“我说你这夯货！这样的无礼要求我们肯定是拒绝了的。要不然小妹如今也不能安稳地呆在虎山口‘养病’。”黄大亨无奈地说道。

“哼，这才像话。等我回南京，看我不把李祖述抓住打出屎来！”黄大利这才恨恨坐下。

“为兄这次来虎山口，一是看望你俩过得怎样，二是准备竞买一些倭寇兵甲以获利，三是看能不能洽谈肥皂经营，四是看看陈建的发展情况，看他现在有没有资格到我同安侯府去下聘。从眼下情况看来，他虽然官位仍然是小了一点，但是这兵力、财力都已经......”

黄大亨摇了摇头，对黄大利和黄雅芝明确说道。

“倭寇兵甲竞卖完毕，第一项商务活动结束。现在开启第二项商务活动，肥皂经销份额洽谈。虎山口庶务处为肥皂经销设立新制‘代理商制度’。大明两京十三省，一共300余军州。今日共300商人在场，一人只可代理一个军州之肥皂营生。代理商享有如下权利，自行制定所代理区域肥皂售价，并勘察其他代理商窜货行为并上报虎山口庶务处。代理商的义务是，上缴代理保证金，保证不窜货，保证提货额度。代理合约1年1签。暂无人代理之军州和大明三边奴儿干都司、乌斯藏都司、鞑靼瓦剌地区不设限，任何客商皆可自由销售。”

黄大亨话还没有说完，竞卖大厅主席台上陈元忠在众商人一致期盼当中抛出了一个重磅消息。

‘哗’

所有商人品味出这个消息的内涵意义之后，场面上立即热闹起来。

肥皂价格虽然高昂，是明显的奢侈品，但是大明富人太多，无论怎样都是供不应求。虎山口庶务处宣布这个代理制度，摆明了是要让代理商们发财。区别只是在于有的军州富裕，人口众多，代理商大大有赚。有的军州贫瘠，人口也不足，代理商无法大赚。

但不管怎么说，只要能成为一个军州的肥皂代理商，那就必定意味着稳赚不赔。

实力相对弱小的商人大大地松了一口气。在这个制度下，他们不会被挤出财富盛宴。实力比较强大的商人则很是遗憾地叹了一口气。他们无法进行垄断经营。

他们可是不知道，陈建抛出这个制度的本意就是为了避免垄断，避免过早造就太过于强大的商业家族。

他要给一大批力量还不足的商人提供一定的成长时间。

只要氢氧化钠的制造技术和应用技术不暴露，天下就只有他能生产出肥皂。这方面的事情就只能由他说了算。

“从原则上讲，每个军州的肥皂营生保证金都是1000两白银。代理商在代理肥皂期间只要没有违反虎山口庶务处制定的销售制度，契约结束之时就可拿回全部保证金。鉴于各位客商事先不知道这个消息，带的银两不足，保证金的缴纳可以延后三个月时间。但只能延后三个月，逾期则视为放弃代理权。”陈元忠接着又宣布道。

“小建，姐算是明白了你为什么说能够把他们的银子全部赚走。他们已经拿出20万两买了倭寇兵甲。要是300家客商每家再缴纳1000两保证金，那又是30万两。这样他们就没有什么钱了。”陈曦眉开眼笑地对陈建说道。

“大姐，我要是现在就收了他们的保证金，他们就没有多少钱买肥皂回去卖。那样我的肥皂卖不出去，我也就赚不到钱。”陈建说道。

“未必吧。这些商人里面有的是人能够吃下你手里大批肥皂。远的不说，就你眼前的曾管家，怕就能吃下你至少20万块。刚才我还见到山西那八家名闻天下的巨商家族也有人进入了天字号楼台。他们任何一家怕都能吃下你所有肥皂。”陈曦怀疑地说道。

曾茂德的神色顿时有点尴尬。

陈曦的话说得一点没错。如果陈建不设立这么一个代理制度，又愿意让他尽情购买肥皂的话，不说多，他真敢吃下三四十万块肥皂。

他拿回去的大部分肥皂会转销到辽东军的陆军和水军手里，然后自然有商人会送到建奴达官贵人手中赚取他们更多的银两。

只可惜陈建似乎就是为了防范这种情况而要造就300个代理商。

而陈建对于陈曦的疑惑则是笑而不语。

让大商家一家吃下？那怎么可能？

肥皂如此畅销，马上要宣布的发酵粉和味精以及他拿出来的其它所有东西都会是如此，必定一样比一样畅销。他能够让终端倒逼厂家吗？没有那个道理。

他开设安东商务会馆固然是想要赚大钱，但更主要的是他要以此为起点，为大明社会培养出一批强大的资产阶级，渐渐削弱地主阶级，为以后的社会变革打下深厚的经济基础和社会基础。

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