这营销三板斧，就是罗北特意给ROY准备的，既解决了爆点，又解决了持久度。

……

罗北的店铺里。

“罗北哥，我还是不懂为什么将ROY的冷藏箱价格提高这么多？”郭祥聪问。

“最新款水果手机贵吗？”罗北按了一下遥控器转台，顺便说。

“手机中偏贵。”郭祥聪说。

“那为什么还那么多人买？”罗北继续问。

“功能强大？”郭祥聪试探性地问。

罗北摇摇头。

“时尚、好看？”郭祥聪说道。

“雅槐，你来回答。”罗北见郭祥聪两次都没说到最关键的点上，叹气说。

“因为它贵，时髦，可以拿来炫耀？”世雅槐回答。

“对，就是为了炫耀。ROY的箱子要是不够贵，烂大街，那它的品牌价值就会直线下架。”罗北解释说。

“不单是水果手机，一些时尚品牌，潮牌，质量一般，但是定价都远超出衣服的成本，依然有人愿意买单。”

“那是因为顾客不单单买衣服，更是买品牌的文化，正是因为这些品牌文化，顾客才愿意溢价购买。”罗北说。

“一件商品的价格，是给顾客最直观的品牌文化价值。你的商品多少钱，那你的品牌就值多少钱。”

“而ROY的冷藏箱，价格本来就不低，定位只能是高端市场，还就干脆点，彻底定在高端，千万别想着高端、低端市场都兼顾。”罗北说。

世雅槐和郭祥聪若有所思地点点头，在消化罗北所说的话。

“玲玲~~~”罗北的手机响了起来。

罗北接通电话，ROY的声音瞬间在罗北的耳边炸开。

“罗北，我这里发生了一件很有趣的事情？”ROY兴奋地说。

“什么事？”罗北完全不感兴趣地随口回应说。

“加州的一个警察局捉住了一个小偷，你猜猜他是因为偷了什么被捉？”ROY激动地说。

“偷了什么？”罗北随意地问。

“箱子，我的冷藏箱。”ROY破音叫道。

“是不是很酷？”ROY追问道。

“有点意思。”罗北有点意外地说。

“你们可以将这件事情大肆宣扬，把它变成营销事件。”罗北提点说。

“我们也有此想法。”ROY说。

“周边商品的事情准备得怎么样了？”罗北顺口问。

“已经在准备，一些带Jokie的帽子、T恤过两天就可以上架了。”ROY说。

罗北给Jokie品牌，制定的就是走生活路线。

在这个奔驰都开餐厅，卖菜品的时代。

品牌产品单一是很难走得远。

罗北给Jokie制定生活路线，服饰、开瓶器、手环、毛巾等等衍生产品，很容易吸引户外运动爱好者的共鸣。

这些衍生产品的利润将会围绕冷藏箱展开，最终利润占Jokie的半壁江山。