而当东来走出了几步再次返回来时，站在两侧的两人却遭到了东来的一顿痛骂：“有点责任心，动动脑子好不好，我现在扮的是潜在顾客，唉，就算我不是预定了卡的客户，但你们也要有个行动表示啊，我要的积极性哪里去了。如果这个人是刚好想要结婚，并准备要拍婚纱照的人呢！你们不觉得很遗憾吗？太失职了”。

经过这一次失败的排练，东来要求再重新来一次，他这次扮演的是一个很温和的客户，当他走过来时，蒋建龙和轩轩立马又再笑脸上去，并请他上楼。东来装出一副很好说话的样子，跟着蒋建龙和轩轩往楼上走，在走到半路上时，东来突然问蒋建龙：“在这里照像贵不贵”？

蒋建龙本能的回答道：“不贵”。

东来又问：“不贵，那照婚纱照最低要多少钱”？

蒋建龙知道东来如此问肯定有着更多目的的考量，但他一时就是猜不出，他到底想要考核哪一方面，最后蒋建龙实在想不出了，只得如实回答：“最低的一套是一百九十八。

东来听了，立即改变了脸色说：“我现在身上没那么多钱，我不上去了，我现在不照了”。

说完他又立马往楼下走，蒋建龙和轩轩有了刚才的那一次教训，变的灵活起来；立马下楼去规劝，轩轩着急的说：“不要走，不要走嘛，既然来了，就上去看看嘛。我们店面装修的好华丽的”。

“我身上没带够钱，下次再来看看”。

蒋建龙又说道：“先跟我上去，价格方面可以再谈一下。”

东来依旧要走，两人见此，又没了主意。东来见蒋建龙和轩轩没有再追过来时，于是又返了回来，对两人笑了笑，然后又点评道：“还是不够理想啊”！

东来对着蒋建龙说：“客人一问价钱的时候，绝不能老实说出来，能打马虎眼就打马虎眼，先把人忽悠到店里。其它问题会有我们团队里的精英去解决，你一旦先说出了价格，人给吓跑了，那上面的别说全是精英了，就算活菩萨坐在上面，也只有看灯的份”。

蒋建龙问：“那客人真死要问价格了，该怎么办”？

那你可以说：“这样啊，我们照相是按套系来算钱的，价格有高低，主要看你自己喜欢怎么样的套系。一般像这样说的客户都不会再追问价格不放了”。

蒋建龙听了之后，点了点头，东来然后说：“你别小看了你们的这个岗位，这岗位是整个团队的龙头，龙头没舞好，后面一切也都会乱套”。

东来说完立即往楼上走，检验下一道岗位去了。而蒋建龙和轩轩自觉的又去了楼下。

在楼下，蒋建龙跟轩轩都闲着无聊，风又大，天又冷，两人在一起聊起了天，蒋建龙先问道：“你九几年的”？

“九七”，

“九七，那个什么回归的那一年啊”！

轩轩笑了笑：“是啊”

蒋建龙直白的说：“你的打扮好像非主流哦”。

轩轩带着幼稚却又盛气凌人的口气说：“不非啊，只是平时随便穿的。你肯定没见过真正的非主流吧”？

蒋建龙难堪的停顿了一下，然后继续问：“干嘛想到进这影楼”，

“不想出去打工，在工厂里太多的约束了，所以和两个同学一起就回家了”，

“以前打工时在什么厂做的”？

“电子厂，就二十来个人，是做数据线的”，

“工资高吗”？

“很低的，我跟我两个同学业一起在里面做了两个多月，就只领了一次工资。后来我们几个实在做不下去了，工资都没要，就直接回来了”，

“你们跟我的经历有点相似，不过我是被逼回来的”，

“谁会逼你回来啊”？

蒋建龙犹豫了一下：“这个社会，这个社会逼着我出去打工，现在又逼着我回来了”。

轩轩听不懂他到底在说什么，但也没追问他究竟在说什么。两人在沉默了很长一段时间后，东来叫了一个同事把他们两一起叫上去开会了。