李晨阳在椅子上坐下，陈舒岚很藏勤快地给他倒了杯茶，再拿了些水果，然后笑容甜美地挨着他坐下。

这情景，又惹的吴远英心里发酸。

他也挺好奇，李晨阳是怎么把陈舒岚搞定的，究竟下了什么迷魂药，才让这个眼高于顶骄傲了十几年的女人，连矜持都不要了。

“你们对义乌市场了解还不多哪!”李晨阳喝着茶，呵呵笑着说道，“很多东西零售价可能是批发价的好几倍，批发价又比出厂价高很多，而出厂价是能保持利润前提下定的价。我这样说吧，我们家出品的低档袜子，拼团价是一毛五一双，制造成本大概是六到七分钱一双，再加上其他成本，最终的成本应该在一毛左右。我妈从另外厂子收购的同档次袜子，收购价是五到六分钱一双。因为这类袜子是有瑕疵的产品，所以很多企业亏本处理，用来减少损失。我妈去收购的价格，比自己家里生产成本还低也是正常。其他那些礼品、工艺品的成本稍稍高一点，但也能保证百分之十几甚至二十几的利润。因为这些产品都是我们义乌本地生产的，所以成本低，能保证利润。如果是外地生产的，那成本就高很多!”

他告诉陈舒岚和吴远英，市场上摆摊的人，也不断被淘汰，想长久生存下去，那肯定要改变策略。

前店后厂是现在很多市场经营户的经营方式，摊位上卖什么货，自己开个厂子生产，这样就能将成本控制在最低水平。

就像他们家的针织用品厂及他父母一些朋友的饰品、礼品、纪念品等制造企业一样。

经营的好，会形成良性发展循环。

如果销量不错，质量和口碑都上来了，那就可能形成品牌效应。

“你之前说过，想让我给你们打广告!”听李晨阳说到这，陈舒岚想到了什么，马上接了口，“你想好了自己推广吗？如果想通过媒体广告推广，那就尽快进行。我都愿意给你家当免费模特了，你还这么不上心。”

吴远英也马上接口：“舒岚这么漂亮的模特，可不是那么好找的。一般的广告模特，都没她好看，也没她这样的气质。”

吴远英的话，顿时让陈舒岚得意。

“慢慢来，心急吃不了热粥!”李晨阳笑道：“我觉得，给我们公司我们网站打广告，比给我们家的产品打广告更要紧。”

陈舒岚答应的很爽快，“那没问题，拍一个广告和拍两个广告也差不了多少时间，到时我都接。”

李晨阳一下子不知道怎么说了。

他只得把话题扯回成本及利润方面。

他告诉陈舒岚和吴远英，现在之所以有外面的商户进来拼团，是因为他们能减小成本。

到义乌或者诸几大唐去批发袜子，有可能拿到这个价格，甚至有可能比拼团的还要低一点，但那要花费人力物力，物流成本再加上人力物力这些开支，成本远比拼团拿到的价格高了。

“拼团的本质就是薄利多销，只要销量上去，价格还可以再降。而我们开店后搞促销的话，也要采取这种策略。买一件价格最高，两件三件价格相对降低。在网站还没能给我们带来利润的前提下，我们先靠自己的拼团业务及店铺的卖货赚钱。”

“没去市场搞过调研的人，永远不知道一件货的成本价是多少。”陈舒岚咧嘴笑了起来，“我去市场调研过，也不知道这其中还有这么多门道。一样的商品，义乌生产和不是义乌生产的成本会相差很多。”

李晨阳笑道：“我对商业懂的也不多，如果没有我爸妈摆摊做生意得出的经验，我也不懂这些。有他们在，我们可以少绕一些弯路。”

“如果我们网站的业务做大了，能赚钱了，你会不会请你爸妈来管理？”陈舒岚突然问了这样一个问题，问出后，她又怕李晨阳领会错意思，赶紧解释：“我觉得，如果他们能来帮忙，有他们坐镇，那我们肯定如虎添翼，什么事都不要担心了。”

“这以很久以后的事情，到时再看吧，”李晨阳笑了笑，“或许你说的对，但我觉得可能性极低。”

陈舒岚张了张嘴，最终还是没再说这个问题。

三人讨论了一个多小时后，又一起去吃了夜宵。