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第12章 策略(1 / 2)

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对方很明显把高志诚当成普通人,就故意拿出价格最高的办公室,从而知难而退。

此时此刻,如果按照一般思维,就是拿出一张银行VIP黑卡,或者一叠钱,显示是一个有钱人,打对方的脸。

对方马上改变态度,变得恭敬。

然而,这可能适得其反,正中对方下怀,其价格变得高昂。

原因是港岛是一个商业的社会,讲究的是以赚到钱为目的,所以,适当地刺激客户,这也是一种销售策略。

当然,也有可能客户直接走人,

可是,高志诚穿着,还是装扮都不像是一个开公司的老板,无论走到港岛哪一个房产中介,其态度基本一样。

为了达成业绩,为了提高工作效率,对方会对客户进行分类,把注意力放在最有可能成交的客户,

而高志诚就列为最不可能的,自然就怠慢了。

高志诚是一个实在人,就没有理会对方的态度,淡定说道:

“这中西区的租金太贵了!还有其它的位置?”

高志诚的冷静,让对方感受到似乎有租凭需求,就稍微调整态度,试探道:

“请问先生,你是要租什么价格的写字楼?”

高志诚模糊回道:“当然是合适的。”

对方就拿出一本图册:

“先生,这是新界的大埔工业区,价格非常便宜。”说着,把图册双手推到高志诚面前:

“请问一下,先生,租办公室是用于…?”

高志诚边看边说:

“成立一家杂志之类的公司。”

“你真是找对了,现在东方日报,南华早报,都在这个工业区,并且,你要的面积350尺,刚刚空出一间。”

高志诚不满意:

“新界,价格确实便宜。不过,离住处有点远,不合适。”说着又重拿起中西区写字楼的图册:

“这中环的写字楼,真是太贵了,这环球大厦的租金,能不能再少一点?”

对方确认了高志诚有租凭需求,只不过在价格上不满意。

但是,对方没有看出,这是高志诚故意为之,

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