“一个佛柜就六七百斤重？”赵长庚有点吃惊的问。

徐景行笑着解释道：“五六百斤的料做成成品以后估计也就能剩个二百来斤，损耗率太高了，做家具还好，做佛柜这种精细物件，需要雕琢的地方太多了，这里扣一点，那里挖一点，实际使用率都不到百分之三十。”

“这么低？”这下子别说赵长庚了，就连一旁的老杨都吃惊的瞪大眼睛。

徐景行也不介意，扳着指头给他们解释，“成吨买的红木一定是原木，从原木到成品，需要烘干，光烘干就会蒸发掉百分之十五以上的重量，然后是平锯成板材，这里消耗百分之十左右，刨光消耗百分之八，跟着还要剔除白皮、虫眼、烂心、裂纹等损伤，又是百分之二十的重量凭空消失了，最后加上精细雕刻，又是百分之十五的损耗，具体损失多少，自己加起来算算。”

老杨跟赵长庚两个人算了算，还真是，这么一算，最后的利用率只有百分之二十几，也就是说，一千斤的圆木只能做出不到三百斤重的成品。

当然，这是做家具，如果做雕刻的话，利用率可能会稍微高一些，因为雕刻可以做随形雕，不管大小形状如何都能利用起来，能节约不少木料。可做家具，那就不行了，一块完整的板材上，不能有任何瑕疵，在制作高档家具的时候更是如此，稍微为那么一点瑕疵，这一套家具就卖不出去了，所以损耗率是很高的。

所以在计算一件家具的成本时，不能按照成品的重量来算，更不能只算料钱，还得算上各种费用。可有的人就喜欢反着来，说这小叶紫檀的柜子才一百来斤，按照市场价来计算，成本才五六万而已，你凭什么卖好几十万。这人就跟那些说一个馒头的成本才几分钱的傻吊一样，一个馒头是用不了多少面粉，可水电呢？人工呢？房租呢？利润呢？

算成本不能只算料钱，这正常人都知道的道理，可一些人就喜欢胡搅蛮缠，用他们那比核桃还小的脑仁来简单的计算他们自以为是的成本。

幸好，面前的赵长庚不是那种人，赵长庚计算一番后笑道：“原来做家具的损耗率这么高，难怪那些红木家具一个卖的比一个贵，以前还觉得他们心黑，现在一想，似乎还不是那么黑。”

徐景行听到这话，心里舒坦了许多，理解万岁嘛。不管做什么行业，顾客能理解他们的难处，比多给点钱都开心。

因此他笑呵呵的点头，“就是这个道理，赵老板能理解，那就再好不过了，”说着沉吟片刻，“这样吧，赵老板稍等片刻，我给你画个图纸，然后再商量具体情况，怎么样？”

赵长庚毫不犹豫的点头同意，“没问题，你是专业的，我听你的。”

顾客这么配合，徐景行还有什么好说的，掏出纸笔趴在三轮车上开始勾勒，不大会儿勾勒出一个精致的佛柜设计图，尺寸、样式以及各种细节都考虑进去了，虽然有些粗率，可该有的都标了上去，然后拿给赵长庚看。

赵长庚也不知道能不能看得懂，反正是拿着看着好长时间，挺认真的模样，最后补充道：“别的都好，就是尺寸小了点，我家的房子比较大，所以做的宽一些更好。”

“加宽？没问题，”徐景行毫不犹豫的点头，然后问：“那么，料子呢？赵老板买还是我买？”