这回阿华没有迟疑，转身进了办公室就抓起电话猛按。

刘威走到办公室外的水管处洗手，听到里面传出阿华的声音：“……人家把叉车修好了，没收我们的钱……他说我们的叉车有很大的问题，要亲口告诉你……你快回来吧，我看这人挺专业的……”

刘威洗完手，进办公室坐下，阿华倒了一杯水给他，刘威知道老古多半就在附近洗脚，等不了多久的，就拿起水杯慢慢地喝了起来，一边跟阿华聊天。

过了十来分钟，一辆半新的捷达疾驶而来，直接开进仓库停下，车门打开，老古消瘦的身影跳下车，急冲冲地走了过来。

大热天的，他一如既往地穿着长袖衬衫，身上仿佛总有洗不干净的汗渍。

老古进了办公室，一眼就看到了刘威，问：“是你要找我？”

刘威站起来道：“对，我想跟你聊聊叉车的事。”

“我的叉车有什么事，你刚才不是修好了么？”

“我是修好了，但你这叉车已经严重老化，今天对付了一个问题，明天后天呢？说不准什么时候又会冒出问题。”

“那你说咋办？”

“我建议你可以考虑买两台新的，而且不要再买这种山寨产品，要买大厂家的产品。”

老古摇头道：“我不买那些牌子叉车，太贵，买一台的价钱都快抵得上我买两台了。”

“古老板，你有没有算过账，你买那种差的叉车，虽然买的时候给出去的钱少，但叉车的使用寿命也很短，没过两年它就开始出问题，你得不停地花钱去修它，你把维修费加上去，其实买这种小牌子的叉车一点都不便宜。”

刘威知道老古就喜欢算经济账，你要说服他就必须跟他明明白白地算账。

老古想了想，还是舍不得花钱，咕哝道：“其实维修费也不是很高啊，它坏了我就修一下，小问题我自己都能修，凑合一下至少还能用它一年，以后再说吧。”

刘威看了一眼坐在沙发上的两个装卸工，拍拍老古的肩膀，低声道：“古老板，你出来一下，我有事跟你说。”

他故意用这种略带神秘感的语气，老古果然被吊起了好奇心，跟着刘威走出了办公室。

两人在叉车边站定，刘威道：“古老板，你想过没有，叉车频繁出故障，花钱修它还是小事，如果你仓库的工人受伤了怎么办？”

“叉车故障最多是用不了，工人怎么会受伤？”老古有点奇怪。

“情形就多了，就拿我刚才修的刹车来说吧，两个轮子刹车不同步，叉车走偏了，撞到货架，工人会不会有脑震荡？如果货架上放的是化学溶剂，洒下来，工人会不会皮肤溃烂？”

老古皱起眉头。

“现在的工人金贵得很，受了伤还不问你要赔偿啊？你应该没给他们买社保吧，到时他们往劳动部门一投诉，你不花个十万八万的能摆平？”

老古的眉头皱得更深了，他最怕花钱，你只要告诉他目前这种情形潜在的花钱风险极大，他立刻就会寻找别的出路。

刘威知道他现在心里还在摇摆，没下定最后的决心，于是放上压垮骆驼的最后一根稻草。

“古老板，我不怕告诉你，我有个客户，前段时间他的工人就出了事，人没死，却躺在床上起不来了，我这客户一次性赔给对方几十万不说，现在每个月还要帮他付几千块钱医药费，你算算，就算生意做得再大，这无底洞得填多少年才能完事啊？”

这个事其实是上一世老古自己告诉刘威的，事件的主角是老古的一个朋友，也是搞仓储的，正是这个事件让老古突然意识到自己也面临同样的风险，于是他决定立刻更换两台新叉车。

他询问朋友，最后选定东洸叉车，把电话打到总机，总机转销售部，是廖彬的座机。

那天廖彬恰好走开了，刘威走过去拿起了电话，于是第一单业务就这样到手了。