑汁想办法。

“要不，咱们也去山东那边生产？”裴静提议道。

欧宸直接否定道：“不妥，那边的质量跟这边还是有差距，咱们一开始就定位做品质，不能走到半路上改道砸招牌。而且真在那边做了，以后出差就更痛苦了，差旅费也不是一笔小数目，但不去你能放心得下吗？”

裴静蹙眉，欧宸说的不无道理。

“那怎么办？咱们这边的价格报过去，肯定死。这么好的机会，错过就太可惜了。”

欧宸眯了眯眼，“这样，我们换个角度分析。客户一直是在欧洲进口瓶子，而且多是通用瓶，而山东那边每年出口到美国的通用瓶数量相当可观，我不信客户从没有和山东那边的厂家或者贸易公司接洽过。山东那边的价格，肯定比欧洲便宜得多，不然不会有那么多的美国贸易公司在那边买瓶子。所以，我们是不是可以认为，客户不仅仅在意价格，更在意质量？”

裴静点点头，沉思道：“你说的不错，的确很有这个可能，因为我每次给客户发的产品图片，都是高档瓶。这样，我们再看看他们社交网站上的瓶子图片，有些图片是没有经过处理的，还有评论上的，应该能看出质量好坏。”