申星健听话罗北突然转变话锋，报出咨询费，一时间没反应过来。

郭祥聪和世雅槐则一脸习以为常的样子，因为罗北每次都是将话说一半，然后把价钱谈好了，再谈剩下的一半，他们对此见惯不惯了。

“2万元。”申星健思考该不该付。

2万元对于申星健来说倒是不多，他的2个健身房一年的利润将近80万，但这钱赚得也不容易。

申星健知道利润之所以这么高，是市场好和没有竞争对手的原因，过一段时间利润就未必有这么高了。

申星健没少听闻，那些一线城市的健身房亏损倒闭的现象。

申星健知道一线城市健身房的市场饱和后，战火必定延伸到二三线城市。

而申星健非常有自知之明，他不认为自己能与那些有强大运营团队的大牌健身房竞争。

所以申星健现在就开始谋求市场拓展，如果没有能开拓到新市场，申星健会果断卖掉自己的健身房。

“好，2万元，我同意。”申星健感觉罗北刚才说的话有道理，选择相信罗北。

“其实这方案不难。”罗北看见申星健爽快应下，挪正了一下身体说。

“首先说，新客源的问题。”罗北说。

“你们的客源，大部分是以年轻人、中年人为主吧。”罗北继续说。

申星健点点头，来健身房的基本都是对生活有一定追求，对自己身材、健康有所追求的20到40岁的人为主。

“而我所说这种开在楼下的健身，不但要吸引这些人，还要吸引那些宅男、老年人。”罗北说。

“宅男？老年人？”申星健不解地看着罗北。

因为申星健在自己的健身房里，基本没看过这类型的顾客。

“嗯，对于宅男来说，这楼下的健身房刚好进入他们的生活圈内。”

“很多宅男其实并不抗拒运动，只是他们不习惯到一个陌生的环境，一个人健身而已。”罗北解释说。

申星健、众人在思考罗北的话，不禁赞同点点头。

“还有老人，其实很多老人都有运动的习惯，尤其是在一二线城区的退休老人，都有慢跑，爬山之类的爱好习惯。”

“一个就在楼下的健身房，只是平常的健身房，里面基本都年轻人、健美人员，老人觉得健身房不是他们这些老人家该去的地方，所以他们就不会去健身房。”罗北解释说。

“同样，楼下健身房恰好解决了这些问题。并且针对这些运动频率不高的人群，你可以开设一些，次数卡。”罗北说。

“那成本的问题呢？健身卡的价格又该如何定好？”申星健问到关键成本问题。

“因为这些健身房是开在楼下的，距离家就很近，所以没必要设置洗浴间。”罗北说。

申星健听到不用设置洗浴间，眼睛一亮，因为洗浴间基本占一个，中小型健身房的三分之一到四分之一的面积。

少了这部分面积，成本就直接下降四分之一。

“你可以在给这些健身房配上一个app，让客户随时知道健身房有多少人，那就可以让客户避开高峰。”罗北说。

“这个主意不错。”申星健说。

“因为这种健身房，日常不会多，所以你可以不安排教练常驻，让教练定点去一趟，或者在高峰时刻去一趟就可以了。”罗北继续说。

“不安排教练常驻，真的没问题吗？”申星健有点激动地问。

健身房的成本主要是房租和人力，罗北直接说到这两个坎上。